Luister naar Clef de voûte

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build" [https://timfrin.substack.com/] Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar [https://cutt.ly/beo3sgcP]. -- Dans cet épisode, j’ai le plaisir d’accueillir Julien Martin, le cofondateur de Amo. Dans cette partie, il nous explique comment construire un produit Consumer à succès. Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Julien en cliquant ici [https://smartlink.ausha.co/clef-de-voute/xxx-julien-martin-amo-123]. --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast [https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751] ou Spotify [https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3] ❤️  3. Rejoins la chaîne Youtube [https://www.youtube.com/@TimotheFrin] Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite [https://ausha.co/politique-de-confidentialite] pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build" [https://timfrin.substack.com/] Et pour faire décoller la croissance de ta boîte grâce au Produit, prends RDV avec Stellar [https://cutt.ly/beo3sgcP]. --- Dans cet épisode, j’ai le plaisir d’accueillir Jean de la Rochebrochard. À la tête d’une partie des investissements en startups de Xavier Niel via Kima, Jean investit dans 2 startups par semaine, soit près de 1000 investissements en 9 ans. Connu pour son franc parler sur l’investissement, la productivité et sa vision des produits tech, il est la 1ère personne qui m’est venue en tête quand j’ai eu l’idée d’inviter des investisseurs pour parler Product sur Clef de voûte. Alors dans cet épisode, on va aborder un paquet de sujets. Prépare-toi à apprendre : 🔨 Pourquoi il est un des rares à investir dans 2 startups par semaine 🔨 Son opinion sur le Product dans les boîtes françaises 🔨 Ce qu'il pense des entrepreneurs "Product-minded" 🔨 La différence entre le cash brulé vs le cash investi 🔨 Son avis tranché sur le Product-Led Growth 🔨 Le bon moment pour onboarder son 1er PM 🔨 L'équipe Produit qui l'impressionne le plus 🔨 Ce qu'il pense des produits basés sur IA On en parle dans cet épisode : * La conférence "Aller au coeur de la valeur produit: le framework NPE" [https://www.youtube.com/watch?v=9GSk1vLApsI] * L'épisode avec Jean de The Human Factor [https://www.yaniro.co/post/post-apocalypse-comment-survivre] * Les outils évoqués ensemble : Strava [https://www.strava.com/?hl=fr-FR], Arc [https://arc.net/], Superhuman [https://superhuman.com/], Dice [https://dice.fm/], Amo [https://www.amo.co/] * Les entreprises évoquées ensemble : Deel [https://www.deel.com/], Revolut [https://www.revolut.com/fr-FR/], Strapi [https://strapi.io/], Livestorm, [https://livestorm.co/fr] Alan [https://alan.com/] * L'article Why You Want to be the Second 1st PM [https://jasonevanish.com/2019/04/28/second-1st-pm/] -- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast [https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751] ou Spotify [https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3] ❤️  3. Rejoins la chaîne Youtube [https://www.youtube.com/@TimotheFrin] Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite [https://ausha.co/politique-de-confidentialite] pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build" [https://timfrin.substack.com/] Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar [https://cutt.ly/beo3sgcP]. -- Aujourd’hui, je te propose un épisode inédit sur Clef de voûte. J’ai le plaisir d’accueillir Isabelle et Laure, respectivement CPO et CRO de Mirakl, une entreprise française qui a généré 160 millions dollars d’ARR en 2023. Dans cette partie, elles nous expliquent le process pour créer une collaboration entre Product et Sales qui performe. Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Isabelle et Laure en cliquant ici [https://smartlink.ausha.co/clef-de-voute/xxx-isabelle-benard-laure-le-gall-mirakl-120]. --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast [https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751] ou Spotify [https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3] ❤️  3. Rejoins la chaîne Youtube [https://www.youtube.com/@TimotheFrin] Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite [https://ausha.co/politique-de-confidentialite] pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build" [https://timfrin.substack.com/] Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar [https://cutt.ly/beo3sgcP]. -- Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Harith Alanbari sur Clef de voûte. Harith démarre dans le Produit en 2012 chez PayPal. 5 ans plus tard, il est contacté par une startup nommée Stootie, en devient le Head of Product puis le CEO suite à leur rachat par Cdiscount. Après avoir mené cette aventure à bien, il la quitte en 2021 pour prendre les rênes du Produit de Legalstart pendant 2 ans et demi. Dans cette partie, il nous livre 6 pensées à contre courant sur le Produit. Si cet extrait t'a plu, tu peux écouter l'épisode complet avec Harith en cliquant ici [https://smartlink.ausha.co/clef-de-voute/xxx-harith-alanbari-122]. --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast [https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751] ou Spotify [https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3] ❤️  3. Rejoins la chaîne Youtube [https://www.youtube.com/@TimotheFrin] Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite [https://ausha.co/politique-de-confidentialite] pour plus d'informations.

Clique ici pour recevoir ma nouvelle newsletter "How They Build" [https://timfrin.substack.com/] Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar [https://cutt.ly/beo3sgcP]. -- Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Adrien Hugon, le cofondateur et CEO de Onepilot. Après une 1ère expérience entrepreneuriale avec Cowash, Adrien cofonde Onepilot en 2021, pour moderniser l'externalisation du service client. Adrien vient sur Clef de voûte nous parler de la stratégie Produit de Onepilot mise en place avec ses équipes pour multiplier par 10 l’EBITDA de leur 1ère acquisition en 12 mois. En fin d’épisode, il nous livre une anecdote surprenante en rapport avec leur premier client. Prépare-toi à apprendre : 🔨 Comment adapter le produit à une nouvelle typologie client en 6 mois 🔨 La méthode pour intégrer une cible BPO dans une culture produit 🔨 3 étapes pour améliorer l’efficacité managériale 🔨 Comment multiplier par 10 l’EBITDA en 12 mois --- [00:00] Présentation d’Adrien Hugon [00:57] Ce que fait OnePilot [02:17] Historique de l’industrie du BPO [04:20] La stack technologique de OnePilot [06:01] Automatisation avec les LLM [07:15] Processus d’onboarding client [09:11] Levées de fonds et vision rentable [10:35] Pourquoi racheter EODOM [12:56] Objectif du rachat : le portefeuille client [14:25] Centrer l’intégration autour du produit [18:03] Passage d’un EBITDA de 100k€ à 1M€+ [20:03] Optimiser l’Ops Efficiency [23:33] Améliorer la qualité de service avec la tech [25:06] Réactivité capacitaire automatisée [28:01] Adaptation produit pour les grands comptes [30:13] Flexibilité horaire à la minute [31:10] Facturation à l’acte et à l’heure [36:04] Organisation des équipes post-acquisition [42:10] Certification et conformité [44:18] Retour sur les réussites [46:17] Les erreurs commises [49:11] Conseil pour gérer une acquisition [51:53] Garder une vision partagée [52:22] 4 objectifs stratégiques pour 2025 [53:07] Savoir prioriser ses actions --- 💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast [https://podcasts.apple.com/fr/podcast/clef-de-vo%C3%BBte/id1547314751] ou Spotify [https://open.spotify.com/show/5tpiUiSrTL072tVI9561fv?si=fb8a3b9d2dc946e3] ❤️  3. Rejoins la chaîne Youtube [https://www.youtube.com/@TimotheFrin] Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite [https://ausha.co/politique-de-confidentialite] pour plus d'informations.