Café Proportione con Mayte Tortosa y Javier Cuervo

Llévate los QRs a las ferias. Automatizar tareas comerciales (parte 2)

En un mundo donde lo físico y lo digital se entrelazan, un simple código QR puede ser la llave maestra para transformar contactos en clientes fieles. Descubre cómo en nuestro último episodio. ¡Conectando lo físico y lo digital en ferias de negocio! 🌟 En el mundo actual, la combinación de lo físico y lo digital es esencial para maximizar el impacto en eventos como ferias de exposiciones. Aquí te comparto algunos puntos clave para aprovechar al máximo estas oportunidades: * Integración de QR Codes: Utiliza códigos QR para enlazar productos físicos con información digital. Esto no solo facilita la presentación de tus productos o servicios, sino que también permite a los visitantes acceder a más detalles de manera rápida y sencilla. * Optimización de Contactos: Reemplaza las tarjetas de visita tradicionales con QR personalizados que descarguen automáticamente tus datos de contacto en los dispositivos de los asistentes. Esto asegura que tus contactos no se pierdan y se integren fácilmente en tu CRM. * Seguimiento y Análisis: Aprovecha los datos recopilados a través de los QR para analizar el comportamiento de los visitantes. Esto te permitirá ajustar tus estrategias de seguimiento y mejorar la conversión de prospectos en clientes. La digitalización no solo facilita el proceso, sino que también nos ayuda a ser más eficientes y sostenibles. ¡No pierdas la oportunidad de innovar en tu próxima feria! Negocio, combinación, físico, digital, feria, exposiciones, contactos, encanto comercial, embudo de ventas, panel de ventas, QR, teléfono inteligente, pandemia, producto físico, empresa de servicios, tarjetas de visita, escaneado, datos de contacto, LinkedIn, catálogo digital, sostenibilidad, CRM, reseñas, Google My Business, embudo de ventas, estrategia de negocio, digitalización, inteligencia artificial, actas de reuniones, continuidad, back office.

Café Proportione 32 - Automatización de procesos 1 - Automatizar el trabajo administrativo de los comerciales

En esta sesión, exploramos cómo la automatización puede transformar la función comercial. Hablamos de la importancia de capacitar a los equipos para documentar reuniones y utilizar herramientas como ChatGPT para generar actas y análisis de datos. Esto no solo ahorra tiempo, sino que también permite escalar procesos y mejorar la relación con el cliente. La clave está en combinar la intuición y experiencia con datos precisos para tomar decisiones informadas. Recuerda, la automatización no es solo para ingenieros; los comerciales también pueden liderar su propia cadena de montaje. ¡Automatiza y transforma tu negocio! Este episodio se centra en cómo la automatización puede mejorar la eficiencia y efectividad de los procesos comerciales, utilizando ejemplos prácticos y discutiendo la importancia de los datos y el contexto en la toma de decisiones. 00:01 - Introducción a la automatización de procesos, enfocándose en la importancia de capacitar a los equipos de negocio y comerciales para automatizar sus tareas. 00:35 - Discusión sobre la percepción común de la automatización como algo complejo y ajeno, especialmente para comerciales y CEOs con visión de negocio. 01:26 - Comparación con una cadena de montaje, donde el director es quien crea y modifica la cadena según las necesidades, aplicándolo al contexto de negocio y comercial. 02:20 - Ejemplo práctico de automatización: después de una visita comercial, cómo documentar la reunión y utilizar herramientas como ChatGPT para generar actas. 04:01 - Importancia de documentar las reuniones comerciales y cómo los datos recopilados pueden ser valiosos a corto y largo plazo. 05:34 - Escalabilidad de la función comercial: cómo los datos de las reuniones pueden ayudar a escalar procesos y automatizar la atención al cliente. 06:31 - Ejemplo de hibridación y automatización del proceso comercial, integrando noticias relevantes para modificar propuestas comerciales. 08:47 - Importancia del contexto y las personas en el cierre de acuerdos comerciales, y cómo la automatización puede ayudar a gestionar estos elementos. 10:38 - Devolución de insights al cliente: cómo la reflexión compartida puede llevar a conclusiones valiosas para el cliente. 13:19 - Valor de la reflexión y la confianza en el proceso de venta, apoyado por datos y experiencias previas. 15:48 - Conclusión: la importancia de que las áreas de negocio automaticen sus propias tareas, comenzando por los comerciales, ya que "si no vendes, no hay empresa".

Café Proportione: Cómo la tecnología está redefiniendo el marketing en 2024

En este episodio de Café Proportione, exploramos cómo la tecnología y la automatización están transformando profundamente el sector del marketing en 2024. Desde la disminución del 5% en las plantillas de agencias de publicidad en solo ocho meses hasta la caída del 15% en los ingresos de marketing analógico, analizamos los efectos disruptivos que la inteligencia artificial (IA) y las herramientas no-code están teniendo en roles tradicionales como diseñadores gráficos, redactores de contenido y gestores de redes sociales. Discutimos cómo la IA generativa, con ejemplos como DALL-E y ChatGPT, está reescribiendo las reglas del marketing y desplazando a muchos profesionales de sus funciones convencionales. También profundizamos en el surgimiento de perfiles híbridos que combinan marketing, tecnología y estrategia, y cómo estos nuevos roles están siendo altamente demandados por grandes consultoras estratégicas como McKinsey y Boston Consulting Group. Además, destacamos cómo las principales universidades del mundo, como Stanford, Oxford y Harvard, están adaptando sus programas para preparar a los líderes del futuro en la integración de la IA y la automatización en sus estrategias de marketing. Estos programas están diseñados para capacitar a los profesionales en la gestión de la transformación digital dentro de sus organizaciones, asegurando que puedan liderar con éxito en este entorno cada vez más digitalizado. Si eres un profesional del marketing, un emprendedor o simplemente estás interesado en entender cómo la tecnología está redefiniendo el panorama empresarial, este episodio es para ti. Descubre las tendencias clave, los desafíos y las oportunidades emergentes en el mundo del marketing digital. No te pierdas esta conversación en profundidad y acompáñanos con un café mientras exploramos el futuro del marketing en Café Proportione.

Cómo Apple ha convertido los AirPods en audífonos: innovación y accesibilidad en la salud auditiva

En este episodio de Café Proportione, profundizamos en la evolución de los AirPods de Apple y cómo han dejado de ser simplemente auriculares para convertirse en audífonos aprobados por la FDA en Estados Unidos. La combinación de innovación y accesibilidad ha permitido que Apple entre en el sector de la salud auditiva, ofreciendo una solución que podría cambiar la vida de millones de personas con pérdida auditiva leve a moderada. Desde su lanzamiento en 2016, los AirPods se han convertido en uno de los productos más vendidos de Apple, alcanzando más de 100 millones de unidades vendidas en todo el mundo. Pero, gracias a la inversión masiva de la compañía en investigación y desarrollo, lo que comenzó como un dispositivo para escuchar música ha evolucionado hacia una herramienta de salud validada clínicamente. En 2024, la FDA otorgó la aprobación a los AirPods Pro 2 para su uso como audífonos de venta libre (OTC), lo que los hace accesibles para millones de usuarios sin la necesidad de una prescripción médica ni de un costoso audífono tradicional. Durante el episodio, analizamos en detalle: * El proceso de aprobación de la FDA: Cómo el programa De Novo de la FDA permite la entrada de nuevos dispositivos médicos de bajo riesgo en el mercado, como los AirPods Pro 2. * Los estudios clínicos detrás de los AirPods: Más de 100 personas con pérdida auditiva leve a moderada participaron en pruebas que demostraron que los AirPods son tan efectivos como los audífonos tradicionales en situaciones de ruido. * La tecnología avanzada detrás del producto: Hablamos de cómo los AirPods Pro 2 utilizan más de 150.000 audiogramas y simulaciones auditivas para ofrecer una experiencia auditiva personalizada, ajustando automáticamente el volumen y la claridad de los sonidos según las necesidades del usuario. * El impacto en el mercado de dispositivos médicos: Apple, con su capacidad de producción en masa y su enfoque en la accesibilidad, está cambiando las reglas del juego en el sector de los audífonos, tradicionalmente dominado por fabricantes con productos costosos. * El futuro de los wearables en la salud: Nos preguntamos si esta transformación es solo el comienzo de una tendencia mayor en la que los dispositivos de consumo juegan un papel clave en el cuidado de la salud. Este episodio no solo trata sobre tecnología, sino sobre el futuro de la salud y cómo una compañía como Apple está liderando el camino para hacer accesibles estas innovaciones a una audiencia global. Escucha ahora y descubre cómo la tecnología de consumo masivo está cambiando el mundo de la salud auditiva. #Innovación #SaludAuditiva #Apple #AirPods #Tecnología #Audífonos #FDA #Wearables #CafeProportione

Por qué sobran programadores en Estados Unidos y aquí también

En este episodio de Café Proportione, desvelamos uno de los secretos mejor guardados de la transformación digital: Estados Unidos ya está enfrentando un exceso de programadores, un fenómeno sin precedentes que se está propagando hacia Europa, y en especial hacia España y Portugal. A medida que las plataformas no-code, como Shopify y WordPress, y las avanzadas capacidades de inteligencia artificial, como ChatGPT, ganan terreno, la demanda de programadores tradicionales está cayendo en picado. Analizamos cómo esta revolución tecnológica ha llevado a una proyección de caída del 11% en el empleo de programadores en EE.UU. durante la próxima década, lo que podría traducirse en la pérdida de 147,000 empleos. También exploramos el impacto de los despidos masivos en grandes empresas tecnológicas como Cisco, que recientemente anunció la eliminación de 4,000 puestos de trabajo, y cómo estas tendencias están comenzando a afectar a Europa, donde el 7.5% de los desarrolladores ya han sido despedidos en el último año. En este episodio, profundizamos en cómo las herramientas no-code y la automatización están no solo reduciendo la necesidad de programadores, sino también redefiniendo el rol hacia funciones más estratégicas y de arquitectura. Además, desvelamos cómo la inteligencia artificial, ejemplificada por ChatGPT, está cambiando la manera en que se escribe y optimiza el código, permitiendo una productividad sin precedentes pero también obligando a una reorientación en el mercado laboral. Este episodio es imprescindible para cualquier profesional del sector tecnológico que desee entender cómo adaptarse a esta nueva realidad y qué habilidades serán esenciales en un futuro dominado por la inteligencia artificial y las plataformas no-code.