Se Vende Humo

E51. La vida expat que no te cuentan: vender tecnología desde Dublín | Pep Palou

Empezar en ventas es duro. Hacerlo fuera de España y en una empresa tecnológica cambia por completo las reglas del juego. En este episodio de Se Vende Humo, hablo sobre este tema con Pep Palou, quién desarrolla negocio para Salesforce desde Dublín y sobre cómo es realmente construir una carrera comercial en el extranjero. Hablamos de vida expat en Dublín, el ritmo del ecosistema tech, networking y meritocracia; pero también del lado menos glamuroso: distancia con la familia, sacrificios y expectativas reales. En la parte de ventas, Pep comparte aprendizajes prácticos sobre disciplina, rechazo, resiliencia, cómo descalificar oportunidades a tiempo, vender valor (no producto), y qué cambia al vender para un líder de categoría como Salesforce vs. tener que construir categoría desde cero en Qonto. Si estás pensando en irte a trabajar fuera, empezar tu carrera en ventas tech, o quieres entender cómo se vende en entornos enterprise, este episodio te va a ahorrar años de prueba y error. Y si quieres saber más, contacta con Pep aquí: https://www.linkedin.com/in/peppalou/

E50. PLG, IA y ventas globales: cómo ha cambiado vender en tecnología | Jorge Bestard

En este episodio de Se Vende Humo, hablamos con Jorge Bestard sobre lo que realmente hay detrás de vender en empresas globales como Meta, Miro, Canva o Harvey y cómo está cambiando el juego en el mundo de las ventas. Desde su experiencia liderando equipos y expansión en EMEA, exploramos cómo han evolucionado las ventas en tecnología, qué papel juega el product-led growth (PLG) y cómo es vender soluciones de inteligencia artificial en sectores tan exigentes como el legal. También hablamos de decisiones que marcan carreras, del impacto del contexto frente al talento y de lo que no se ve cuando miras una trayectoria profesional desde fuera. Un episodio para entender mejor hacia dónde van las ventas y qué necesitas para jugar en esa liga. Temas que tocamos: * Cómo han cambiado las ventas en tecnología * Qué es el Product-Led Growth (PLG) y cuándo funciona * Vender IA en entornos críticos como el legal * Contexto vs talento en el desarrollo profesional * Diferencias entre vender en grandes empresas y startups Y si quieres saber más sobre ventas globales y estrategia de crecimiento con foco en producto o Harvey AI, aquí tienes un par de enlaces útiles: 1. Harvey AI: https://www.harvey.ai/ 2. Sobre Jorge: https://www.linkedin.com/in/jorgebestard/

E49. Burnout: todo el mundo habla de ello pero pocos saben lo que es | Mike Fort

Todo el mundo habla de burnout. Pero ¿sabemos realmente lo que es o estamos llamando burnout a cualquier cosa? En este episodio de Se Vende Humo, hablo con Mike Fort, host del podcast Al borde del burnout, sobre qué significa realmente estar “quemado” en el trabajo y cómo diferenciarlo del simple agotamiento. Hablamos de: * Qué es el burnout (y qué no es) * Señales de alerta que solemos ignorar * Mitos y errores comunes sobre salud mental en el trabajo * Sectores y perfiles más expuestos * El papel de las empresas y la cultura laboral * Cómo prevenir llegar al límite Una conversación necesaria para entender mejor el agotamiento profesional en un contexto donde cada vez más personas sienten que están al límite. Porque no todo es burnout pero tampoco todo es solo cansancio. Te dejo el podcast de Mike por si te quedas con ganas de más: https://open.spotify.com/show/72b4RX5GrqYxp6iKiisOMH?si=05e22c819eed4f62

E48. Los mayores mitos de nutrición deportiva que seguimos creyendo por redes | Joana Valls

Si haces deporte y consumes contenido sobre nutrición en redes sociales, seguramente te hayas preguntado alguna vez: ¿Cuánto de lo que vemos está basado en ciencia y cuánto es puro marketing? En este episodio de Se Vende Humo hablamos con Joana Valls, dietista-nutricionista especializada en nutrición deportiva y divulgadora en redes sociales. Joana dejó una carrera en consultoría tras estudiar ingeniería ambiental y trabajar en una Big Four para dedicarse a ayudar a deportistas y personas activas a mejorar su rendimiento y su salud a través de la alimentación. En esta conversación analizamos los mitos más extendidos sobre nutrición deportiva, el papel de las redes sociales en la desinformación y cómo distinguir entre ciencia y tendencias virales. * Por qué la nutrición es uno de los sectores con más desinformación en redes sociales * El problema de simplificar la ciencia en contenido viral * Qué hay detrás de modas como ayuno intermitente, dieta keto o gluten free * Por qué cada vez más gente consume suplementos sin necesitarlos * Si una dieta vegetariana o vegana es compatible con el alto rendimiento deportivo * Cómo las redes sociales amplifican el conflicto y la polémica en nutrición * Qué consejos de alimentación sí deberían hacerse virales Y si quieres saber más, sigue o escribe a Joana en: * Instagram: joana.nutricion * Web: https://www.joananutricion.com/ * Mail: hola@joananutricion.com ¿Cuál es el mayor mito sobre nutrición que tú también te habías creído? Te leo en comentarios.

E47. Vender la muerte sin vender miedo / María Hermida (Pazy)

La forma en que vendemos y abordamos los servicios funerarios está cambiando radicalmente. En este episodio, María Hermida, directora de marketing de Pazy, revela cómo esta empresa rompe los mitos del sector, transformando un mercado tradicionalmente marcado por el miedo, el tabú y la desconfianza, en una experiencia cercana, transparente y digital. Descubre cómo eliminar el miedo, ofrecer un acompañamiento auténtico y construir confianza en un sector que necesita urgentemente un cambio de paradigma. Exploramos por qué los servicios funerarios son uno de los productos más emocionales y difíciles de vender y cómo Pazy apuesta por la empatía, la claridad y la sencillez para conectar con los clientes en sus momentos más vulnerables. María comparte detalles sobre la innovación en la digitalización del sector, desde planes personalizados hasta la eliminación de letras pequeñas y la oferta de opciones flexibles de pago que abren nuevas oportunidades. Aprenderás cómo la transparencia y la cercanía son el mejor antídoto contra los mitos y las ideas preconcebidas que todavía persisten en el mercado. También nos adentramos en cómo las nuevas generaciones y las tendencias internacionales están cambiando la percepción del duelo y la despedida, abriendo paso a ceremonias más personalizadas y opciones ecológicas. La conversación destaca que la clave para vender productos emocionales difíciles no está en el miedo, sino en la escucha activa, la atención humana y la comunicación honesta. Perfecto para empresarios, profesionales del marketing y cualquier persona que quiera entender cómo transformar un sector tabú en una oportunidad de negocio basada en confianza y empatía. Si te interesa aprender cómo innovar en sectores tradicionales y humanos, este episodio te dará las claves para romper barreras y crear conexiones auténticas con tus clientes en los momentos más delicados. ¿Listo para ver la muerte y el duelo desde otra perspectiva? No te lo pierdas.