10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair
Podcast von Umsatzsprung
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Als Ingenieur glaubt man gerne, dass gute Produkte sich alleine verkaufen. Irgendwann erkennt man, dass dem nicht so ist. Aber wie wichtig ist denn ein gutes Produkt überhaupt?
Die meisten sind gewohnt, dass der Sales dem Kunden oft Dinge verspricht, an der die Technik nachher verzweifelt. "Je höher der Preis, desto überzogener müssen die Versprechen sein." denken viele. Das Gegenteil ist der Fall.
Wenn ein Kunde sich meldet: "Ihr System funktoiniert nicht!" fragen wir nach: "Was genau funktioniert denn nicht?". Waurm machen wir das eim Sales nicht auch so?
"Am liebsten sind uns Kunden mit einem Budget über x tausend Euro". Klingt konkret, entlarvt aber eine egoistische Haltung im Sales: Der Kunde soll doch bitte unsere Arbeit machen. Warum? Das klären wir in diesem Podcast.
Viele Anbieter machen sich Sorgen, wie ihre Angebote wahrgenommen werden. Auf viele der Bedenken würden Kunden gar nie kommen, denn Kunden denken anders als Anbieter. Eine häufige Denkfalle besprechen wir heute im Podcast.
