Growth: el podcast de Product Hackers 🚀

Go To Market y ventas B2B en la era de la IA - con Kai Brandt de Enginy

¿Cómo se construye una máquina de ventas B2B que triplica su facturación en un año? En este episodio, Corti recibe a Kai Brandt, cofundador de Enginy AI, para desgranar su estrategia de Go-to-Market (GTM). 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growth [https://p-h.es/newsletter-growth] Kai nos explica por qué la publicidad tradicional es un canal ineficiente para validar hipótesis y cómo han sustituido el "vender a ciegas" por el Signal-Based Prospecting: una metodología basada en señales de mercado que permite alcanzar hasta un 60% de tasa de respuesta. Descubre cómo utilizar la IA para personalizar mensajes a escala, cómo crear una marca personal que genere confianza y qué buscar en el talento para escalar un equipo de ventas de alto rendimiento. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/kai-brant-enginy-b2b/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion [https://producthackers.com/es/podcast/kai-brant-enginy-b2b/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion] 💡 Temas destacados en esta entrevista: 🔸El fin del "Spray and Pray" en las ventas B2B. 🔸Cómo el contenido del fundador (Founder-led growth) acelera el funnel. 🔸Estrategias de Social Prospecting para dominar LinkedIn. 🔸Transformación organizacional: De empresas digitales a nativas en IA.

Creando la primera tesorera de Bitcoin nativa de España con Luis Gelado y Carlos Sánchez de Vivar

¿Es posible que tener dinero en el banco sea más arriesgado que tener Bitcoin? En este episodio exploramos el auge de las "tesoreras de Bitcoin", un modelo de negocio que está transformando la gestión de capital institucional. Nos acompañan Luis Gelado y Carlos Sánchez de Vivar, fundadores de Standard 21, la primera tesorera Bitcoin nativa en España. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growth [https://p-h.es/newsletter-growth] A lo largo de la charla, desglosamos por qué la inflación monetaria real ronda el 10% y cómo Bitcoin se ha consolidado como el activo de preservación de valor definitivo frente a las economías deficitarias. Luis y Carlos explican el funcionamiento técnico de una tesorera, desde la custodia institucional con multifirma hasta la ingeniería financiera inspirada en referentes como Michael Saylor. Una lección magistral sobre por qué las empresas del futuro buscarán exposición directa al Bitcoin para proteger su capacidad adquisitiva a largo plazo. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/tesorera-bitcoin-standard21/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion [⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/tesorera-bitcoin-standard21/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripci] 💡En este episodio aprenderás: 🔸Cómo funciona una tesorera Bitcoin a nivel de legislación mercantil y operativa 🔸La diferencia estratégica entre invertir en un ETF y una tesorera cotizada 🔸El concepto de "Bitcoin Yield": cómo maximizar la cantidad de satoshis por acción 🔸El impacto de la adopción institucional tras la aprobación de los ETFs en 2025 🔸Por qué el modelo de "autocustodia" no es apto para todos los perfiles de inversión 00:00 - El riesgo de la moneda fiat y la protección mercantil 01:22 - ¿Qué es una tesorera de Bitcoin nativa? 02:52 - Análisis de la inflación monetaria y el déficit fiscal 05:48 - Adopción institucional y el éxito de los ETFs en 2025 08:14 - Propiedad privada y libertad financiera sin fronteras 11:10 - El sistema de incentivos y la red Bitcoin frente a la especulación 16:52 - La tesorera como estructura jurídica para la acumulación 19:18 - Niveles de acceso al Bitcoin: de la billetera fría a la acción cotizada 28:08 - Cómo construir una tesorera: desafíos legales y auditoría 33:10 - El modelo de Michael Saylor y el riesgo de diversificación 41:26 - Entendiendo el MNAV y el crecimiento del Bitcoin por acción 51:24 - Ronda privada y planes de salida a bolsa de Standard 21

El boom de la tecnocosmética: de 0 a 3,5M€ con Blanca Miñano de Skinvity

En este episodio de Growth, nos acompaña Blanca Miñano, CEO y fundadora de Skinvity, el e-commerce de referencia en tecnología cosmética para el hogar en España. Blanca comparte cómo ha construido una compañía sólida que factura 3,5 millones de euros siendo rentable desde el primer día, financiando su crecimiento con recursos propios y manteniendo una cultura de frugalidad. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growth [https://p-h.es/newsletter-growth] Analizamos su transición de ser distribuidores exclusivos de marcas internacionales a fabricar sus propios dispositivos para mejorar márgenes y robustecer su propuesta de valor. Además, Blanca desvela las claves de su éxito con el influencer marketing de performance, su estrategia para entrar en grandes retailers como El Corte Inglés y la importancia de la formación del CEO para escalar el negocio sin morir en el intento. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/blanca-minano-skinvity/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion [https://producthackers.com/es/podcast/blanca-minano-skinvity/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion] 💡 En este episodio aprenderás: 🔸Cómo validar el product-market fit de forma lean y orgánica 🔸Claves para gestionar el paso de la distribución a la marca propia 🔸Estrategias de selección de microinfluencers basadas en datos comerciales 🔸La importancia de mantener el P&L positivo en cada canal de venta 🔸Por qué aumentar precios es más eficiente que bajar márgenes para crecer 🔸Cómo el "reframing" ayuda al CEO a delegar y centrarse en la visión 00:00 - Introducción y métricas actuales de Skinvity 02:03 - ¿Qué es la tecnocosmética y cómo educar al mercado? 05:23 - La mentalidad de economista: rentabilidad y EBITDA desde el inicio 07:15 - El origen de la idea: de un viaje a Shanghái al ICEX 08:26 - Cómo conseguir exclusividades con marcas internacionales 11:50 - Estrategia de Influencer Marketing: de 0 a 600 colaboraciones 14:28 - En qué fijarse para identificar influencers rentables 18:18 - Expansión omnicanal: B2B y retail físico 20:00 - El salto a la fabricación de marca propia y mejora de márgenes 25:44 - Riesgos y logística de fabricar tecnología en China 35:52 - Del mundo corporativo al emprendimiento con riesgos controlados 56:44 - El rol del CEO: aprender a delegar y la importancia del refoque

José Bort: De vender a puerta fría a un EXIT millonario

En este episodio, José Bort, cofundador de Eventscase, nos demuestra que la honestidad y la empatía son activos potentes en el mundo empresarial. José comparte su increíble trayectoria: desde sus inicios vendiendo para la Cruz Roja a puerta fría en el gélido invierno de Londres hasta liderar una plataforma tecnológica global que gestionó eventos para gigantes como Telefónica y BBVA. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: ⁠https://p-h.es/newsletter-growth [https://p-h.es/newsletter-growth] Exploramos la importancia de tener un método de ventas estructurado, por qué los fundadores deben dominar la técnica antes de delegar y cómo la preparación previa es el 90% del éxito en eventos de networking. Además, José nos habla con total transparencia sobre la gestión de socios, las cláusulas críticas en un pacto de socios como el Power of Attorney y su filosofía de ahorro e inversión que le permitió alcanzar la libertad financiera tras su exit. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/jose-bort-eventcase/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion [⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/jose-bort-eventcase/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion] 💡 En este episodio aprenderás: 🔸Cómo gestionar el rechazo tras recibir miles de negativas en ventas. 🔸La estructura ideal de una entrevista de ventas para cerrar más contratos. 🔸Por qué el autocontrol es la habilidad que mejor predice el éxito directivo. 🔸Cláusulas clave en pactos de socios para evitar el bloqueo de una venta. 🔸Estrategias para maximizar el ROI en eventos y ferias profesionales. 🔸Mentalidad de ahorro e inversión para emprendedores: del sueldo al activo. 00:00 Introducción y la filosofía del "buen emprendedor" 03:10 La crisis de 2008 y el salto a Londres sin saber inglés 05:10 15,000 "noes": Aprendizajes de la venta a puerta fría 11:20 Por qué los mejores comerciales suelen ser introvertidos 12:50 La psicología del cambio: ¿Por qué nos cuesta comprar? 15:00 El método: Estructura de una entrevista de ventas profesional 19:15 Las 3 habilidades críticas: Influencia, ventas y autocontrol 27:00 Diferencias entre respeto y miedo 33:05 Networking estratégico: Cómo preparar un evento para ganar 39:55 El nacimiento de Eventscase y errores de socios iniciales 44:10 Protección legal: El Power of Attorney en el pacto de socios 54:15 El impacto de la pandemia y el auge (y caída) de lo virtual 01:03:30 La estrategia del Exit y la importancia del ahorro previo

Por qué tu marca no crece en redes (y cómo solucionarlo) – con Victoria Hatero de Resuelta Estudio

¿Es TikTok solo un canal de entretenimiento o una máquina de ventas real para las empresas? En este episodio, conversamos con Victoria, cofundadora de Resuelta Studio, la agencia detrás de cuentas que generan más de 250 millones de visualizaciones mensuales. Victoria nos revela cómo pasaron de ser creadores de contenido sin ingresos a gestionar la estrategia de marcas del IBEX 35 y nativas digitales. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growth [https://p-h.es/newsletter-growth] A lo largo de la charla, desmitificamos el uso de TikTok para el B2B, analizamos por qué la cantidad no siempre supera a la calidad y cómo un solo vídeo estratégico puede cambiar el rumbo de una empresa (como el caso de Cobardes y Gallinas). Si quieres entender por qué tus vídeos no retienen a la audiencia o cómo escalar tu presencia en Reels sin morir en el intento, este episodio es una masterclass de estrategia basada en datos. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/crecer-tiktok-victoria-hatero/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion [https://producthackers.com/es/podcast/crecer-tiktok-victoria-hatero/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion] 💡 En este episodio aprenderás: 🔸La regla del 80/20 para iterar contenido basado en lo que ya funciona 🔸Por qué ningún frame de tus vídeos debería durar más de 1.6 segundos 🔸Cómo identificar "océanos azules" en nichos donde nadie está creando contenido útil 🔸La importancia de la cara visible: por qué las marcas necesitan entre 2 y 3 portavoces 🔸El proceso de "Keyword Research" aplicado a la creatividad viral 00:00 - El sentimiento de "rejilla": ver el dinero caer sin atraparlo 01:50 - Introducción a Victoria y los 250M de visitas de Resuelta Studio 04:20 - Del influencer sin blanca a la agencia estratégica 07:35 - TikTok para marcas: ¿Branding o conversión directa? 12:10 - El estado actual de Instagram: Reels vs. Carruseles 15:10 - Portavoces de marca: ¿Fundadores o empleados? 21:00 - Puntos de dolor: El secreto para que un vídeo funcione en toda plataforma 26:00 - El mito del volumen: ¿Por qué subir 3 vídeos al día puede arruinar tu cuenta? 33:30 - El proceso creativo: Mezclar referencias para crear puzzles únicos 40:00 - Métricas de retención y el poder de los nichos desatendidos (Océanos Azules) 45:40 - Hacks de edición: Frases cortas y frames de 1.6 segundos 56:00 - Estrategia mensual: Cómo iterar sin perder la relevancia 01:03:00 - El rol de las Stories para vender y conectar 01:08:00 - Humanización y autoridad: Capturar el momento en que cambias una vida 01:13:00 - Consejos finales para marcas y el impacto de la IA en la producción