A 3 Copias

Cuánto VALE tu empresa y cómo defenderlo

💼 ¿Cuánto vale tu empresa de verdad? En este episodio de A 3 Copias, hablamos de valoración de empresas, venta de negocios, pymes, múltiplos, deuda, beneficio normalizado y valor para el socio. Porque una cosa es lo que te gustaría pedir por tu empresa y otra muy distinta es lo que un comprador estaría dispuesto a pagar hoy por tu negocio. Verás por qué valor y precio no son lo mismo, qué diferencia hay entre valor de empresa y valor para el socio, cómo afecta la deuda neta a una operación y por qué facturar mucho no significa necesariamente valer mucho. También explicamos los enfoques más habituales para valorar una empresa: activos, mercado e ingresos. Y aterrizamos una primera aproximación práctica para saber si la cifra que tienes en mente es razonable, defendible y vendible. 🎯 Lo que te llevas: ◾ Cómo calcular cuánto vale tu empresa. ◾ Qué mira realmente un comprador antes de pagar. ◾ Por qué debes normalizar beneficios antes de valorar. ◾ Cómo afectan deuda, caja, márgenes y riesgo. ◾ Qué errores inflan artificialmente el valor de una pyme. ◾ Por qué una valoración seria no empieza por lo que quieres sacar. Si quieres ampliar sobre este tema consulta nuestra web: Canal: https://www.youtube.com/@INEAF/podcasts [https://www.youtube.com/@INEAF/podcasts] ▶️ YouTube de INEAF: https://www.youtube.com/@INEAF/videos [https://www.youtube.com/@INEAF/videos] 💼 LinkedIn de INEAF: https://www.linkedin.com/school/ineaf-business-school/posts/?feedView=all [https://www.linkedin.com/school/ineaf-business-school/posts/?feedView=all]

Como fijar tu TARIFA sin Perder DINERO

Fijar precios no va de intuición: va de estructura. En este episodio de A 3 Copias, hablamos de cómo calcular tu tarifa si eres autónomo, freelance, consultor o profesional que vende servicios. Porque una cosa es facturar… y otra muy distinta es saber si tu negocio es realmente rentable. Verás por qué muchos profesionales cobran mal sin darse cuenta, cómo evitar fijar precios “a ojo” y qué debes tener en cuenta antes de enviar una propuesta comercial: costes fijos, costes variables, horas reales facturables, margen, IVA, retención, alcance, urgencia y riesgo del cliente. También explicamos qué es una tarifa mínima viable, cómo calcular tu precio suelo y por qué mirar solo a la competencia puede hacer que acabes trabajando más por menos dinero. 🎯 Lo que te llevas: ◾ Cómo fijar precios sin improvisar. ◾ Qué errores hacen que pierdas margen. ◾ Cómo calcular una tarifa rentable. ◾ Por qué no debes confundir tarifa, IVA, IRPF e ingreso neto. ◾ Cómo elegir entre precio por hora, proyecto o paquete. ◾ Cómo defender tu tarifa sin sonar inseguro. Si quieres ampliar este tema: Canal: https://hablando.ineaf.es/ [https://hablando.ineaf.es/] ▶️ YouTube de INEAF: https://www.youtube.com/@INEAF/videos [https://www.youtube.com/@INEAF/videos] 💼 LinkedIn de INEAF: https://www.linkedin.com/school/ineaf-business-school/posts/?feedView=all [https://www.linkedin.com/school/ineaf-business-school/posts/?feedView=all]

WhatsApp en negocios: El ERROR que sale Caro

WhatsApp en negocios: rápido no siempre significa bien cerrado. En este episodio de A 3 Copias hablamos de un error muy común: dejar presupuestos, cambios, impagos o decisiones importantes viviendo solo en WhatsApp. El problema no es usar el chat. El problema aparece cuando una conversación ambigua se convierte en la única prueba de lo que supuestamente se acordó. Vas a aprender cuándo WhatsApp te ayuda, cuándo te debilita y cómo cerrar mejor acuerdos comerciales sin complicarte con documentos eternos. Un episodio práctico para autónomos, profesionales y negocios que quieren evitar malentendidos, reclamaciones y conversaciones imposibles de defender después. Lo que te llevas: ◾ Por qué un simple “ok” puede no ser suficiente. ◾ Cómo confirmar presupuestos, plazos y cambios de alcance. ◾ Qué hacer si un cliente, socio o proveedor cambia de versión. ◾ Por qué un pantallazo aislado rara vez cuenta toda la historia. ◾ Tres frases útiles para cerrar mejor desde mañana. Si quieres ampliar el tema o verlo en vídeo, aquí tienes los enlaces del episodio y del canal: Canal: https://www.youtube.com/@INEAF/podcasts YouTube de INEAF [https://www.youtube.com/@INEAF/videos] LinkedIn de INEAF [https://www.linkedin.com/school/ineaf-business-school/posts/?feedView=all]

Tips para EXPORTAR por Primera Vez y SIN FALLOS

Exportar productos o servicios puede abrir nuevas oportunidades, pero también implica riesgos legales y fiscales que muchos pasan por alto. En este episodio de A 3 Copias, repasas todo lo que necesitas tener claro antes de vender fuera: desde la diferencia entre exportación y operación intracomunitaria hasta el IVA, la documentación obligatoria o los errores que pueden bloquear tu mercancía. Aquí no hay teoría innecesaria. Solo una guía práctica para que entiendas cómo funciona realmente el proceso y puedas tomar decisiones con más seguridad en tu negocio. ◾ Qué diferencia hay entre exportar fuera de la UE y vender dentro ◾ Cómo funciona el IVA en exportaciones ◾ Qué son el EORI, ROI y VIES y cuándo los necesitas ◾ Qué errores debes evitar si exportas por primera vez ◾ Cómo preparar tu operativa para no tener problemas legales Si quieres ampliar lo que se comenta en el episodio: Canal: https://www.youtube.com/@INEAF/podcasts YouTube de la marca: https://www.youtube.com/@INEAF/videos [https://www.youtube.com/@INEAF/videos] RRSS de la marca: https://www.linkedin.com/school/ineaf-business-school/posts/?feedView=all [https://www.linkedin.com/school/ineaf-business-school/posts/?feedView=all] Si prefieres escucharlo en otras plataformas: ◾ Spotify [https://open.spotify.com/show/4pDOHAzQgkZsByHwt7a4Fo?si=be24248ac5c04bd1] ◾ Apple Podcasts [https://podcasts.apple.com/es/podcast/ineaf-hablando/id1712059970] ◾ iVoox [https://go.ivoox.com/sq/2417714] ◾ Podimo [https://chatgpt.com/g/g-p-6908b14ff82c8191b3a68b7702065976-podcast/c/%5BPENDIENTE%5D] ◾ Amazon Music [https://chatgpt.com/g/g-p-6908b14ff82c8191b3a68b7702065976-podcast/c/%5BPENDIENTE%5D]

Cómo atraer inversión internacional a una pyme

Si quieres captar inversión extranjera, no basta con tener una buena idea: necesitas orden, claridad y una empresa preparada para generar confianza. En este episodio de A 3 Copias descubres qué mira de verdad un inversor internacional cuando analiza una pyme española. Hablamos de los errores que frenan muchas operaciones, de cómo presentar tus números sin humo, qué debe transmitir tu equipo, cómo explicar para qué quieres el dinero y por qué una due diligence mal preparada puede enfriar una ronda que parecía encaminada. También verás qué documentación conviene tener localizada, cómo construir una propuesta seria y entendible, y qué aspectos legales no deberías pasar por alto si entra capital extranjero en España. Lo que te llevas en este episodio: ◾ Qué busca un inversor internacional antes de poner dinero ◾ Cómo preparar tu pyme para una ronda o negociación ◾ Qué errores hacen caer operaciones al final del proceso ◾ Cómo presentar métricas, equipo y uso del capital con lógica ◾ Qué revisar antes de firmar una inversión extranjera Si quieres escuchar más episodios sobre actualidad legal, financiación y decisiones de negocio, tienes más contenido aquí: ◾ YouTube [https://www.youtube.com/@INEAF/videos] ◾ LinkedIn [https://www.linkedin.com/school/ineaf-business-school/posts/?feedView=all]