De Offerte Podcast

Wat hebben een varkensfokker, een veteraan, een constructieschilder en een directeur tendermanagement met elkaar gemeen? Het is allemaal verenigd in één persoon: Alfred de Weert van ADG Dienstengroep. Deze tendergoeroe maakte tijd om zijn tenderkennis met onze luisteraars te delen. Tenders winnen doe je volgens Alfred door het spel goed te spelen, geduld te hebben en zo steeds beter te worden. Hoe je dat precies aanpakt? Laat je inspireren door de ongezouten mening van deze inspirerende laatste gast van seizoen 2. Luister en ontdek * Waarom je Sales geen tenderteksten moet laten schrijven. * Dat tenderen eigenlijk ‘verkoop voor intellectuelen is’ waarvoor de nodige competenties soms nog zwaar worden onderschat. * Waarom het MKB niet tuk is op aanbestedingen – en ze toch best mogen overwegen vaker in te schrijven. * Hoe je een goede bid/no-bidanalyse maakt. Hint: niet schieten op alles wat beweegt. * Dat inkopers steeds meer verkopers moeten worden, en andere trends die de inkoopkant kleuren. Bonus: wat je moet doen om een aanbesteding te verliezen. SHOWNOTES * Tip van Thijs: Podcast Over Kunstmatige Intelligentie [https://poki.show] (POKI) te vinden via de bekende kanalen. * Contact met Alfred via LinkedIn [https://www.linkedin.com/in/alfred-de-weert-462ab55/⁠].

Wat kunnen softwareverkopers leren van Beste Bierverkoper Aller Tijden Freddy Heineken? En als klanten bijna al hun beslissingen op emotie nemen, wat kun je dan nog doen om ze te overtuigen? Nou, ze ráken. Recht in hun hart, zonder ervoor te worden opgepakt. We spreken hierover met beïnvloedingspsycholoog Hein Heijen. Luister en ontdek * De meest gemaakte fout als we een ander proberen te overtuigen. * Wanneer de klant een relatie met jou ziet als waardevol (of waardeloos, dat kan dus ook). * De kracht van WMZ-woorden: Waarde Motivatie Zingevingswoorden. En hoe je ze achterhaalt in je salesgesprek. * Hoe je zorgt dat de klant ‘happy chemicals’ aanmaakt bij het lezen van jouw offerte. * Waarom vormgeving van je offerte psychologisch gezien nóg belangrijker is dan wij al dachten. Links * Academie voor Gedragskennis [https://academievoorgedragskennis.nl/⁠] * Boek ‘Don’t push me [https://www.managementboek.nl/boek/9789082579925/dont-push-me-genieke-hertoghs⁠]’ van Genieke Hertoghs

Hoe goed is jouw duurconditie? Volgens onze gast Jakob Thusgaard is dat een behoorlijk goede indicatie voor jouw succes in sales. Behalve fanatiek sporter is Jakob expert in sales tooling en sales processen voor bedrijven met complexe dienstverlening. Hij onthult de salesgeheimen van succesvolle SaaS- en techbedrijven en legt uit hoe jij daar je voordeel mee doet. Lees de show notes en meld je aan voor de e-mail alert [https://www.offertepodcast.nl/episode/jakob-thusgaard]. Luister en ontdek * 3 salestools die onmisbaar zijn om je bedrijf te laten vliegen. * Waarom oprichters van tech- en SaaS-bedrijven hun sales niet moeten uitbesteden aan anderen * Waarom het geen goed nieuws is als je in een top-3 van geselecteerde leveranciers terechtkomt. * Waarom duursporters volgens Jakob en Saskia beter zijn in complexe sales. * Hoe je AI en ChatGPT voor je laat werken bij koude acquisitie. Links * Het artikel beste Salestools 2023 [https://yoursales.com/sales-stack-2023/⁠] * Collega worden van Thijs? Vacature sales- en accountmanager [https://slik.nl/vacatures/sales-account-manager/] * Docu All in [https://www.primevideo.com/detail/All-in-team-Jumbo-Visma⁠] * Sparren met Jakob [https://yoursales.com/talk⁠]