Fusiones y Adquisiciones en el Sector de Concesionarios | Conversación con Marc Rostant
¿Qué se necesita para ejecutar adquisiciones exitosas en el sector de concesionarios, un negocio intensivo en capital, con fuerte componente inmobiliario y alta dependencia de ejecución operativa?
En este episodio, Simón R. Barth conversa con Marc Rostant, quien fue alto ejecutivo en Massy Group, uno de los conglomerados empresariales más relevantes del Caribe. Desde allí, Marc lideró y ejecutó la adquisición exitosa de tres concesionarios, luego de evaluar y negociar múltiples oportunidades adicionales. Hoy, Marc se suma como Senior Manager de ONEtoONE, desde donde asesorará procesos de fusiones y adquisiciones en el Caribe.
A lo largo de la conversación, Marc comparte experiencias reales comprando concesionarios: cómo se analizan estas compañías, qué factores determinan su valoración, cuáles son los errores más comunes en estos procesos y por qué la propiedad raíz suele jugar un papel determinante dentro de la transacción. Hablamos de estructuras de compra, negociación con vendedores, criterios de selección, y del equilibrio entre activos operativos e inmobiliarios.
El episodio profundiza en temas clave como:
* Cómo valorar concesionarios y entender su generación de EBITDA
* El rol estratégico del inmueble dentro de la operación
* Diferencias entre adquirir negocios operativos versus plataformas de crecimiento
* Diferencias entre comprar o vender acciones vs. activos (marcas, inventarios, clientes, know-how)
* Riesgos frecuentes y lecciones aprendidas en procesos de M&A
* La visión del Caribe, Trinidad y Tobago como mercado para expansión e inversión
Un capítulo especialmente relevante para empresarios, familias empresarias, directivos del sector automotor y tomadores de decisión que consideran las fusiones y adquisiciones como una herramienta para crecer, profesionalizar o consolidar sus negocios.
Aquí no hablamos de teoría. Hablamos de decisiones reales, operaciones ejecutadas y aprendizajes que solo se obtienen estando del lado comprador.
Escucha el episodio completo y entiende cómo se estructuran, negocian y ejecutan adquisiciones en uno de los sectores más complejos del M&A.
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Enlaces
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