De ingeniero a Head of Sales: como construir un equipo de ventas

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En este episodio, hablamos con Chema Ballarin, ex-Head of Southern Europe en Personio y ahora fractional sales leader, sobre:- Cómo pasar de ingeniería a ventas y liderar con impacto- Qué métricas realmente importan (y cuáles no)- Cómo hacer coaching de verdad y no solo revisar llamadas- Por qué los playbooks están rotos (y cómo arreglarlos)- Qué está cambiando en el Go-To-Market con IA y perfiles híbridosUna conversación honesta y muy táctica sobre lo que funciona en ventas.#RevenueSquared #VentasB2B #GoToMarket #Personio #SalesLeadership #KPIsVentas #PlaybookVentas #CoachingVentas #CuriosidadComercial #SalesTips #PodcastEnEspañol #OutboundModerno #SDRLife #FutureOfGTMDropbox, Personio, ventas B2B, Head of Sales, coaching comercial, KPIs ventas, estructura equipos SaaS, SDR, Account Executive, playbooks, product market fit, curiosidad en ventas, outbound moderno, ventas con IA, future of GTM, Revenue Squared podcast

Neuroventas: Sales coaching como nunca te lo han contado y el futuro del GTM

¿Cómo se entrena a un equipo de ventas como si fueran atletas? ¿Y si el secreto no está en el producto ni en el pitch… sino en el tipo de dopamina que produce un SDR?En este episodio hablamos con José Manuel Ausín, líder de ventas con formación en neurociencia, sobre:Cómo construir equipos según el perfil cerebral de cada miembroQué hace realmente bueno a un SDR (y cómo entrenarlo)Por qué WhatsApp funciona mejor que el email (si lo usas bien)Cómo usar silencios, empatía y psicología para cerrar másEl futuro del Go-To-Market con humanos + IAUn episodio que mezcla ciencia, ventas reales y muchas verdades incómodas. Para vendedores, líderes y frikis de la psicología aplicada a GTM.---José Manuel Ausín, neuroventas, coaching en ventas, ventas B2B, estructura de equipos, SDR, account executive, ICP definición, neurociencia, playbook vivo, whatsapp ventas, go to market, Revenue Squared podcast, dopamina en ventas, coaching comercial, ventas con IA.#RevenueSquared #VentasB2B #Neuroventas #NeurocienciaEnVentas #CoachingComercial #SalesTips #WhatsAppSales #PlaybookVivo #GoToMarket #VentasConIA #PodcastEnEspañol #SDRLife #FutureOfSales---1. Silencio, dopamina y coaching a pitbulls (12:00–14:30)Hook: “Un SDR que no sabe callarse… pierde todas sus oportunidades.”2. WhatsApp como el nuevo email (y cómo usarlo bien) (26:00–29:00)Hook: “Si tienes el número, no mandes un email. Manda un WhatsApp. Pero solo si sabes usarlo.”3. Cómo encajar personalidad y puesto (17:30–19:30)Hook: “No pongas a un empático a prospectar a puerta fría. Te vas a cargar a ambos.”4. La llamada one-shot (31:10–32:30)Hook: “Tienes 30 segundos para proyectar autoridad. ¿La tienes o no la tienes?”5. Qué tiene que tener un buen playbook (y qué no) (18:30–19:30)Hook: “Tu playbook debe adaptarse a la realidad, no al revés.”6. El error más doloroso (34:20–36:00)Hook: “Yo vendía sin entender el pain. Y cuando me di cuenta, ya era tarde.”7. El futuro del GTM: IA + humanos (40:50–43:00)Hook: “La IA no va a reemplazarte. Va a potenciarte. Si sabes usarla, ganarás.”

23 de sep de 202545 min

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