Lead-Generierung mit KI: In 5 Schritten zum automatisierten Vertrieb

Lead-Generierung mit KI: In 5 Schritten zum automatisierten Vertrieb

Von der ICP-Definition bis zum Closing: Welche KI-Tools deinen Sales-Funnel automatisieren – und wo der Mensch unersetzlich bleibt Leads finden ist für viele Vertriebler echte Handarbeit: recherchieren, Listen bauen, anschreiben, nachhaken. Mühsam und langsam. Die Frage ist also: Wie viel davon kann KI heute übernehmen – und wo brauchst du weiterhin den Menschen? Thuy Ngan Trinh ist Geschäftsführerin der Digitalberatung A11, dem früheren Operations-Arm hinter dem Investor Project A. Mit ihrem Team baut sie Vertrieb für unterschiedlichste Unternehmen auf und weiß deshalb genau, welche KI-Tools im Sales wirklich liefern. Wir sprechen darüber, wie du in fünf Prozessschritten dein Lead-Management automatisierst: vom ICP, den du dir per LLM definierst, über Leadlisten mit Clay und Ocean.io, automatisierten Outreach mit The Growth Machine, die besten Note-Taker und CRMs – bis zur Frage, ob ein einziger Agenten-Stack alle Tools ersetzen kann. Du erfährst... ...wie KI-Tools den Vertriebsprozess von der Lead-Generierung bis zum Abschluss optimieren. ...welche Tools wie Ocean.io und Clay für effiziente Lead-Listen sorgen. ...wie personalisierte Nachrichten und Follow-ups den Vertriebserfolg steigern. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joël Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Thuy Ngan Trinh, Managing Director bei Project A __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 Übersicht aller Sponsoren __________________________ ||||| PLAYLISTS ||||| Lust auf mehr? Entdecke unsere Playlists mit weiteren spannenden Episoden zum Thema: 🎧 KI-Agenten & AI Agents __________________________ ||||| LEXIKON ||||| Du verstehst nur Bahnhof? Zu viel Fachchinesisch? Unser Lexikon hilft dir dabei, die wichtigsten Fachbegriffe zu verstehen: 🔹 KI - Künstliche Intelligenz, ein Bereich der Informatik, der sich mit der Schaffung von intelligenten Maschinen befasst, die wie Menschen arbeiten und reagieren. 🔹 Lead - Ein potenzieller Kunde, der Interesse bekundet hat 🔹 Lead-Management - Prozess zur Erfassung, Qualifizierung und Bearbeitung von Leads bis zum möglichen Abschluss. 🔹 Funnel / Vertriebstrichter - Darstellung der einzelnen Stadien im Verkaufsprozess von der Akquise bis zum Abschluss. 🔹 ICP (Ideal Customer Profile) - Eine detaillierte Beschreibung des idealen Kunden, der am wahrscheinlichsten von den angebotenen Produkten oder Dienstleistungen profitiert. __________________________ ||||| KAPITEL ||||| \*\*(00:00:00)\*\* Warum KI den Vertrieb verändert \*\*(00:02:20)\*\* Schritt 1: Das ideale Kundenprofil (ICP) definieren \*\*(00:08:00)\*\* Schritt 2: Mit KI passende Leads finden \*\*(00:13:40)\*\* Schritt 3: Outreach & Follow-ups automatisieren \*\*(00:18:00)\*\* Schritt 4: KI im Sales-Meeting einsetzen \*\*(00:22:20)\*\* Schritt 5: CRM, Verhandlungen & Conversion optimieren __________________________ ||||| WIR ||||| 🧢 Ich bin übrigens Joël, der Macher dieses Podcasts. Ich bin ein Creator und Medienunternehmer, der für Wachstum und Vielfalt steht. Mein Vorgehen besteht darin, dass ich inspirierende und erfolgreiche Menschen interviewe, um von ihnen zu lernen und Wissensabkürzungen für dich und mich aufzutun. 👉 In meinem Podcast digital kompakt | Next Level geht es um das Thema Wachstum in den Bereichen Business, Lebensgestaltung und Gesundheit 👉 In meinem Newsletter fasse ich dir Jeden Freitag die besten Learnings aus meinen Podcasts zusammen sowie viele weitere Einsichten aus meinen Aktivitäten. 💛 Abonniere „digital kompakt | Next Level“ auf Apple Podcasts, Spotify & Co. Wenn dir die Folge gefallen hat, hinterlasse uns bitte eine Fünf-Sterne-Bewertung! 👥 Wir streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Mit Kritik umgehen: Warum sie uns tagelang beschäftigt | Paartherapeutin Diana Boettcher

Warum uns der eine schlechte Kommentar mehr trifft als 499 gute – und wie du Kritik loslassen lernst 499 Menschen sagen dir, wie toll dein Beitrag ist – und dann ist da dieser eine negative Kommentar, der dich tagelang nicht loslässt. Warum piekst ausgerechnet die eine Kritik so, während das viele Lob einfach abperlt? Paartherapeutin Diana Boettcher ist zurück bei Feelgood Friday und zerlegt mit Mareike genau dieses Gefühl: warum Kritik uns emotional trifft, was unser Selbstbild und unser Nervensystem damit zu tun haben – und wie wir lernen, sie anzunehmen, ohne uns darin zu verlieren. Wir sprechen darüber, warum Kritik von wichtigen Menschen am meisten schmerzt, wie du im Moment von Schwitzen und Herzrasen erst mal bei dir bleibst, warum „nimm's nicht persönlich" so schwer umzusetzen ist – und wie du selbst Kritik so äußerst, dass eure Beziehung dabei hält. Du erfährst... … warum dich ausgerechnet der eine schlechte Kommentar mehr beschäftigt als 499 gute … wie du dein Nervensystem beruhigst, bevor du auf Kritik reagierst … woran du erkennst, welche Kritik du annehmen und welche du zurückgeben darfst … wie du selbst Kritik äußerst, ohne dein Gegenüber vor den Kopf zu stoßen __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joël Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Diana Boettcher, Psychologin und Paartherapeutin __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 Übersicht aller Sponsoren __________________________ ||||| PLAYLISTS ||||| Lust auf mehr? Entdecke unsere Playlists mit weiteren spannenden Episoden zum Thema: __________________________ ||||| LEXIKON ||||| Du verstehst nur Bahnhof? Zu viel Fachchinesisch? Unser Lexikon hilft dir dabei, die wichtigsten Fachbegriffe zu verstehen: 🔹 Frontalkortex - Der Frontalkortex ist der vordere Bereich des Großhirns und Sitz unserer bewussten Steuerung – er ermöglicht Denken, Planen, Abwägen und das ruhige, überlegte Reagieren. Gerät eine Person unter starken emotionalen Stress, übernehmen ältere, schnellere Hirnregionen das Ruder, und der Frontalkortex arbeitet nur noch eingeschränkt. Genau deshalb fällt es schwer, in einem aufgewühlten Moment sachlich und souverän zu antworten. 🔹 Emotionsfokussierte Therapie (EFT) - Die emotionsfokussierte Therapie (EFT) ist ein psychotherapeutischer Ansatz, der Emotionen und Bindung ins Zentrum stellt. Sie geht davon aus, dass Menschen tief nach sicherer Verbindung streben und dass viele Konflikte entstehen, wenn diese Verbindung bedroht scheint. In der Paartherapie hilft EFT dabei, hinter Vorwürfen die verletzten Gefühle und Bedürfnisse zu erkennen und darüber neu in Kontakt zu kommen. 🔹 Blinder Fleck - Als blinden Fleck bezeichnet man einen Anteil unseres Verhaltens oder Wesens, den andere an uns wahrnehmen, den wir selbst aber nicht sehen. Der Begriff stammt aus dem Johari-Fenster, einem Modell der Selbst- und Fremdwahrnehmung. Blinde Flecken machen Kritik oft schwierig: Weist jemand darauf hin, kann die betroffene Person den Punkt zunächst gar nicht erkennen und lehnt ihn ab. 🔹 Kritik - Äußerung, die Verhalten, Aussagen oder Eigenschaften einer Person bewertet oder beanstandet. 🔹 Hochsensibilität - Persönlichkeitsmerkmal mit verstärkter Wahrnehmung und emotionaler Reaktivität gegenüber Reizen. __________________________ ||||| KAPITEL ||||| __________________________ ||||| WIR ||||| 🧢 Ich bin übrigens Joël, der Macher dieses Podcasts. Ich bin ein Creator und Medienunternehmer, der für Wachstum und Vielfalt steht. Mein Vorgehen besteht darin, dass ich inspirierende und erfolgreiche Menschen interviewe, um von ihnen zu lernen und Wissensabkürzungen für dich und mich aufzutun. 👉 In meinem Podcast digital kompakt | Next Level geht es um das Thema Wachstum in den Bereichen Business, Lebensgestaltung und Gesundheit 👉 In meinem Newsletter fasse ich dir Jeden Freitag die besten Learnings aus meinen Podcasts zusammen sowie viele weitere Einsichten aus meinen Aktivitäten. 💛 Abonniere „digital kompakt | Next Level“ auf Apple Podcasts, Spotify & Co. Wenn dir die Folge gefallen hat, hinterlasse uns bitte eine Fünf-Sterne-Bewertung! 👥 Wir streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

KI-Agenten im Unternehmen: 5 Dinge, die du wirklich brauchst

Wie du KI-Agenten so einführst, dass sie Wachstum bringen – ohne Kontrolle, Qualität und Markenstimme zu verlieren KI-Agenten sollen vor allem Kosten senken – und werden damit unter Wert verkauft. Der eigentliche Hebel liegt woanders: im Wachstum. Julian Kramer ist AI Evangelism Leader EMEA bei Adobe und bringt Unternehmen bei, wie sie KI sinnvoll einsetzen. In dieser Folge bricht er mit Joel herunter, was es wirklich braucht, damit KI-Agenten dein Unternehmen hebeln – jenseits von Prompts und Tool-Tutorials. Wir sprechen darüber, warum du Fähigkeiten aufbaust statt Stellen zu streichen, wie du KI-Autonomie mit Explainability by Design kontrollierbar machst, welche Teamprofile (Stichwort: W-Shaped People) du künftig brauchst – und wie deine Marke in der KI-Suche überhaupt auffindbar bleibt. Du erfährst... … warum KI-Agenten kein Sparprogramm sind, sondern dir Fähigkeiten schenken, die dein Unternehmen nie hatte … wie du KI-Autonomie zulässt, ohne die Kontrolle zu verlieren … warum du künftig W-Shaped Personalities brauchst … wie deine Marke in der KI-Suche auffindbar bleibt und warum Chatbot-Traffic 34 % besser konvertiert __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joël Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Julian Kramer, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 Übersicht aller Sponsoren 💪 Diese Folge entstand in Partnerschaft mit Adobe __________________________ ||||| PLAYLISTS ||||| Lust auf mehr? Entdecke unsere Playlists mit weiteren spannenden Episoden zum Thema: 🎧 KI-Agenten & AI Agents __________________________ ||||| LEXIKON ||||| Du verstehst nur Bahnhof? Zu viel Fachchinesisch? Unser Lexikon hilft dir dabei, die wichtigsten Fachbegriffe zu verstehen: 🔹 KI-Agent - Ein KI-System, das auf Basis programmierter Anweisungen oder Prompts spezifische Aufgaben eigenständig und automatisiert erfüllt. 🔹 Large Language Model (LLM) - Ein KI-Modell, das auf sehr großen Textmengen trainiert wurde und natürliche Sprache verstehen und erzeugen kann. 🔹 MCP‑Server - Im Text genannte spezielle Schnittstelle/Server‑Bezeichnung für Integrationen (kontextabhängig). 🔹 API (Application Programming Interface) - Schnittstelle, die es verschiedenen Softwaresystemen ermöglicht, miteinander zu kommunizieren und Daten auszutauschen. 🔹 Prompt - Eine textbasierte Eingabe bzw. Anweisung, mit der ein KI-Modell zu einer bestimmten Antwort oder Aufgabe veranlasst wird. __________________________ ||||| KAPITEL ||||| __________________________ ||||| WIR ||||| 🧢 Ich bin übrigens Joël, der Macher dieses Podcasts. Ich bin ein Creator und Medienunternehmer, der für Wachstum und Vielfalt steht. Mein Vorgehen besteht darin, dass ich inspirierende und erfolgreiche Menschen interviewe, um von ihnen zu lernen und Wissensabkürzungen für dich und mich aufzutun. 👉 In meinem Podcast digital kompakt | Next Level geht es um das Thema Wachstum in den Bereichen Business, Lebensgestaltung und Gesundheit 👉 In meinem Newsletter fasse ich dir Jeden Freitag die besten Learnings aus meinen Podcasts zusammen sowie viele weitere Einsichten aus meinen Aktivitäten. 💛 Abonniere „digital kompakt | Next Level“ auf Apple Podcasts, Spotify & Co. Wenn dir die Folge gefallen hat, hinterlasse uns bitte eine Fünf-Sterne-Bewertung! 👥 Wir streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Hochsensibel im Job: Was du brauchst, um nicht auszubrennen

Warum Sinn, Werte und Reizmanagement darüber entscheiden, ob hochsensible Menschen im Job aufblühen oder ausbrennen Großraumbüro, Dauerbeschallung, Aufgaben ohne Sinn: Was für andere anstrengend ist, kann für hochsensible Menschen zum echten Kraftfresser werden – oft schleichend, bis der Körper streikt. Der Grund liegt selten an der Belastbarkeit. Es fehlt das richtige Umfeld. Sandra Quedenbaum ist Traumatherapeutin und auf Hochsensibilität spezialisiert. In dieser Feelgood-Friday-Folge zeigt sie, was hochsensible Menschen (HSP) im Job wirklich brauchen, um gesund und gerne zu arbeiten – ob du selbst hochsensibel bist oder HSP in deinem Team führst. Wir sprechen darüber, warum Sinnhaftigkeit der wichtigste Motor ist, wie Werte und Authentizität vor Burnout schützen, was HSP in Sachen Konkurrenz und Arbeitsatmosphäre brauchen – und wie gutes Reizmanagement selbst laute Jobs möglich macht. Du erfährst... In der Podcastfolge erfährst du… …wie hochsensible Menschen im Jobumfeld erfolgreich agieren. …welche Arbeitsbedingungen Hochsensible für optimale Leistung benötigen. …wie Reizmanagement und Authentizität im Arbeitsalltag gelingen. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joël Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Sandra Quedenbaum, Coach und Ausbilderin mit dem Schwerpunkt Hochsensibilität und Trauma __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 Übersicht aller Sponsoren __________________________ ||||| PLAYLISTS ||||| Lust auf mehr? Entdecke unsere Playlists mit weiteren spannenden Episoden zum Thema: 🎧 Mentale Gesundheit & Emotionen __________________________ ||||| LEXIKON ||||| Du verstehst nur Bahnhof? Zu viel Fachchinesisch? Unser Lexikon hilft dir dabei, die wichtigsten Fachbegriffe zu verstehen: 🔹 Hochsensibilität (HSP) - Ein Persönlichkeitsmerkmal, bei dem die betroffene Person empfindlicher auf äußere Reize wie Geräusche, Licht oder Gerüche reagiert und tendenziell tiefer über Erfahrungen nachdenkt. 🔹 HSP (hochsensible Personen) - Abkürzung für hochsensible Personen; beschreibt Menschen mit ausgeprägter Reizwahrnehmung und Empfindsamkeit. 🔹 Trauma - Eine seelische Verletzung, die durch ein überwältigendes Ereignis oder eine belastende Erfahrung verursacht wird. 🔹 Traumatherapie - Therapeutische Ansätze, die darauf abzielen, die psychischen Auswirkungen von Trauma zu behandeln. 🔹 Reizüberflutung (Überreizung) - Zustand, in dem zu viele sensorische oder emotionale Reize gleichzeitig verarbeitet werden müssen und Überlastung entsteht. __________________________ ||||| KAPITEL ||||| \*\*(00:00:00)\*\* Vorstellung und Einführung ins Thema \*\*(00:03:00)\*\* Warum Sinnhaftigkeit wichtiger ist als Geld \*\*(00:14:30)\*\* Die ideale Arbeitsatmosphäre für Hochsensible \*\*(00:23:00)\*\* Konkurrenz, Ellenbogen & Leistungsdruck \*\*(00:29:00)\*\* Reizmanagement: So schützt du dein Nervensystem \*\*(00:40:30)\*\* Authentizität: Warum Verstellen krank machen kann \*\*(00:48:40)\*\* Fazit: So entfalten Hochsensible ihr Potenzial __________________________ ||||| WIR ||||| 🧢 Ich bin übrigens Joël, der Macher dieses Podcasts. Ich bin ein Creator und Medienunternehmer, der für Wachstum und Vielfalt steht. Mein Vorgehen besteht darin, dass ich inspirierende und erfolgreiche Menschen interviewe, um von ihnen zu lernen und Wissensabkürzungen für dich und mich aufzutun. 👉 In meinem Podcast digital kompakt | Next Level geht es um das Thema Wachstum in den Bereichen Business, Lebensgestaltung und Gesundheit 👉 In meinem Newsletter fasse ich dir Jeden Freitag die besten Learnings aus meinen Podcasts zusammen sowie viele weitere Einsichten aus meinen Aktivitäten. 💛 Abonniere „digital kompakt | Next Level“ auf Apple Podcasts, Spotify & Co. Wenn dir die Folge gefallen hat, hinterlasse uns bitte eine Fünf-Sterne-Bewertung! 👥 Wir streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Live-Shopping: Die Strategie hinter eBay, TikTok Shop & Whatnot | K5-Special

eBay-Geschäftsführerin Saskia Meier-Andrae und Karo Junker de Neui (eTribes, Kassenzone) über Live-Shopping-Strategien, Community und die Abgrenzung zu Agentic Commerce Live-Shopping galt hierzulande lange als gescheitert – doch jetzt kommt das Format mit Wucht zurück. In Asien läuft längst ein Drittel des E-Commerce darüber, in Deutschland fängt der Markt gerade erst an. Die spannende Frage: Welche Strategie steckt dahinter, und was braucht es, um erfolgreich zu sein? Auf der K5 spricht Joel mit zwei Perspektiven, die sich perfekt ergänzen: Saskia Meier-Andrae, Geschäftsführerin von eBay, die Live zu ihrem Herzensthema gemacht hat, und Karo Junker de Neui von eTribes und dem Kassenzone-Podcast, die die Modelle der einzelnen Player nebeneinanderlegt. Wir sprechen darüber, warum Saskia Live-Shopping „QVC auf LSD“ nennt, wie eine Uhr ab einem Euro für 92.000 Euro weggeht, wie sich eBay, TikTok Shop und Whatnot strategisch unterscheiden, wie man Händler zu Live-Stars macht – und warum Live ausgerechnet der Gegenpol zu Agentic Commerce ist. Du erfährst… …wie eBay Live-Shopping die Zukunft des E-Commerce revolutioniert. …welche Strategien und Erfolgsfaktoren hinter Live-Shopping stehen. …warum Authentizität und Community bei eBay im Fokus stehen. ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joël Kaczmarek [https://www.linkedin.com/in/joelkaczmarek/], Geschäftsführer digital kompakt 👤 Saskia Meier-Andrae [https://www.linkedin.com/in/dr-saskia-meier-andrae/], General Manager eBay Deutschland 👤 Karolin Junker de Neui [https://www.linkedin.com/in/karojunker], Geschäftsführerin Etribes ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 Übersicht [https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/] aller Sponsoren 💪 Diese Folge entstand in Partnerschaft [https://www.digitalkompakt.de/produktion/] mit eBay ||||| LEXIKON ||||| Du verstehst nur Bahnhof? Zu viel Fachchinesisch? Unser Lexikon hilft dir dabei, die wichtigsten Fachbegriffe zu verstehen: 🔹 **Live‑Shopping** - Verkaufsformat, bei dem Händler Produkte in Echtzeit per Video-Stream präsentieren und direkt verkaufen. 🔹 **Livestream** - Echtzeitübertragung von Audio/Video-Inhalten über das Internet an ein Publikum. 🔹 **eBay Live** - Das Live‑Shopping-Angebot von eBay, integriert in die eBay-App bzw. -Plattform. 🔹 **Auktion** - Verkaufsform, bei der Interessenten Gebote abgeben und der Höchstbietende den Zuschlag erhält. 🔹 **Festpreis** - Verkaufsmodell, bei dem ein Produkt zu einem festen, nicht überbietbaren Preis angeboten wird. ||||| KAPITEL ||||| **(00:00:00)** Vorstellung und Einführung ins Thema **(00:05:00)** Was ist Live Shopping überhaupt? **(00:13:30)** TikTok Shop, Whatnot & eBay: Die unterschiedlichen Strategien **(00:20:30)** Wie Händler mit Live Shopping erfolgreich werden **(00:29:30)** Community, Vertrauen & warum Menschen von Menschen kaufen **(00:37:15)** KI vs. Live Shopping: Wem gehört die Zukunft des Handels? ||||| WIR ||||| 🧢 Ich bin übrigens Joël, der Macher dieses Podcasts. Ich bin ein Creator und Medienunternehmer [https://lnk.to/joyofjoel], der für Wachstum und Vielfalt steht. Mein Vorgehen besteht darin, dass ich inspirierende und erfolgreiche Menschen interviewe, um von ihnen zu lernen und Wissensabkürzungen für dich und mich aufzutun. 👉 In meinem Podcast digital kompakt [https://digitalkompakt.de/] geht es um das Thema Wachstum in den Bereichen Business, Lebensgestaltung und Gesundheit 👉 In meinem Newsletter [https://newsletter.makersandshakers.club/] fasse ich dir Jeden Freitag die besten Learnings aus meinen Podcasts zusammen sowie viele weitere Einsichten aus meinen Aktivitäten. 💛 Abonniere „digital kompakt“ auf Apple Podcasts, Spotify & Co. Wenn dir die Folge gefallen hat, hinterlasse uns bitte eine Fünf-Sterne-Bewertung! 👥 Wir streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.