Growth: el podcast de Product Hackers 🚀

Cómo crecer tu SaaS vertical con Edu Mas de Dealcar

🚨 El SaaS NO ha muerto: vertical SaaS, Dealcar y cómo escalar un negocio con 40.000 coches en gestión y embedded finance 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: ⁠https://p-h.es/newsletter-growth [https://p-h.es/newsletter-growth] Este episodio profundiza en cómo construir y escalar un negocio basado en software a través del modelo vertical SaaS, explorando estrategias reales de crecimiento, adquisición y expansión en mercados complejos como el de automoción. En este episodio aprenderás: 🔸Cómo detectar oportunidades ocultas en mercados tradicionales y convertirlas en negocios altamente rentables 🔸El framework completo de crecimiento (win, expand, extend) explicado de forma práctica y accionable 🔸Cómo capturar más valor con modelos como embedded finance y aumentar ingresos sin fricción 🔸Qué errores están cometiendo muchas startups hoy al interpretar mal el futuro del software 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/saas-dealcar-edu-mas/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion [⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/saas-dealcar-edu-mas/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion] Si estás construyendo, escalando o validando un proyecto digital, este episodio te da una visión clara sobre dónde está realmente el crecimiento y cómo posicionarte con ventaja en mercados competitivos. Te llevas ideas aplicables, marcos mentales y ejemplos concretos que puedes trasladar directamente a tu negocio. Edu Mas es ex Head of Growth en Dealcar, una startup que en menos de tres años ha conseguido cerca de 500 concesionarios y más de 40.000 coches gestionados en su plataforma. Con experiencia directa en adquisición, expansión y optimización de modelos SaaS, aporta una visión estratégica basada en ejecución real, entendiendo tanto el producto como el negocio en profundidad. (00:00) – Bienvenida (01:50) – Qué es Dealcar y radiografía de su cliente ideal (08:24) – El modelo de negocio del Vertical SaaS y sus capas de expansión (12:25) – ¿Ha muerto realmente el SaaS por la Inteligencia Artificial? (20:18) – La fase Win: Cómo encontrar el dolor central para dominar un nicho (30:20) – Estrategias de adquisición y Go-To-Market en SaaS B2B (38:25) – La fase Expand: Aumentando el LTV mediante productos financieros (53:23) – La fase Extend: El reto de conectar demanda y ecosistemas en B2B (01:00:00) – Estrategias y complejidades de la internacionalización en Europa (01:06:33) – IA en Vertical SaaS: Casos de uso reales que ahorran tiempo y dinero (01:10:21) – 3 consejos prácticos y honestos para futuros fundadores de Vertical SaaS

Digitalizando el mundo físico: los Smart Lockers de Columat - con Georgina Coll y Carmen Velasco

🚨 La logística de última milla está rota: pedidos fallidos, lockers inteligentes y entregas a domicilio ineficientes están generando pérdidas millonarias que nadie está mirando. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growth [https://p-h.es/newsletter-growth] Columat está redefiniendo cómo funciona la entrega de pedidos combinando hardware, software y smart lockers con control de temperatura para optimizar procesos logísticos, reducir costes y transformar la experiencia del usuario en sectores como retail, farmacia y corporate. 💡 En este episodio aprenderás: 🔸Cómo reducir costes logísticos y evitar pérdidas invisibles en la última milla 🔸Cómo optimizar entregas y eliminar fricciones en el eCommerce y retail 🔸Cómo escalar un modelo B2B combinando hardware + SaaS con crecimiento sostenible 🔸Cómo detectar oportunidades de innovación en logística y convertirlas en ventaja competitiva 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/smart-lockers-columat/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion [⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/smart-lockers-columat/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion] Si estás en eCommerce, logística o crecimiento digital, este episodio te abre los ojos a un problema crítico que afecta a millones de operaciones cada día y te da un nuevo marco para entender cómo optimizar procesos, mejorar la rentabilidad y construir soluciones con impacto real. 00:00 - El gran problema de la última milla logística 02:24 - Qué es Columat: mucho más que taquillas inteligentes 08:43 - Los primeros pasos de la empresa y la validación en el sector farmacia 15:12 - Múltiples aplicaciones: desde valija interna hasta mercados locales 24:04 - Unit Economics y modelo de negocio B2B: SaaS, venta y mantenimiento 34:36 - Ciclo de venta corporativo y cómo convencer a distintos perfiles decisores 38:35 - Un caso de uso disruptivo: comedores corporativos desatendidos 42:43 - Retos de diseñar, fabricar y escalar hardware 100% propio 45:51 - Financiación inicial: crecer a pulmón adelantando cobros vía renting 52:13 - Levantamiento de la primera ronda para impulsar la internacionalización 56:00 - Estrategias de crecimiento, captación en eventos y canal partner 01:08:48 - Objetivos de facturación y visión de futuro a cinco años

La marca que planta cara al estrés con Teresa Pueyo de Superlativa

Vivimos en la sociedad del estrés: el 90% de los españoles afirma haberlo sufrido en el último año, convirtiéndose en el principal precursor de enfermedades modernas. En este episodio, Corti charla con Teresa Pueyo, fundadora de Superlativa, una marca que combate el estrés mediante la fitoterapia avanzada. Teresa explica por qué nuestro sistema nervioso, diseñado para huir de depredadores, colapsa ante las notificaciones constantes y cómo el cortisol elevado sabotea nuestro sueño y salud digestiva. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: ⁠https://p-h.es/newsletter-growth [https://p-h.es/newsletter-growth] A lo largo de la charla, exploramos su transición desde el Venture Capital en Singapur hasta el emprendimiento en salud, destacando la importancia de validar productos naturales con evidencia científica. Analizamos las claves del crecimiento de Superlativa, que ha logrado duplicar su facturación apostando por el canal farmacia y la creación de contenido educativo. Una lección sobre cómo construir rutinas resilientes y mantener el foco empresarial en un mercado en plena expansión. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/teresa-pueyo-superlativa/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion [https://producthackers.com/es/podcast/teresa-pueyo-superlativa/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion] 💡En este episodio aprenderás: 🔸Cómo el cortisol elevado afecta tus ritmos circadianos y el sueño 🔸El papel de la fitoterapia para devolver el equilibrio al organismo 🔸Estrategias para escalar una marca omnicanal entre el online y la farmacia 🔸Por qué el foco absoluto es la herramienta más potente para un emprendedor 🔸Cómo utilizar TikTok para educar al consumidor y generar ventas a bajo coste 00:00 - El impacto del estrés en la salud actual 02:20 - Por qué nuestro sistema nervioso no se ha actualizado 05:10 - Cortisol y melatonina: la guerra por tu descanso 07:00 - Hábitos diarios para regular el estrés y el cortisol 11:00 - Síntomas polifacéticos: de la piel a los problemas digestivos 17:30 - De las finanzas en Singapur a la medicina oriental 23:15 - Fitoterapia: ciencia milenaria frente a la síntesis química 31:40 - Emprender en pandemia con un Producto Mínimo Viable 37:45 - El éxito en TikTok: conectar a través de la educación 45:40 - Invertir en evidencia científica y estudios clínicos propios 55:50 - El reto de la omnicanalidad y el canal farmacia 01:11:00 - Estrategias de crecimiento y foco para 2026

Cómo construir una marca icónica que domine el mercado con Jacob Benbunan de Saffron

¿Qué hace que una marca pase de ser un simple logotipo a una experiencia inolvidable? En este episodio, conversamos con Jacob Benbunan, CEO y cofundador de Saffron Brand Consultants y una de las voces más autorizadas del branding a nivel mundial. Jacob, quien ha liderado transformaciones para gigantes como BBVA, Repsol, YouTube y Meta, nos desvela la verdadera esencia de las marcas: la promesa de una experiencia hecha realidad. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growth [https://p-h.es/newsletter-growth] A lo largo de la charla, exploramos por qué la belleza es relativa pero la experiencia es absoluta, utilizando el fascinante caso de Ryanair como ejemplo de consistencia radical. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/jacob-benbunan-saffron/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion [https://producthackers.com/es/podcast/jacob-benbunan-saffron/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion] También descubrimos los entresijos del nacimiento de Meta y cómo el icónico botón de "Play" se convirtió en el eje central de la identidad de YouTube. Finalmente, Jacob reflexiona sobre el papel de la inteligencia artificial como aliada de la creatividad humana y la importancia de medir los activos intangibles para convertirlos en valor real para el negocio. 💡En este episodio aprenderás: 🔸La definición de marca como promesa, experiencia y realidad. 🔸Por qué la experiencia es universal frente a la estética, que es relativa. 🔸El caso de éxito de Ryanair: consistencia por encima del diseño visual. 🔸La intrahistoria del rebranding de YouTube y la creación de Meta. 🔸Cómo medir el valor de lo intangible en los comités de dirección. 🔸El equilibrio necesario entre Inteligencia Artificial e Inteligencia Natural. 00:00 - Introducción y presentación de Jacob Benbunan 03:28 - Qué es Saffron: 25 años de consultoría estratégica 06:36 - Diseño relativo vs. Experiencia absoluta 09:49 - Definición de marca en tres palabras clave 12:19 - Adaptabilidad de marca en diferentes sectores 17:19 - Conocer al cliente: El secreto del éxito de Apple 19:51 - El caso Ryanair: Éxito empresarial vs. estética visual 25:00 - La consistencia como pilar fundamental de la marca 32:11 - Lo tangible vs. lo intangible: Cómo medir el valor de marca 41:00 - Qué hace que una marca sea icónica y memorable 52:10 - El cambio de Facebook a Meta y la arquitectura de marca 57:50 - Rebranding de YouTube: El poder de apropiarse del "Play button" 01:06:40 - Inteligencia Artificial vs. Inteligencia Natural en la creatividad

De empleado #1 a gestionar 1.300 millones: La historia de Just Eat con Jerome Gavin

¿Cómo se construye un gigante que opera en 16 países y gestiona 80 millones de consumidores? En este episodio, nos sumergimos en la historia de una de las marcas más icónicas del delivery mundial. Contamos con Jerome Gavin, quien fue el primer empleado de Just Eat en España y llegó a liderar la expansión internacional del grupo como Chief International Officer. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: ⁠https://p-h.es/newsletter-growth [https://p-h.es/newsletter-growth] A través de su experiencia, analizamos la evolución de Just Eat desde una pequeña habitación en Madrid hasta su consolidación global. Jerome detalla cómo ganaron la batalla contra competidores locales como SinDelantal y La Nevera Roja, la importancia crítica de centrarse en la oferta para atraer la demanda y los desafíos operativos de pivotar de un marketplace puro a un modelo logístico. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/jerome-gavin-just-eat/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion [⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/jerome-gavin-just-eat/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion] Además, profundizamos en la cultura organizacional necesaria para sostener un crecimiento exponencial y las lecciones aprendidas tras adquisiciones estratégicas y fusiones multimillonarias que transformaron la industria para siempre. 💡En este episodio aprenderás: 🔸Por qué la oferta siempre manda y es el motor que genera la demanda 🔸Cómo gestionar la integración de talento tras adquisiciones corporativas 🔸El impacto real de la logística en la diversificación y rentabilidad del negocio 🔸La diferencia entre una cultura centralizada y una descentralizada en grandes grupos 🔸Claves de liderazgo basadas en principios de autonomía y confianza 00:00 - El impacto de la oferta en el negocio 02:34 - Magnitud y cifras actuales de Just Eat 03:56 - Modelos de negocio: Marketplace vs. Logística 06:21 - Los inicios de Just Eat España en 2010 12:28 - La tesis "Supply Drives Demand" 22:56 - Competencia y adquisición de SinDelantal 30:51 - La explosión del mercado brasileño con iFood 35:59 - La era de Rocket Internet y La Nevera Roja 52:13 - La compleja fusión con Takeaway.com 1:00:02 - Retos de la transformación logística y operativa 1:07:38 - Diversificación y potencial de nuevos verticales 1:12:32 - Cultura, hiring y principios de liderazgo