De Offerte Podcast

(Boek van Sven winnen? Zie hieronder!) In deze aflevering van De Offerte Podcast vegen we de vloer aan met de meest hardnekkige aannames in sales. Bonussen? De klant in de ja-modus krijgen? Weerstand bij verandering onvermijdelijk? Allemaal onzin, volgens onze gast Sven Gall. Hij studeerde aan het MIT Institute in Boston en zijn boek ‘Neuromanagement’ haalde de finale voor Managementboek van het Jaar 2025. Deze aflevering levert je gegarandeerd nieuwe inzichten op om meer offertes te winnen.  Inzichten * De neurohype ontrafeld: Wanneer je wel (en niet) ‘neuro’ bezig bent.   * Dat we de inzichten van Cialdini massaal verkeerd toepassen. * Waarom bonussen uitkeren totaal averechts werkt.   * De makkelijkste manier om klanten het gevoel te geven dat ze erin zijn geluisd.   Saskia's Psycho Corner gaat over ravijnen en afgronden. Hoe geef je klanten de zekerheid dat ze veilig aan de overkant komen met jouw aanpak?   Thijs' Ontzettende Tooltje is Opusclip. Daarmee maak je shorts van video-opnames. AI, maar dan nu écht productief, en geen hype. Kind / Thijs kan de was doen. WIN 'Neuromanagement' van Sven Gall (€27,50) Wil jij het boek Neuromanagement van Sven lezen? We mogen er één verloten onder onze luisteraars. Reageer op deze mail met 'JA!', en je wordt meegenomen in de loting.

Maakt jouw bedrijf nog offertes in Word, Powerpoint of Excel? Denken jullie de oorlog te winnen met een fancy CRM-systeem? Leg dan nu alles aan de kant en luister de nieuwste aflevering van De Offertepodcast.  Thijs' vaste onderdeel over tooltjes is een hele aflevering geworden. Onze gast Hanneke Vogels van Stryfes weet alles van sales tech. En ze legt in glasheldere taal uit wat je wel en vooral niet moet doen.   Inzichten in deze aflevering * Hoe assertieve klanten het essentieel maken dat salesmensen tools krijgen.  * Waarom het slim is om mensen €100 speelbudget te geven voor tooltjes. * Met welke superpraktische tips je het echte probleem in je salesproces achterhaalt. * Dankzij welke niet-gestelde vraag de meeste adoptieprogramma’s mislukken. * Hoe offertes maken anno nu eruit hoort te zien. Spoiler: de meeste bedrijven lopen bizar achter.   Saskia's Psycho Corner  Gaat over het copy-pasten van oude offerteteksten in je nieuwe salestool. Je krijgt ook een sneltest om te checken of jouw teksten goed genoeg zijn.  Thijs' Ontzettende Tooltje  Window Swap, het gekste tooltje in tijden. Je kunt ermee uit andermans raam kijken via window-swap.com. Thijs legt uit waarom dat leuk is.  Happy hunting!

Zijn al die salestechnieken die we jullie al jaren uitleggen wel ethisch? Kun je jezelf nog recht in de spiegel aankijken als je de klant probeert te beïnvloeden?  Deze aflevering wordt extreem spannend. Want we reizen af naar Fontys Hogeschool in Eindhoven om onszelf op de pijnbank te leggen bij Bart Wernaart, docent Moral Design Strategy, lector en musicus.   We legden hem 7 beïnvloedingsfoefjes voor die eerder in deze podcast voorbijkwamen. Kunnen die door de beugel?   Inzichten in deze aflevering * In B2B sales is niét alles geoorloofd, ook al vraagt de klant zelf om een offerte. Bart legt uit waarom niet.  * Je zit fout als je bewust een techniek inzet waarmee de klant een beslissing maakt die hij anders niet had genomen. Food for thought, toch?  * Het Nick & Simon effect: hoe organisaties kunnen omgaan met ethiek. Want als je een salesteam hebt, is dat belangrijk.  * Het Flemmingprincipe: over het serieus nemen van je onderbuikgevoel in ethische kwesties.  * Eén techniek uit onze podcast kon volgens Bart absoluut niet door de beugel. Ontdek welke.   Saskia's Psycho Corner Gaat over het Pratfall effect: je vergroot je geloofwaardigheid als je niet alleen een happy-happy-joy-joy verhaal vertelt maar ook nadelen in je offerte benoemt. En Bart is het ermee eens.   Thijs' Ontzettende Tooltje Pocket, een oude bekende voor velen die eigenlijk weinig vooruitgang heeft geboekt, maar veruit de beste bookmarking tool blijft als je een Kobo e-reader hebt. Happy hunting!

De nieuwste aflevering van De Offerte Podcast gaat je meer begrip en compassie geven voor de jongens en meisjes van de huisstijlpolitie.  We hebben het over branding en het belang ervan in je offerte, iets waar we al lange tijd in wilden duiken. Je merk gaat natuurlijk over veel meer dan het juiste logo en lettertype gebruiken. Te gast is Roel Stavorinus, merkstrateeg, partner bij JohnVenn en strateeg bij Thonic, en auteur van een heus studieboek voor HBO-opleidingen.  Inspirerende inzichten in deze aflevering * Waarom offerteschrijvers het merk zijn - en het vaak zelf niet door hebben.  * Dat naast visuals vooral menselijk gedrag een merk maakt of breekt. Dus salesmensen: let op.  * Dingen die nooit in een huisstijlhandboek staan maar die wél heel cruciaal zijn voor sales en offertes.  * Pas je een offerte aan op het merk en de waarden van de klant? Of is het beter die van jouw bedrijf uit te dragen? * Dat het misschien revolutionair maar ook slim is om ook je leadkwalificatie op branding af te stemmen.  Saskia's Psycho Corner  Gaat over het woord 'moeten'. Want breintechnisch zijn er goede redenen waarom je dat woord niet moet gebruiken in je offerte.  Thijs' Ontzettende Tooltje  Granola, een app die jouw ongestructureerde krabbels combineert met een transcript van het overleg.  🎁 Tip: Als je lid wordt van de betaalde versie van Lenny's Newsletter op Substack, dan krijg je een jaar lang gratis Granola voor je hele bedrijf (en nog veel meer). Kijk maar: https://www.lennysnewsletter.com/p/announcing-the-greatest-product-bundle

Rood. Groen. Geel. Blauw. Hoe voorkom je dat jouw beoordelaar zich groen en geel ergert aan jouw offerte? Hoe spreek je al die verschillende beoordelaars, met elk hun eigen communicatiestijl, aan met jouw offerte? Wij zochten het voor je uit met vriend van de show Erik van den Akker (linkedin [https://www.linkedin.com/in/erikvandenakker/]). Onze top-5 waardevolle inzichten 1. Hét antwoord op de vraag wat te doen als meerdere beoordelaars je offerte lezen. Op wie richt je je? 2. Hoe je achterhaalt welk type jouw beoordelaar(s) zijn. Erik haalde ons profiel boven tafel met één simpele handeling. 3. Wat je wel en juist niet wil opschrijven om dominante, creatieve en mensgerichte beoordelaars te raken. 4. Of het een goed idee is om je voortaan alleen nog te richten op klanten die matchen met jouw eigen voorkeursstijl. 5. Wat een wasmachine en oppasmeisjes jou kunnen leren over hoe jouw beoordelaar je offerte leest. Saskia’s Psycho Corner Gaat over het dieren. Beren op de weg, roze olifanten en slapende honden. Want we formuleren de ‘voordelen’ vaak negatief in een offerte, en da’s meestal niet slim.    Thijs’ Ontzettende Tooltje‍ Extra interessant voor de mensen die meerdere chat-apps gebruiken zoals Whatsapp en Signal, en die gek worden van al die losse apps. Met Beeper [https://www.beeper.com/] voeg je alles samen. Het scheelt geheugen, batterij, en plek in je scherm.