My Marketing Podcast - conseils marketing et communication, stratégie marketing, offre, growth marketing, conseils pour vendre

226 - Créer un programme de partenariat qui génère vraiment du chiffre - avec Adam Birnbaum | channel, B2B, croissance

Les partenariats font rêver. Mais dans la réalité… ils ne rapportent souvent rien. ____ 📨 Recevoir + de conseils marketing B2B chaque semaine : https://hi.switchy.io/rP9Q [https://hi.switchy.io/rP9Q] ____ Dans cet épisode du My Marketing Podcast, on démonte les idées reçues sur les partenariats business. Avec Adam Birnbaum, Chief Revenue Officer, on vous montre comment transformer vos partenariats en véritable levier de croissance… et éviter les erreurs que font 90% des entreprises. Parce que non, signer un partenariat ne suffit pas. Et oui, bien utilisé, ce levier peut réellement booster vos ventes, votre panier moyen et votre fidélisation. 🔍 VOUS ALLEZ DÉCOUVRIR : → Pourquoi 90% des partenariats ne génèrent aucun business (et l’erreur fatale à éviter) → Ce qu’est VRAIMENT un programme de partenariat efficace → Pourquoi les partenariats peuvent accélérer vos ventes de +50% → Les différents types de partenariats (et lequel est fait pour vous) → Comment structurer vos partenariats pour qu’ils génèrent du chiffre (pas juste de la visibilité) → Pourquoi vous devez d’abord maîtriser la vente directe avant de vous lancer → Comment identifier les bons partenaires (sans partir de zéro) → Les étapes concrètes pour lancer un programme de partenariat rentable ⚠️ LES CONSTATS QUI FONT MAL (mais qui aident à avancer) : • Signer un partenariat ≠ générer du business • Un logo sur une slide ne rapporte rien • Attendre que le partenaire fasse le travail = erreur stratégique • Un mauvais produit ne se vendra pas mieux via des partenaires • Sans structure, vos partenariats resteront au point mort 🎯 POUR QUI EST CET ÉPISODE ? ✓ Dirigeants de TPE-PME qui veulent développer leur chiffre sans dépendre uniquement de la prospection ✓ Responsables marketing et commerciaux qui cherchent de nouveaux leviers de croissance ✓ Entrepreneurs qui veulent structurer une stratégie de partenariats efficace ✓ Ceux qui veulent transformer leur réseau en opportunités business concrètes A propos d'Adam Birnbaum * Linkedin [https://www.linkedin.com/in/adam-birnbaum] * Newsletter [https://adambirnbaum.substack.com/] * Article dédié aux partenariats [https://shorturl.at/tzLRg] 🤜 Ressources en plus et récap https://08h08mmx.substack.com/ [https://08h08mmx.substack.com/] 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- [https://www.youtube.com/@mymarketingxperience-] 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/ [https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/] SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter [https://08h08mmx.substack.com/] 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup [https://podcasts.apple.com/us/podcast/my-marketing-podcast-conseils-marketing-et-communication/id1508340551]) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite [https://ausha.co/politique-de-confidentialite] pour plus d'informations.

Comment défendre sa valeur ajoutée et ses ventes face à ChatGPT et les IA ? [REDIF] ft. positionnement, stratégie marketing & branding

Et si vos clients ne voyaient plus la valeur ajoutée de votre expertise ? Pas parce que vous avez perdu en qualité. Mais parce que l'IA rend votre savoir-faire… reproductible. Dans ce contexte, repenser son positionnement et sa stratégie marketing devient crucial pour préserver sa valeur ajoutée face à cette révolution technologique. Si vous vendez de l'expertise en B2B, vous êtes aussi concerné. Dans cet épisode, on vous montre pourquoi l'IA bouleverse la perception de la valeur… même quand on est très bon. Et surtout, comment repositionner votre entreprise pour rester indispensable grâce à des conseils marketing éprouvés et une approche branding différenciante. Découvrez pourquoi ce que vous vendiez hier ne vaut parfois plus rien aujourd'hui… et ce que vos clients attendent désormais vraiment de vous. Nous aborderons comment maintenir votre valeur ajoutée unique dans un monde où l'intelligence artificielle redéfinit les standards. PROGRAMME * Pourquoi les livrables "experts" n'ont plus autant de valeur qu'avant * Ce que l'IA ne remplace pas (et ne remplacera pas de sitôt) * 3 réflexes simples pour adapter votre positionnement maintenant 🎧 À écouter si vous ne voulez pas que vos clients vous remplacent… par un prompt. 💌 INSCRIVEZ-VOUS A LA NEWSLETTER 08H08 - REJOIGNEZ 5000+ abonnés * Abonnez-vous à notre newsletter [https://mymarketingxperience.com/fr/inscription/]pour recevoir chaque semaine des analyses de fond, des exemples tirés du terrain, et des conseils pratiques à mettre en place tout de suite dans votre entreprise 📙COMMANDEZ "HOMO ENTREPRENEURUS : ADOPTEZ LES STRATEGIES DE SAPIENS POUR FAIRE PROSPERER VOTRE ENTREPRISE" * Le site du livre [https://mymarketingxperience.com/fr/livre-homo-entrepreneurus/] 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/ [https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/] Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite [https://ausha.co/politique-de-confidentialite] pour plus d'informations.

225 - Perte de clients | 3 ruptures qu’on analyse sans filtre

Perdre des clients, personne n’aime en parler. Et pourtant, ça fait partie de la vie d’une entreprise. Dans cet épisode du My Marketing Podcast, on vous emmène dans les coulisses de notre activité pour analyser, sans filtre, 3 ruptures clients que nous avons vécues ces derniers mois. Pourquoi une collaboration s’arrête alors que les résultats commencent à arriver ? Comment reconnaître qu’un problème ne vient pas uniquement du marketing, mais aussi du timing, de l’organisation ou de la communication ? Et surtout : qu’est-ce qu’on apprend, en tant qu’entrepreneures, quand un client part ? Dans cet épisode en duo, on vous partage un retour d’expérience lucide, honnête et très concret sur la perte de clients, la rentabilité des collaborations, la charge mentale que cela représente, et les leçons business qu’on en tire. 🎯 VOUS ALLEZ DÉCOUVRIR : → Pourquoi perdre un client n’est pas toujours le signe d’un mauvais travail → Ce que révèle une rupture client sur votre organisation et votre façon de collaborer → Comment repérer les signaux faibles d’une relation qui se dégrade → Pourquoi certains clients deviennent non rentables, même sans conflit ouvert → Le rôle du timing, des validations et de l’inertie décisionnelle dans les résultats marketing → Comment analyser une fin de collaboration avec recul, sans tomber dans l’ego ou la culpabilité → Ce que ces 3 ruptures nous ont appris pour mieux accompagner nos clients aujourd’hui 📊 LES CONSTATS QUI PIQUENT (mais qu’il faut entendre) : • Tous les clients ne sont pas rentables • Une bonne stratégie ne suffit pas si les décisions n’avancent pas • On peut avoir des résultats… et perdre quand même le client • Les problèmes de communication interne peuvent saboter une mission • Il faut parfois savoir arrêter une collaboration, même quand c’est frustrant 👥 POUR QUI EST CET ÉPISODE ? ✓ Dirigeants de TPE et PME qui vivent des relations clients parfois complexes ✓ Consultants, freelances et agences qui veulent prendre du recul sur leurs collaborations ✓ Entrepreneurs qui veulent mieux comprendre pourquoi un client part ✓ Celles et ceux qui veulent parler business avec plus de lucidité et moins de façade 🤜 Ressources en plus et récap https://08h08mmx.substack.com/ [https://08h08mmx.substack.com/] 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- [https://www.youtube.com/@mymarketingxperience-] 🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTES https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/ [https://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/] SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter [https://08h08mmx.substack.com/] 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup [https://podcasts.apple.com/us/podcast/my-marketing-podcast-conseils-marketing-et-communication/id1508340551]) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite [https://ausha.co/politique-de-confidentialite] pour plus d'informations.

Comment créer du contenu qui vend ? - avec Alexandre Waquier des Héros de la Vente [REDIF]

Vous créez du contenu… mais vos commerciaux ne l’utilisent pas ? Vous êtes commercial… et vous ne voyez pas l’intérêt des contenus marketing ? Dans cet épisode, on vous montre comment faire mieux – ensemble - et créer du contenu qui vend. Avec Alexandre Waquier, cofondateur du studio Pastel et hôte du podcast Les Héros de la vente, on parle d’un sujet trop souvent mis de côté : comment utiliser le contenu pour vendre plus efficacement… sans y passer des heures. Au programme : * Pourquoi le contenu est un levier encore sous-exploité pour vendre * Les formats qui aident vraiment à closer (et ceux à oublier) * Comment un simple live LinkedIn peut générer des leads ultra-qualifiés * Le podcast comme arme de prospection : méthode et exemples concrets * Comment impliquer vos commerciaux dans la création de contenu qui vend sans les transformer en marketeurs * L’IA générative, un allié pour aligner marketing et sales sans frictions Un épisode qui vous donnera des idées concrètes pour mieux faire travailler ensemble contenu et performance commerciale avec du contenu qui vend. A PROPOS D’ALEXANDRE WAQUIER * Linkedin [https://fr.linkedin.com/in/alexandrewaquier] * Site web [https://www.pastelstudiopodcast.fr/] 💌 INSCRIVEZ-VOUS A LA NEWSLETTER 08H08 - REJOIGNEZ 5000+ abonnés * Abonnez-vous à notre newsletter [https://mymarketingxperience.com/fr/inscription/]pour recevoir chaque semaine des analyses de fond, des exemples tirés du terrain, et des conseils pratiques à mettre en place tout de suite dans votre entreprise Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite [https://ausha.co/politique-de-confidentialite] pour plus d'informations.

224 - L’avantage concurrentiel que tout le monde rate | marque, culture et différenciation B2B

L’avantage concurrentiel en B2B ne repose plus seulement sur votre offre, vos prix ou votre expertise. Aujourd’hui, beaucoup d’entreprises évoluent dans des marchés saturés, où les offres se ressemblent, où les prix sont sans cesse comparés, et où la différenciation devient de plus en plus difficile. Dans cet épisode du My Marketing Podcast, Sandie Giacobi vous montre pourquoi les entreprises qui gagnent durablement ne gagnent pas sur le quoi, mais sur le comment. Et ce “comment” repose sur deux piliers que beaucoup d’entreprises traitent encore séparément : la marque et la culture d’entreprise. 🎯 vous allez découvrir : → pourquoi la guerre des prix et la comparaison permanente finissent par banaliser votre offre → pourquoi les avantages concurrentiels classiques sont souvent trop faciles à copier → en quoi la marque est bien plus qu’un logo ou une charte graphique → pourquoi la culture d’entreprise et l’expérience client sont indispensables pour tenir votre promesse → comment marque et culture créent ensemble un avantage concurrentiel quasi incopiable → l’exemple de HubSpot et ce que vous pouvez en apprendre pour votre entreprise → comment activer concrètement cet avantage dans votre propre activité B2B 📊 les constats qui font mal : • se battre uniquement sur l’offre, le prix ou le service vous rend interchangeable • un bon positionnement sans expérience alignée ne tient pas dans la durée • une culture forte sans marque claire reste invisible • ce que vos concurrents peuvent copier, ce n’est pas votre offre seulement, mais jamais votre façon d’incarner votre promesse 👥 pour qui est cet épisode ? ✓ dirigeants de TPE et PME en B2B qui veulent sortir de la comparaison permanente ✓ entrepreneurs qui veulent défendre leurs marges sans entrer dans la guerre des prix ✓ responsables marketing qui cherchent une vraie différenciation durable ✓ entreprises qui veulent construire une marque forte, crédible et cohérente de l’interne à l’externe My Marketing Podcast est produit et réalisé par My Marketing Xperience et animé par Laurie et Sandie Giacobi. 🤜 Ressources en plus et récap https://08h08mmx.substack.com/ [https://08h08mmx.substack.com/] 📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience- [https://www.youtube.com/@mymarketingxperience-] SOUTENIR MY MARKETING PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter [https://08h08mmx.substack.com/] 3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup [https://podcasts.apple.com/us/podcast/my-marketing-podcast-conseils-marketing-et-communication/id1508340551]) 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite [https://ausha.co/politique-de-confidentialite] pour plus d'informations.