De Offerte Podcast

Offertes met diepgang (ft. Harrie van Heck)

Je wéét wel dat je geen offertes vol met technische inhoud mag maken. Dat je door moet vragen. Maar waarom blijven we dan toch een beetje aan de oppervlakte hangen?   Dat is een filosofische vraag, en dat komt goed uit. Want in deze aflevering van De Offertepodcast is Harrie van Heck te gast, salesfilosoof met een grote hekel aan oppervlakkigheid. Graven, vragen stellen en dan bek dicht, is zijn filosofie. Deze aflevering draait  om diepgang, en dus nemen we de tijd met deze gast.   In deze aflevering * Welke 'battle of brains' in het hoofd van jouw klant speelt. * Hoe je met de 1-2-6 methode de 'pain of paying' verlaagt. * Welke 6 breinprincipes maken of jouw klant ja of nee zegt. * Waarom je nooit meer mag vragen naar pijnpunten. * Waarom uitstelgedrag bij klanten geen toeval is, en hoe je het stuurt. In de Salesbibliotheek 'De mentale wereld van merken' van Giep Franzen. Salesblunders om van te smullen Harrie deelt er twee met ons, en de lessen die we daaruit trekken kunnen zo op een tegeltje: * Vraag stellen, bek dicht. * Wees relevant, niet interessant.

Ontspannen offertes maken (ft. Natasja Hoogenboom)

Druk, druk, druk. Bij het schrijven van offertes en aanbestedingen komt veel stress kijken. De belangen zijn enorm, het proces is complex, en de gevolgen van falen kunnen enorm zijn. De druk staat er dus op - of zit die vooral in je hoofd? Volgens Natasja Hoogenboom [https://natasjahoogenboom.nl/] zit precies dáár het probleem: niet in je werk, maar in alle gedachtentreintjes die je er gratis bij krijgt. In deze aflevering hebben we het over de stress die komt kijken bij sales en offertes schrijven, en hoe je dat kan omdenken zonder dat je een ‘taartje bakt van stront’, aldus Natasja. In deze aflevering * Waarom je in je hoofd soms harder werkt dan je echt werkt * Hoe je stopt met rampscenario’s achter de komma * Of uitstelgedrag luiheid is, of een creatief copingmechanisme * Natasja’s tenderblunders (inclusief rechtszaak) Salesbieb In “Slowing down to the Speed of life [https://www.worldofbooks.com/en-gb/products/slowing-down-to-the-speed-of-life-book-richard-carlson-9780340708033]” van Richard Carlson en Joseph Bailey viel voor Natasja het kwartje over het onderscheid tussen helpende en niet-helpende gedachten.

De Offertebijbel (ft. Saskia Kerkhof)

Welke denkfouten verpesten de winkans van je offerte? En hoe win je wél? Het staat allemaal in De Offertebijbel, het nieuwe boek van Offertepodcastcohost Saskia. En omdat iedereen meer offertes wil winnen, duiken we onder de motorkap van dit nieuwe standaardwerk. Ook beantwoordt Saskia 7 vragen van luisteraars over haar nieuwe boek, wat een onverwachte schat aan extra inzichten voor offertes oplevert.   * Over kleur bekennen en keuzes maken: Is ‘De Offertebijbel’ als titel wel inclusief genoeg?    * Over de blinde vlek voor je eigen schrijfwerk: Wat leerde dit schrijfproces Saskia over het maken van offertes? * Over de glazen bol: Hoe zien offertes er over 5-10 jaar uit? * Over doorzettingsvermogen: In juni het ziekenhuis in na een val met de fiets, in januari een boek. Hoe ga je om met tegenslag tijdens zo’n project?   * Over verliezen: Van welke offerte die je verloor heb je het meest buikpijn? * Over zeggen en doen: Het schrijven is één ding, breng je je eigen lessen ook in de praktijk? * Over inkopers en beïnvloeding: Als klanten straks weten door deze bijbel hoe ze beïnvloed worden, werkt het dan nog wel?   We schuiven De Offertebijbel erbij in onze salesbibliotheek, en het boek is vanaf nu ook overal te koop.

Messcherp offertes schrijven (ft. Simone Dolk)

‘Met ons integrale serviceconcept ontzorgen we u maximaal en werken we toe naar een duurzaam partnerschap.’ Ben jij al afgehaakt? Beoordelaars van offertes hebben wekelijks te dealen met dit soort nietszeggende, wollige teksten. En dat moet anders, vinden wij. Daarom ontleden we in de nieuwste aflevering hoe je messcherpe offertes schrijft. Dat doen we samen met onze gast en tenderschrijver Simone Dolk.     In deze aflevering * De 4 gouden vragen om collega’s over door te zagen. * Wat je echt moet analyseren voor je gaat schrijven, en hoe je AI daarbij benut. * Hoe je nooit meer de feedback krijgt ‘dit plan was onvoldoende concreet’.   * Wat schrijvers van ‘gewone’ offertes kunnen leren van tenderschrijvers. * Dé factor die jouw creativiteit van schrijven om zeep helpt.    In de Salesbibliotheek ‘Big Magic – Creative living beyond fear’ van Elizabeth Gilbert.Omdat angst bij het schrijven een hele slechte raadgever kan zijn.

Verkopen als een geheim agent (ft. Malou Nellissen)

Sales doen als een geheim agent die op een 'no failure mission is'. Overdreven, of dé sleutel tot salessucces en dus meer winnende offertes? Te gast in de nieuwste aflevering van De Offertepodcast is Malou Nellissen. Zij benadert sales als 'secret intelligence' en geeft superpraktische tips om het nét een tandje scherper en strakker aan te pakken.   In deze aflevering * Waarom een goede klik en chitchat over gezamenlijke hobby's niet leiden tot gewonnen deals. * Hoe je de klant het hemd van het lijf vraagt, zonder dat het voelt als een verhoor. * Hoe je binnenkomt via de achterdeur terwijl concurrenten netjes op de voordeur kloppen. * Dat ook geheim agenten AI benutten, maar altijd twee stappen meer doen dan dat. * Waarom geheim agenten nooit een offerte zouden opvolgen, en hoe ze het wél aanpakken.   In de Salesbibliotheek Geen grote verrassing gezien de voorliefde van onze gast voor geheim agenten: Chris Voss met 'Never Split the Difference'. Deze oud FBI-onderhandelaar schreef een knaller van een bestseller over onderhandelen en sales die absoluut een plek in de salesbieb verdient.