#MYYNTIPODI

#86 - B2B Myynnin trendit 2025

Myyntipodin vuoden viimeinen jakso keskittyy tietysti tulevaisuuteen valmistautumiseen. Jaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner perkaavat läpi vuoden 2025 B2B myynnin trendejä. Vainu julkaisee vuosittain B2B myynnin trendiraportin, joten jaksossa analysoidaankin tarkemmin Vainun nostamia trendejä ja alleviivataan mihin keskittyä myynnin kehityksessä vuonna 2025. Jakson agendalla mm. * Vuosi 2024 - Miltä vuosi vaikutti? * Sanin ja Kertin tavoitteet vuodelle 2025 * 2025 B2B Myynnin trendit tarkastelussa: 1. Tekoälyagenttien nousu 2. Kurinalaisuus kilpailuetuna 3. Johtaja ja perustajavetoinen myynti 4. Asiakaspysyvyyden valtava rooli 5. Itsepalvelun käytön yleistyvyys 6. Chief GTM-Officerien roolien yleistyminen Lämpimästi tervetuloa linjoille!

Huippuneuvottelija feat. Elina Koivumäki

Tämänkertaisessa Myyntipodi-jaksossa Kert Kenner sai vieraakseen juristin, valmentajan ja tietokirjailijan Elina Koivumäen. Jaksossa syvennytään huippuneuvottelijan ja -neuvottelun saloihin ja onnistumistekijöihin. Elina on työskennellyt 25 vuotta liikejuridiikan palveluntarjoajana myynnin, markkinoinnin, tekijänoikeuksien, tietosuojan sekä tekoälyn juridiikassa, asiakkainaan erityisesti suuret ja keskisuuret yritykset sekä eri toimialojen järjestöt ja liitot. Neuvotteleminen ja sen taitojen valmennus on Elinalle arkipäivää.   17 asianajotoimistovuoden jälkeen Elina perusti 2016 oman yhtiönsä Lexperience Oy:n ja laajensi samalla tekemistään myös enkelisijoittamiseen, tietokirjojen kirjoittamiseen (Markkinointijuridiikka-teossarja) sekä hallitustyöskentelyyn.  Jakson agendalla muun muassa: * Mikä on ollut Elinan elämän tärkein neuvottelutilanne? * Mistä huippuneuvottelijan tunnistaa? * Synnytäänkö huippuneuvottelijaksi? * Miten huomioida neuvottelussa valta-asema? * Miten huomioida neuvottelussa tunne ja erilaiset neuvottelupersoonat? * Minkälainen on huippuneuvottelukonsepti ja -prosessi? * TOP 3 huippuneuvottelijan osa-aluetta Lämpimästi tervetuloa jakson pariin!

#84 Arvomyynti kasvun vauhdittajana feat. Jan Ropponen

Tämänkertaisessa Myyntipodissa on jälleen tarjolla ensi-ilta, kun myyntivalmentaja Sani Leino sai vieraakseen B2B myynnin valmentajan ja tietokirjailijan Jan Ropposen. #Myyntipodi sai jälleen kerran kunnian tutustua Janin tuoreen 'Arvomyynti' -kirjaan ennen julkaisua ja tietysti kuulla miksi arvomyynti on teemana niin tärkeä. Jan Ropponen on erikoistunut B2B-myyjien ja myyntijohdon suorituskyvyn kehittämiseen tuoreimpia tutkimustietoja ja menestyvimpien myyntiorganisaatioiden menetelmiä hyödyntäen. Jan tunnetaan myös mm. 'Miljoonamyyjä' ja 'Strateginen kumppani' kirjojen tietokirjailijana. Jaksossa avataan siis laajasti ja ymmärrettävästi mitä Arvomyynti aidosti tarkoittaa ja miksi teema on tärkeä myyntiorganisaatioille. Luvassa tunti tärkeä ja hyödyllistä asiaa. Jakson agendalla: - Miksi Jan päätti jälleen investoida aikaa uuteen tutkimusprojektiin ja Arvomyynti kirjan kirjoittamiseen? - Miksi kaikilla tulisi olla yhdenmukainen käsitys siitä, mitä Arvomyynti pohjimmiltaan tarkoittaa? -"Myyjä on syyllinen kunnes toisin todistetaan." - Myyjä tarvitsee aina todistusaineistoa arvonsa ansaitsemiseksi. - "Erot myyjien tuloksentekokyvyssä saattavat olla jopa nelinkertaiset.." - Mitkä tekijät erottavat Janin tutkimustyön perusteella erinomaisesti suorituivat keskivertomyyjistä, vaikka kaikilla on samat tuotteet, toimintaympäristöt & referenssit? - Mitä asioita myyntiorganisaation rakenteessa tai toiminnassa tulee muuttaa, jotta matka kohti arvonmyyntiä onnistuu? - Arvomyyjän tulee kyetä tunnistamaan asiakkaan ongelma ja kvantifioimaan vaikutukset asiakkaan liiketoiminnalle numerotasolla. - "Show Me The Value!" - Millaisia käytännön tuloksia voidaan saavuttaa kun myyjät aidosti omaksuvat arvomyynnin prinsiippejä? -"Suurin osa organisaatioista luulee puhuvansa ratkaisuista, mutta tosiasiassa he puhuvat tuotteista.." - Customer obsession - miksi aito kiinnostus ja uteliaisuus asiakkaan liiketoiminnasta on erittäin merkittävä tekijä myös arvomyynnissä? - Ostamisen ammattistuminen tulee tappamaan monen organisaatioiden katteita - miten myynnin tulisi vastata trendiin? - Mitkä ovat arvomyynnin keskeisimmät hyödyt summattuna myyntijohdolle? Lämpimästi tervetuloa linjoille arvomyynnin maailmaan!

#83 Strategia kaipaa realismia feat. Riikka Tanner

Tässä #Myyntipodin vierasjaksossa on myyntivalmentaja Kert Kennerin vieraana upea Riikka Tanner! Riikka on tunnettu Johdon agendalla podcastista, raporteista ja blogeista. Riikka on juuri vähän aikaa sitten julkaissut myös suositun tietokirjan Strategiasta käytäntöön – 80/20 sääntö uudistumisen vauhdittajana. Keskustelemme jaksossa Riikan kanssa hyvästä strategiasta ja siitä mitä edellyttää saada strategia aidosti käytäntöön ja toimimaan.   Agendalla muun muassa: * Mistä innostus strategiaan lähti liikkeelle? * Miten strategia liittyy markkinointiin ja myyntiin? * Hyvän strategian elementit * Strategian käytäntöön vieminen – 80/20 sääntö apuna * Mikä on johtajan ja johtamisen vastuu strategian onnistumisessa? * Mikä on yksilön vastuu strategian onnistumisessa? * Minkälainen merkitys on kulttuurilla strategiassa määriteltyjen tavoitteiden toteutumiseksi? Tervetuloa lämpimästi jakson pariin!

#82 Kansainvälisen softamyynnin erikoispiirteet feat. Johannes Karjula, Trustmary Group

Tämänkertaisessa #Myyntipodi vierasjaksossa on tarjolla todella rahanarvoista kuunneltavaa, kun myyntivalmentaja Sani Leino sai vieraakseen sarjayrittäjän, kansainvälisen softamyynnin ammattilaisen, Trustmary Groupin toimitusjohtaja, Johannes Karjulan! Moni tuntee Johanneksen Kokemuksia.fi ja Satokausikalenterin perustajana tai tuoreemmasta roolistaan Trustmary Groupin toimitusjohtajana. Johannes on paitsi arvostettu ammattilainen asiakaskokemuksen ja myynnin maailmasta, myös palkittu ansioistaan yrittäjänä. Vuonna 2019 Johannes palkittiin Keski-Suomen Vuoden Nuorena Yrittäjänä ja samana vuonna hän myös sijoittui kolmanneksi Vuoden Nuori Yrittäjä kategoriassa ansioistaan kannattavan ja hallitun kasvun aikaansaamisesta Trustmaryllä. Luvassa on puolentoistatunnin verran täyttä timanttia kansainvälisestä kasvusta, softamyynnin erikoispiirteistä ja tärkeitä oivalluksia myynnin johtamisesta ja PLG-myynnin moniulotteisista mutkista. Agendalla mm. 🌏 Johanneksen yrittäjätarina ja Trusmaryn syntytarina asiakasongelman ratkaisemisen kautta. 🌏 Kun iso riski kansainvälistymisessä realisoituu ensimmäisellä reissulla "Kaikki kamat, kovalevyt ja passit pöllittiin Golden Gate Bridgen alla..." 🌏 Johanneksen iso "takinkääntö" aktiivisen ja myyjävetoisen outbound myynnin puolestapuhujasta tuotevetoisen myynnin lähettilääksi. 🌏 "Men in Black -myynti" - ei ole oikea ratkaisu, mikäli halutaan organisaatiorajat ylittävää kaupallista tekemistä. 🌏#KaikkiMyy [https://www.linkedin.com/feed/hashtag/?keywords=kaikkimyy&highlightedUpdateUrns=urn%3Ali%3AugcPost%3A7253835575873466368] ei välttämättä ole oikea ratkaisu saada organisaation ammattilaiset osallistumaan kaupallisiin ponnisteluihin. 🌏 Kotimaisessa keskustelussa myynnin rooli muihin funkitioihin on ylikorostunut:" Te myyntikonsultit olette osittain syyllisiä siihen, miksi kaikki organisaatioiden avaintekijöistä eivät tunnista itselleen minkäänlaista roolia myynnissä." 🌏 Sanin vastaus Jonen positiiviseen haastoon myynnin ylikorostetusta roolista kotimaisessa keskustelussa. "Meidän tulisi kaikkien puhua enemmän asiakkaista, markkinoinnista, tuotemyynnistä kuin myyntiosaamisesta." 🌏 Sanin ison henkilökohtaiseen myyntiin: "Ei myydäkseen tarvitse aina asiakkaita tavata..." 🌏 "Jos myyjä tai myynti ei voi ottaa yksin kunniaa kaupan kotiuttamisesta, silloin jotain tehdään todella oikein kaupallisessa funktiossa." - Johannes 🌏 Johanneksen vahvat statementit koskien Product Led Growth (PLG)-mallia ja kansainvälistä softamyyntiä: "Paras tuote ei todellakaan aina voita." "Asiakaskohtaamiset ovat myös PLG-mallissa aivan keskiössä." "Mikäli erinomaisia tuotteita ei törmäytetä asiakkaalle, ne jäävät pölyyntymään ja vain upottamaan lisää kalliita kustannuksia organisaatioiden tuotekehitysosastoille." 🌏 Mikäli asiantuntija haluaa tehdä työnsä hyvin, on edellytys, että roolista riippumatta hän altistuu asiakasdialogille." - Sani 🌏 Trustmaryn virheet mitä Johannes kehottaisi välttämään: "Käytimme aivan liikaa aikaa siihen, että koitimme tehdä "puhdasta PLG:tä, sen sijaan, että olisimme huomioineet myös ihmisten omia oivalluksia." Tämä ja sata muuta nostoa tarjolla, lämpimästi tarvetuloa linjoille kansainvälisen softamyynnin mielenkiintoiseen maailmaan!