Yo también vendo a empresas - El podcast B2B

La maquinaria comercial de Vidext: la importancia del contenido en ventas B2B con Beñat Arrizabalaga

Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¿Cómo se ve por dentro una maquinaria comercial B2B bien montada, apoyada en IA y en contenido que vende? En este episodio de “Yo También Vendo Empresas”, David Navas charla con Beñat Arrizabalaga, cofundador de Vidext, sobre cómo han pasado de hacer todo manual a tener un sistema que escala ventas, formación y contenido dentro de empresas medianas y grandes. Vidext transforma el conocimiento interno disperso (PDFs, PPTs, manuales, know-how de técnicos) en formación interactiva, visual y medible y , a la vez, ha construido un equipo comercial de alrededor de 25 personas organizado en squads de 2 SDR + 1 account con playbooks muy trabajados por vertical y buyer persona. En este episodio verás: - Qué hace Vidext y por qué el contenido interactivo es clave para formar y medir en organizaciones complejas. - Cómo han montado su estructura comercial: squads, team leads, especialización por vertical y cantera de SDRs que pasan a accounts. - Cómo combinan outbound e inbound: teléfono como canal principal, email/LinkedIn como apoyo, e IA para automatizar listas, señales y mapeo de stakeholders. - Cómo diseñan playbooks vivos por sector, buyer persona y escenario, y los revisan cada mes para adaptarse a cambios de mercado. - El papel del contenido en ventas B2B para que el mensaje sobreviva dentro del cliente cuando el decision maker no está en todas las reuniones. - Ejemplos concretos de cómo usar cálculos, podcasts, artículos y casos de éxito en cadencias de prospección sin sonar a spam. - El simulador de role plays que están desarrollando con IA para entrenar a SDRs y equipos de ventas en un entorno seguro. - Buenas prácticas de discovery, solutioning y tiempos entre reuniones para no saturar al cliente y mejorar el encaje de la propuesta. Invitado: Beñat Arrizabalaga – Cofundador y responsable comercial en Vidext. https://www.linkedin.com/in/benatarrizabalaga/ https://www.linkedin.com/company/vidext/ ............................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

El Cold Calling SÍ funciona: con Félix Fernandez de Firefly y Carlos Iborra de Sales Titans

Podcast de ventas B2B y prospección moderna El cold calling ha muerto? Lleva décadas repitiéndose esa frase, pero los números cuentan otra historia. En este episodio de “Yo También Vendo a Empresas”, David Navas se sienta con Félix Fernández (Firefly) y Carlos Iborra (Sales Titans) para destripar cómo funciona hoy la prospección telefónica B2B cuando se hace con método, tono correcto y equipos preparados. Parten de la realidad actual: herramientas de automatización que permiten lanzar miles de emails y mensajes de LinkedIn por muy poco dinero, filtros cada vez más duros y buzones saturados donde es difícil distinguir lo humano de lo generado. Frente a eso, ellos han optado por apostar casi al 100% por el teléfono, porque la diferencia de conversión respecto a los canales asíncronos es enorme. En este episodio verás: Por qué, pese a la mala prensa, el cold calling B2B sigue siendo el canal nº1 para generar reuniones cualificadas. La estructura real de una buena llamada de prospección: apertura, gancho, primeras preguntas y cierre. Cómo sonar natural y profesional (ni robot ni vendedor agresivo) en los primeros 10–15 segundos. Qué tipo de preguntas hacer según el perfil del interlocutor y cómo usar opciones guiadas para no bloquearle. Técnicas concretas para manejar objeciones típicas como “mándame información”, “ya lo tenemos resuelto” o “no tengo tiempo”. El valor de la llamada frente al email para entender por qué un prospect dice que no y ajustar el discurso. Cómo escalar equipos SDR: qué buscar al contratar, por qué la resiliencia es clave y cómo diseñar una cultura que aguante la presión del rechazo diario. Ideas prácticas para reducir rotación (perfiles que quieren conciliar, media jornada) y mantener la constancia en prospección. Invitados: Félix Fernández – Fundador y CEO de Firefly. https://www.linkedin.com/in/felixfernandezsanchez/ https://www.linkedin.com/company/firefly-growth-accelerator/ Carlos Iborra – CEO de Sales Titans. https://www.linkedin.com/in/iborracarlos/ https://www.linkedin.com/company/wearesalestitans/ ......................................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

Cómo captar talento comercial de alto rendimiento, con Lorena Prego de Prometeo Talent

Podcast de ventas B2B y prospección moderna Encontrar talento comercial de alto rendimiento es fácil de decir y difícil de hacer. En este episodio hablamos con Lorena Prego, CEO de Prometeo Talent, sobre cómo las empresas pueden dejar de fichar “a ver si suena la flauta” y empezar a reclutar vendedores B2B de forma mucho más estratégica. A partir de su experiencia de 15 años en selección de talento (primero en Uruguay y ahora desde España), Lorena cuenta qué ve una y otra vez: puestos mal definidos, expectativas irreales, entrevistas centradas en la intuición y poca atención a mentalidad, resiliencia y curiosidad. En este episodio verás: Por qué el área comercial sigue poco profesionalizada en muchos sectores y qué implica eso al contratar. Cómo definir mejor el puesto antes de salir al mercado (alcance, métricas, apoyo de marketing, propuesta de valor). Qué distingue al talento comercial de alto rendimiento hoy: venta consultiva, perfil Challenger y foco en valor, no solo en precio. Preguntas concretas que usa Lorena en sus procesos (“¿qué lees?”, “¿qué podcasts sigues?”, “por qué acabó tu relación laboral anterior?”) y qué busca con cada una. Cómo detectar locus de control interno vs externo y por qué importa tanto para resiliencia y rendimiento en ventas. Errores típicos de los entrevistadores: hablar demasiado, contratar clones, enamorarse del candidato y ofrecer variables insostenibles. Qué hacer con roles de prospección (SDR): cuándo aceptar la rotación y cuándo buscar perfiles que quieran permanecer en ese puesto. Cómo se vende Prometeo Talent hoy: de la venta “de maletín” al inbound vía contenido y plataformas B2B. Invitada: Lorena Prego – CEO en Prometeo Talent, consultora especializada en selección de talento comercial B2B. linkedin.com/in/lorenaprego / it-jobs-in-europe-by-prometeo-talent Presenta: David Navas – Outbounders, formación y consultoría en ventas B2B. / davidnavasventasb2b ......................................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

Cuando tu equipo técnico tiene que vender (y no sabe cómo) con Sancho Lerena de Pandora FMS

Podcast de ventas B2B y prospección moderna Cuando tu equipo técnico tiene que vender, pero nadie les ha enseñado cómo, se llenan la agenda de demos, POCs infinitos y oportunidades que mueren en el comité de dirección. En este episodio, hablamos con Sancho Lerena, CEO y fundador de Pandora FMS, sobre qué ha aprendido en 20 años para que técnicos y comerciales funcionen como un solo equipo. Desde una empresa “de ingenieros” con venta inbound desordenada hasta un modelo estructurado con canal, preventas dedicados y equipo comercial puro, Sancho cuenta con detalle qué ha cambiado en su organización para vender soluciones técnicas complejas en B2B. En este episodio verás: - Qué carencias suelen tener los técnicos cuando les toca vender y qué ventajas traen a la venta consultiva. - Por qué no basta con que el técnico del cliente esté enamorado del producto si nadie habla el idioma del CEO y del CFO. - Cómo separar y coordinar los roles de preventa y ventas para no quemar al equipo ni cerrar deals mal encuadrados. - Cómo plantear POCs (pruebas de concepto) con alcance limitado, expectativas claras y sin regalar un año de trabajo. - Cuándo hablar de precio y cómo usar rangos para evitar sorpresas y forzar conversaciones internas en serio. Cómo entrenar al champion técnico del cliente para que venda el proyecto dentro de su organización. El papel de la cultura y de las diferencias entre venta “latina” y modelos más asertivos de Norte de Europa o EEUU. - Por qué muchos directores comerciales vienen del mundo técnico y cómo ver la venta como una ingeniería con método y creatividad. Invitado: Sancho Lerena – CEO y fundador de Pandora FMS. https://www.linkedin.com/in/slerena https://www.linkedin.com/company/pandora-pfms/ Presentan: David Navas y Eduardo Laseca – Outbounders, formación y consultoría en ventas B2B. ......................................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/

El problema no es tu equipo. Liderazgo Consciente en Acción con Andrea Gamir ex Directora de Ventas de Declarando

Podcast de ventas B2B y prospección moderna ¿Y si el problema no es tu equipo, sino cómo lo lideras? En este episodio de “Yo También Vendo Empresas” hablamos con Andrea Gamir, ex directora de ventas de Declarando y hoy formadora en liderazgo consciente y alto rendimiento, sobre cómo construir equipos comerciales que rindan sin vivir en la presión tóxica. Partimos de su propia historia: de jefa “tirana”, centrada solo en llegar a objetivo, a líder que pone el foco en cultura, bienestar y responsabilidad compartida. A través de ejemplos reales, Andrea explica qué es el liderazgo consciente en ventas, cómo trabajar el “juego interior” de vendedores y managers, y por qué la cultura pesa más que los procesos… siempre que haya procesos. En este episodio verás: La diferencia entre ser jefe y ser líder en un equipo de ventas B2B. Qué es el liderazgo consciente en ventas y cómo se aplica en el día a día. Juego exterior vs. juego interior: procesos, guiones y KPIs frente a emociones, contexto personal y autoestima. Cómo reaccionar como líder cuando el trimestre va mal: defender al equipo, analizar el contexto y evitar la “caza de cabezas”. Casos reales de líderes que pasan del buenismo (miedo a confrontar) a poner límites sanos y crear estructura en el equipo. Delegar, soltar control y desarrollar líderes de líderes para escalar una organización comercial. El reto de mantener la cultura en empresas grandes y startups que crecen muy rápido. Tres ideas concretas para empezar a construir cultura el lunes a las 9: auto‑feedback, cafés 1:1 para escuchar, y crear espacios de reflexión. Invitada: Andrea Gamir – Formadora en liderazgo consciente y alto rendimiento. Ex directora de ventas de Declarando. / andrea-gamir-teruel-81a363126 Presentan: David Navas y Eduardo Laseca – Outbounders, formación y consultoría en ventas B2B. ......................................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/