Cerdo Estratega

010 Entrevista Dormitorum parte 2 de 3

En el episodio de hoy Alexis Amaya nos dará cifras exactas de su inversión en marketing y, además, nos explicará cómo distribuyen el presupuesto para conseguir resultados inmediatos, sin descuidar nunca el largo plazo. Hablaremos de cuánto facturan en tienda física y cuánto en la web, sus estrategias para optimizar el retorno de las campañas, qué hacen cuando un usuario llega a la tienda para vender más y cómo se trabajan las fichas de producto en una tienda virtual con tantísimas referencias. Pero antes de entrar en la chicha quiero hablar de la persona que hay detrás del negocio.

009 Entrevista Dormitorum parte 1 de 3

La historia de Dormitorum es la historia de Alexis Amaya, un emprendedor canario de 41 años que comenzó como diseñador gráfico a finales de los 90 y que, viendo que sus amigos con menos formación que él ganaban bastante más pasta, decidió cambiar de profesión. En el año 2000 Alexis estuvo un año y medio vendiendo enciclopedias a puerta fría. Para conseguir cerrar ventas utilizaba lo que él llama la fórmula AINDA, que es una variación de la fórmula AIDA de toda la vida pero incluyendo también la Necesidad. En 2002 se lanza como speaker en el sector del colchón. Por aquel entonces acababa de salir al mercado un producto novedoso, los colchones enrollados al vacío, así que vio la oportunidad de vender un producto con más futuro que las enciclopedias. El sistema era sencillo. Compró una base de datos de clientes potenciales, les enviaba una carta física para invitarles a una charla en un hotel y allí intentaba venderles el colchón. Desde aquel momento la carrera profesional de Alexis estuvo ligada al marketing directo en el sector del descanso. Durante años disfrutó de un negocio en el que tuvo momentos muy buenos y momentos muy delicados, hasta que en 2013 se vio obligado a cerrar. Un par de años después lo volvió a intentar. Hizo una página básica en One and One, por la que pagaba 20€ al mes, cogió su vieja furgoneta (una Fiat Ducato Blanca del año 2005) y empezó a recorrer la isla de Tenerife vendiendo colchones.

008 Solo hay una cosa peor que tener jefe

Hoy me siento como Florentino Perez en la temporada 2018-2019, en un momento entenderás por qué. A nivel de negocios mi talón de Aquiles es sin duda alguna la delegación de tareas y el tema de ampliar equipo. Mira, cuando diseñaba páginas web y tenía mucho más trabajo del que podía aceptar trabajando en solitario intenté colaborar con diferentes diseñadores freelances. Por aquella época probé mínimo con 30 colaboradores, te estoy hablando del año 2015 más o menos. Digamos que tuve suerte dispar, pero ninguno llegó a cuajar. En 2016 tuve a dos personas en nómina, en aquella ocasión, viendo mi nula capacidad de acertar con los candidatos le pedí ayuda a mi amigo Luis Revuelto, el seo más sexy a este lado del Atlántico y a mi señora esposa, la cerda estratega. Pedí una sala en el Parque Científico en el que tengo la oficina, nos sentamos los tres en uno de los laterales de una mesa de juntas ovalada como si fuéramos el consejo de Administración de arturogarcia.com y empezamos a hacer entrevistas. ¿Resultado? Te lo cuento en el episodio.

007 Los tres mejores vendedores de la historia

Año 2004. Diane Duyser, una americana de 52 años afincada en Florida, se hace un sandwich de jamón y queso, le da un primer mordisco y al volver al mirar al sandwich se queda en shock. En 2007 un joven inglés de 27 años subastó a Jon Malipieman, su amigo imaginario. Ahora vamos a dar por hecho que no eres un mago de las ventas como los que hemos visto antes, que tu producto es más mundano y que quieres venderlo por Internet. Lo primero que debes saber es que a tu web pueden llegar tres tipos de personas...

006 La fiebre del oro

Año 1854. Un joven de 22 años que trabaja en un taller del sur de Londres lee en el periódico que en los ríos de California se han visto pepitas de oro tan grandes que, con solo encontrar dos o tres, podrías dejar de trabajar para siempre. El joven, harto de trabajar 12 horas al día por una miseria, hace las maletas y cruza el charco.