De deal van je leven

Janneke Niessen | Hoogzwanger, onder druk en miljoenen op het spel

Als Janneke Niessen in onderhandeling is met de partij die haar bedrijf wil overnemen, loopt de spanning aan tafel een paar keer flink op. Ze is op dat moment ook nog eens hoogzwanger. Deze aflevering in het kort: ☑️ Hoe een investeringsronde uitmondde in een complexe overname ☑️ Ondernemen, onderhandelen én bevallen onder extreme druk ☑️ Wat een exit je echt oplevert – en wat het je kost In deze aflevering vertelt ze openhartig over de verkoop van Improve Digital. Hun product? Een technologieplatform waarmee uitgevers via realtime veilingen automatisch advertentieruimte verkopen aan adverteerders. Wat begint als een onschuldige investeringsronde, mondt uit in een volledige overname. Al gaat dat niet zonder slag of stoot. Er is twijfel over de kopers, cultuurverschillen steken de kop op en ondertussen moet Janneke haar bedrijf blijven leiden en targets halen. Toeval, timing en emotie spelen in het proces een grote rol. De deal wordt uiteindelijk gesloten vlak voordat ze bevalt van haar eerste kind. Maar daarmee is het verhaal nog lang niet voorbij. Janneke gaat door met het bedrijf via een earn-outconstructie. Dat gaat aanvankelijk prima, maar na een nieuwe overname volgt een keiharde cultuurclash. Die doet haar uiteindelijk besluiten om te vertrekken. Ze vertelt hoe het voelt als er ineens miljoenen op je rekening verschijnen, waarom dat euforische moment maar voor even is en wat ze met de kennis van nu anders zou doen. Ook deelt ze haar belangrijkste lessen voor ondernemers die dromen van een exit. In deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat. De Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames [https://www.gofastforward.nl/] ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf. See omnystudio.com/listener [https://omnystudio.com/listener] for privacy information.

Marcel Broersma | Bijna alles kwijt, tóch een vette deal

Van boardroom naar ondernemer, een bijna-faillissement en uiteindelijk toch een miljoenenexit. In deze aflevering hoor je hoe één beslissing, één crisis en één strandgesprek het leven van Marcel Broersma voorgoed veranderden. Voor dit verhaal duiken we terug in de tijd, naar de tweede helft van de jaren 90. Marcel Broersma verruilt een glansrijke corporate carrière bij Randstad voor het ondernemerschap en richt met Rob de Laat Flex Group op. Dat avontuur groeit razendsnel uit tot een bedrijf met honderden medewerkers. Maar succes is grillig. Een lucratief bod wordt afgeslagen, waarna de uitzendmarkt instort en faillissement akelig dichtbij komt. Het is het moment waarop Marcel beseft hoe dun de lijn is tussen alles hebben en alles verliezen. 🎧 Luister ook | Tonny van Dijk, hoe Tonny Media in Deense handen kwam [https://open.spotify.com/episode/5f3ZFokUVZ2fQQYc6MGzFf?si=0a35622734e04def] We reconstrueren de weg naar de uiteindelijke exit. Die begint met een toevallig gesprek op een Italiaans strand, met de medeoprichter van branchegenoot DPA. Die ontmoeting leidt uiteindelijk tot intensieve onderhandelingen met veel gedoe over de bedrijfsnaam. Broersma vertelt openhartig over twijfel, stress en euforie, maar ook over de realiteit ná de handtekening, met earn-outs, integratie en loslaten. Zijn advies? Een goede exitstrategie is geen luxe, maar pure noodzaak. 🎧 Luister ook | Dave Aaldering, een miljoenendeal die via Teams tot stand kwam [Een%20miljoenenexit%20die%20via%20Teams%20tot%20stand%20kwam] In deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat. De Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames [https://www.gofastforward.nl/] ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf. See omnystudio.com/listener [https://omnystudio.com/listener] for privacy information.

Dave Aaldering | Een miljoenenexit die via Teams tot stand kwam

Met de verkoop van zijn bedrijf wordt Dave Aaldering in 2024 in één klap financieel onafhankelijk. Maar hoe kwam die deal tot stand? In en rondom Arnhem kennen ze zijn naam: Dave Aaldering, de oprichter van internetserviceprovider Breedband. Hij begon als tiener met het repareren van computers voor mensen in de buurt. Dat bedrijfje zou later uitgroeien tot een lokale marktleider met zo’n 25 medewerkers en 5 miljoen euro omzet. Verkoopplannen heeft hij aanvankelijk niet. Maar dat verandert in 2019, wanneer twee geïnteresseerde partijen aankloppen en Aaldering zich realiseert dat de telecomwereld snel consolideert. Investeren in infrastructuur vraagt immers diepe zakken en dus besluit hij de markt te verkennen. 🎧 Luister ook | Tonny van Dijk, hoe Tonny Media in Deense handen kwam [https://open.spotify.com/episode/5f3ZFokUVZ2fQQYc6MGzFf?si=0a35622734e04def] Met een M&A-adviseur aan tafel volgt er een shortlist, een informatie­memorandum en gesprekken met grote spelers, waaronder KPN en Eurofiber. En dat allemaal midden in de lockdown. Uiteindelijk komt er één partij als beste match uit de bus: Team.blue. Wat volgt zijn maanden van due diligence, onderhandeling en het inrichten van een dataroom. Op een doordeweekse middag, via een mailtje van de advocaat, krijgt Aaldering uiteindelijk de bevestiging: de deal is rond. Stilzitten doet hij niet, inmiddels is hij alweer het ondernemen, in het domein van cybersecurity. 🎧 Luister ook | Harald Swinkels, de klapper van ruim 200 miljoen euro [https://open.spotify.com/episode/7fo5FgbfpfoRQN2eYjndFQ?si=56201f672c2d4591] In deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat. De Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames [https://www.gofastforward.nl/] ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf. See omnystudio.com/listener [https://omnystudio.com/listener] for privacy information.

Patrick Kerssemakers | Voor Fonq werd het een race tegen de klok

Wat doe je als je bedrijf razendsnel groeit, maar je banksaldo het tempo niet kan bijbenen? Zo begint de zoektocht van Patrick Kerssemakers naar een investeerder voor zijn bedrijf. Dat ondernemersavontuur startte ooit als een verzameling losse webshops voor producten ‘zonder stekker’. Uiteindelijk groeit dat uit tot een toonaangevend online warenhuis voor woonaccessoires, FonQ. Die groei brengt Kerssemakers en zijn compagnons succes, maar ook serieuze cashflowproblemen. De vraag van klanten neemt in die jaren namelijk sneller toe dan de voorraad kan worden gefinancierd. Een investeerder lijkt de logische oplossing, maar aanvankelijk willen private-equitypartijen niet happen. Uiteindelijk klopt een strategische koper aan: het moederbedrijf van Wehkamp. Wat volgt is een onderhandelingsproces waarin snelheid, timing en strategie allesbepalend blijken. Het lijkt ook even helemaal mis te gaan. 🎧 Luister ook | Harald Swinkels, de klapper van ruim 200 miljoen euro [https://open.spotify.com/episode/7fo5FgbfpfoRQN2eYjndFQ?si=56201f672c2d4591]De deal komt er uiteindelijk toch en geeft fonQ de middelen om op te schalen en door te professionaliseren. Kerssemakers blijft als minderheidsaandeelhouder aan. In de jaren daarna volgt een fase van enorme groei, wat uiteindelijk leidt tot de volledige exit van Kerssemakers in 2017. Inmiddels is hij actief als investeerder met DFF Ventures, dat in tientallen startups participeert. In deze aflevering vertelt hij openhartig over de druk van verkoop, het spel van onderhandelen en waarom de juiste partner net zo belangrijk is als de prijs. 🎧 Luister ook | Tonny van Dijk, hoe Tonny Media in Deense handen kwam [https://open.spotify.com/episode/5f3ZFokUVZ2fQQYc6MGzFf?si=0a35622734e04def]In deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat. De Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames [https://www.gofastforward.nl/] ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf. See omnystudio.com/listener [https://omnystudio.com/listener] for privacy information.

Titus van Dijk | Hoe Tonny Media in Deense handen kwam

Een spontaan gesprek in Cannes, een Deense viking met een bliksemvoorstel en maandenlange spanning. Dit is het verhaal achter de opmerkelijke verkoop van Tonny Media. In 2020 starten Sander Schimmelpenninck, Jaap Reesema en Titus van Dijk Tonny Media. Met titels als de Zelfspodcast en Geuze & Gorgels razendsnel wordt dat al snel een succes. Terwijl andere spelers in het podcastdomein worstelen, schiet Tonny omhoog dankzij een slimme mix van videocontent, social media en perfecte timing in coronajaren. In 2024 ontstaat er voor de oprichters een soort perfect storm. Er is onverwachte interesse vanuit Cannes én er meldt zich een Deense speler met diepe zakken. De CEO van Podimo, een doorgewinterde ondernemer met uitbreidingsdrift, stelt weinig vragen, maar komt vooral om zaken te doen. Zonder adviseurs, zonder juristen… een deal in één avond, als Titus durft. 🎧 Luister ook | Harald Swinkels, de klapper van 200 miljoen [https://open.spotify.com/episode/7fo5FgbfpfoRQN2eYjndFQ?si=c9a8f267c7294aa6] Toch volgt er geen snelle handdruk, maar een uitputtingsslag van bijna tien maanden. Zodra de voorwaarden op tafel komen te liggen, gaan de gesprekken over alles wat pijn doet: waardering, governance en controle. Het is een fase waarin Van Dijk ontdekt dat onderhandelen geen toeschouwerssport is. Hij beleeft er naar eigen zeggen weinig lol aan. Uiteindelijk komt er een deal, met een earn-out en volledige overname. Op een zonnig grasveld in Limburg, tijdens een bedrijfsuitje, ziet Van Dijk voor het eerst het nieuwe saldo op zijn bankrekening en kan hij eindelijk genieten na maanden afzien. 🎧 Luister ook | Kees de Jong, de deal die op het nippertje toch nog doorging [https://open.spotify.com/episode/0RX5kDftxXhGgGx2Yf6fmm?si=e191c71a8e464172] In deze podcastserie hoor je ondernemers die hun bedrijf verkocht hebben. Zij vertellen openhartig over hun ervaringen: van de eerste gesprekken met adviseurs tot de zenuwslopende onderhandelingen en het moment waarop het geld op de rekening staat. De Deal van je leven wordt gepresenteerd door John van Schagen en David Sluis. Van Schagen is programmamaker bij BNR Nieuwsradio, Sluis begeleidt met Go Fast Forward Fusies & Overnames [https://www.gofastforward.nl/] ondernemers bij het verkopen van hun bedrijf. See omnystudio.com/listener [https://omnystudio.com/listener] for privacy information.