Podcast de Itnig: Historias de startups

El negocio detrás del tatuaje: precios, márgenes y por qué funciona | Tattoox #420

Este episodio es posible gracias a Holafly Con los planes de datos internacionales de Holafly tendrás internet en más de 170 destinos. Olvídate de buscar WiFi o pagar cargos extra: solo disfruta tu viaje conectado. Conoce los planes de Holafly:https://esim.holafly.com/es/?utm_source=podcast&utm_medium=newsletter&utm_campaign=itnig En este episodio del podcast de Itnig hablamos con Joel Orteu y Berta Madueño, fundadores de Tattoox, una startup que está construyendo una nueva categoría dentro del mundo del tatuaje: formación online para aprender a tatuar, comunidad, marca y negocio. Una conversación muy potente sobre cómo convertir una industria tradicional, fragmentada y poco digitalizada en una empresa escalable, combinando educación, contenido, e-commerce y una marca muy bien trabajada. Durante el episodio repasamos cómo nació Tattoox, por qué su primer modelo de marketplace no funcionó y cómo consiguieron pivotar hacia un negocio de formación con mejor margen, más demanda y más potencial de crecimiento. También entramos en detalle en los economics del negocio: precio del curso, CAC, margen bruto, financiación, captación de alumnos, producto, equipo y cómo han pasado de validar una idea a formar a miles de alumnos en solo unos años. Más allá del negocio, este episodio también cuenta una historia muy humana: la de dos perfiles completamente distintos que acabaron construyendo juntos una startup desde cero. Desde los primeros errores levantando capital hasta el papel de la terapia de socios, la relación con inversores, la obsesión por el producto y la importancia de escuchar al mercado antes de escalar. Si te interesan las startups, los pivots, la construcción de marca, los negocios nicho y los modelos de formación online, este episodio te va a dar muchísimas ideas. 👉 Suscríbete a Itnig para más conversaciones sobre negocios reales, startups y marcas 🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios? Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1Poe Patrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN SOBRE ITNIG: 🐦 X - ⁠https://x.com/itnig 💡 LinkedIn -⁠ https://linkedin.com/company/itnig 📸 Instagram - ⁠https://instagram.com/itnig 💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠ 🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN: 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple ⁠Índice00:00:00 Tráiler 00:05:04 Qué es Tattoox: formación, club, ecommerce y marca 00:09:11 Cómo se aprende a tatuar online 00:13:04 5.000 alumnos, 3.000 más este año y la “cebolla” de su comunidad 00:17:00 Por qué aún no habían salido de España00:18:45 Cómo funciona el curso: un año, mentores y especializaciones 00:24:54 El tatuaje como skill para ganarse la vida00:26:46 Precio del curso 00:29:46 Cuántos alumnos venden al año y la cuenta que apunta a 10M€ 00:33:05 El ecommerce, la tienda física y por qué el club importa tanto 00:36:09 Cómo captan clientes: contenido, paid, eventos y marca 00:41:19 Influencers, músicos y colaboraciones sin pagar caché 00:45:49 Márgenes, rentabilidad y cuánto dinero han levantado 00:49:18 La apuesta por Estados Unidos y volver a emprender desde cero 00:54:54 Tamaño de mercado en España y la oportunidad de EE. UU. 00:56:31 El sueño de abrir un club en Nueva York 01:02:33 Qué porcentaje de alumnos acaba tatuando de verdad 01:04:23 La historia de Joel: dejar los estudios y obsesionarse con emprender 01:12:11 Cuando tres socios se bajan y la empresa casi muere 01:13:03 Cómo entra Berta 01:17:51 El pivot real: cero revenue, notas convertibles y supervivencia 01:20:13 Validar vendiendo antes de construir el producto 01:30:14 ¿Está hecha para venderse? La conversación sobre salida 01:32:16 Cuándo levantarán más capital y cómo financian el crecimiento 01:34:39 La recomendación inesperada: terapia de socios 01:35:46 Jordi y Bernat prueban a tatuar por primera vez

Payflow, M&A, private equity y agentes IA: así se mueve el mercado startup

En esta nueva tertulia de Itnig hablamos de algunos de los temas más calientes del ecosistema startup y tecnológico: el crecimiento de Payflow, la búsqueda de un socio estratégico, el mercado actual de venture capital y M&A, y cómo están cambiando las reglas del juego para founders que ya han pasado de la fase de crecer a toda costa a construir compañías rentables y con capacidad real de consolidación. Una conversación especialmente interesante para entender qué está pasando hoy en el mundo de las startups más allá del hype. Gran parte del episodio gira alrededor de Payflow: su evolución como fintech de salario bajo demanda, su modelo de negocio, cómo han construido una infraestructura compleja con financiación externa y un riesgo bajísimo de impago, y por qué ahora están en un momento distinto, con crecimiento sólido, EBITDA positivo y conversaciones para acelerar el salto del “0 al 10” hacia el “10 al 100”. También se habla con mucho detalle de cómo se prepara un proceso con banqueros, qué busca una empresa cuando no quiere “vender por necesidad” sino encontrar el partner adecuado, y cómo está realmente el mercado de transacciones en 2026.Pero esta tertulia no se queda solo en fintech y corporate development. También entra de lleno en debates sobre valuaciones, private equity, fondos, bolsa, poder de los indexados como Vanguard, y la diferencia entre el mercado privado y el cotizado en un momento donde muchas compañías públicas están especialmente vulnerables. Y en la parte más tecnológica, el episodio también deja espacio para hablar de IA aplicada al trabajo diario, con reflexiones sobre herramientas como Claude, agentes que operan sobre el ordenador del usuario, automatización de tareas reales y el potencial de estos sistemas para cambiar la forma en que trabajan fundadores y equipos. En resumen, una tertulia para quien quiera estar al día en startups, fundraising, inteligencia artificial, venture capital, private equity y tecnología con ejemplos concretos, opiniones fuertes y mucha visión de mercado. 👉 Suscríbete a Itnig para más conversaciones sobre negocios reales, startups y marcas 🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios? Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1Poe Patrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN SOBRE ITNIG: 🐦 X - ⁠https://x.com/itnig 💡 LinkedIn -⁠ https://linkedin.com/company/itnig 📸 Instagram - ⁠https://instagram.com/itnig 💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/ ⁠🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN: 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple ⁠Índice00:00:00 Tráiler 00:02:18 Qué es Payflow y cómo funciona el salario bajo demanda 00:04:21 Retribución flexible y cambio al modelo SaaS 00:10:42 Compliance, proveedores de pago y complejidad operativa 00:14:52 Cómo ha evolucionado el mercado desde 2020 00:17:08 Competencia, pricing y por qué han sobrevivido 00:21:00 Crecimiento de Payflow: ARR, EBITDA y situación actual 00:29:53 Cómo prepararse cuando una operación se filtra 00:33:08 Cuánto cuesta un banquero y cómo cobran 00:34:27 Cómo está el mercado de M&A ahora mismo 00:37:06 El mercado VC hoy 00:43:01 Valoraciones, bolsa y compañías públicas vulnerables 00:52:12 SpaceX, índices y cómo entra el dinero pasivo 01:00:23 CloudKitchens / Atoms y capital como ventaja competitiva 01:08:39 La anécdota de Travis levantando rondas en paralelo 01:10:27 Cap table: por qué demasiados inversores pequeños complican todo 01:15:29 Delaware vs SL: cuándo compensa hacer el flip 01:18:07 Europa, stock options y el futuro para startups 01:29:12 Proof of humanity, OpenAI y cierre

Cómo invertir en Private Equity desde 10.000€ | Itnig podcast #419

Este episodio cuenta con el apoyo de Softwariza3 Softwariza3 acompaña a las empresas en su día a día, ayudándolas a simplificar la gestión, automatizar tareas y ahorrar tiempo, con soluciones digitales siempre adaptadas a la normativa vigente. Implantación profesional, soporte experto y una forma honesta de hacer las cosas. Conoce más sobre Softwariza3: https://softwariza3.es/podcast-itnig/ En este episodio del podcast de Itnig hablamos con Ramiro Iglesias, fundador y CEO de Crescenta, sobre cómo funciona realmente el private equity, por qué históricamente ha sido un producto reservado para grandes patrimonios y cómo están intentando abrir ese acceso a inversores que quieren empezar desde importes mucho más bajos. Una conversación muy útil para entender qué hay detrás de uno de los activos más desconocidos, y a la vez más comentados, del mundo financiero. Durante la charla profundizamos en qué diferencia al private equity del venture capital, el crowdfunding o la bolsa, cómo se estructuran este tipo de fondos, qué significa invertir en una cartera de fondos de élite y por qué los mejores vehículos suelen estar reservados a institucionales, family offices o grandes patrimonios. Ramiro también explica cómo Crescenta selecciona fondos, qué tipo de retornos buscan, cómo funciona la iliquidez, qué papel juega la regulación y qué riesgos reales debería tener en cuenta cualquier inversor antes de entrar. Además, entramos en una auténtica masterclass sobre cómo crea valor el private equity: desde operaciones de crecimiento hasta buyouts, roll-ups, carve-outs o salidas a bolsa. También debatimos sobre el impacto de estos fondos en empresas familiares, en la economía real y en la percepción pública del sector. Si quieres entender mejor cómo se mueve el capital privado, cómo piensan los gestores y qué oportunidades (y límites) existen para el inversor particular, este episodio te va a dar muchísimo contexto. 👉 Suscríbete a Itnig para más conversaciones sobre negocios reales, startups y marcas 🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios? Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1Poe Patrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN SOBRE ITNIG:🐦 X - ⁠https://x.com/itnig 💡 LinkedIn -⁠ https://linkedin.com/company/itnig 📸 Instagram - ⁠https://instagram.com/itnig 💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠ 🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN: 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠ Índice 00:00:00 Tráiler 00:01:25 Qué es Crescenta y por qué no es crowdfunding 00:03:39 Cómo funciona: acceso a la élite del private equity 00:06:32 Por qué los mejores fondos exigen tickets de 10M+ 00:12:54 Por qué la banca tradicional no ofrece este producto 00:14:30 Requisitos: quién puede invertir y ticket mínimo 00:18:56 Cómo diversificar si tienes 100.000€–150.000€ 00:22:38 Rentabilidades esperadas del private equity 00:26:39 Métricas de Crescenta: clientes, patrimonio y ticket medio 00:27:35 Cómo cobran: suscripción, management y carry 00:31:06 Cuándo empiezan a ganar dinero y cuándo cobra el inversor 00:45:04 El gran riesgo del private equity: la iliquidez 00:50:20 Masterclass: qué es private equity y cómo encaja frente al venture capital 00:56:10 Cómo crea valor un fondo 01:05:59 ¿El private equity destruye empresas o las salva? 01:09:13 Qué parte del mundo está financiada por private equity 01:12:07 Quién compra una empresa al salir y por qué cada vez salen menos a bolsa 01:17:44 Mercado privado vs bolsa: hacia dónde va el capital 01:27:03 El problema de los gurús financieros en Twitter 01:28:44 ¿El mundo está controlado por el private equity? 01:31:45 La historia de Ramiro: invertir con 14 años a Wall Street 01:40:32 Crisis existencial, Columbia y regreso a España 01:42:42 Cómo nació Crescenta

Cómo Factorial construye sus agentes, Cloudflare y las grandes apuestas de Europa en IA

Este episodio está patrocinado por MyTraffic Analiza ubicaciones, flujo peatonal, tráfico y potencial comercial en segundos con Gini, la herramienta conversacional de MyTraffic. Disfruta de –10 % en la versión Pro con el código ITNIG Pruébalo gratis ahoraDescubre más en la web de MyTraffic o haciendo clic en este enlace : https://hubs.ly/Q044FdNW0 En esta tertulia de Itnig, Bernat y Jordi arrancan hablando del rumor publicado sobre una posible ronda de Factorial, aclarando qué hay de verdad detrás de esa noticia y aprovechando para explicar cómo piensan hoy sobre financiación, independencia, liquidez para inversores y por qué levantar capital no siempre significa necesitarlo. También entran en cómo se leen ahora las valoraciones en un mercado cada vez más arbitrario, especialmente cuando una empresa consigue ser percibida como “IA” y no simplemente como software. A partir de ahí, la conversación entra de lleno en cómo la inteligencia artificial está transformando el producto y el desarrollo de software, desde asistentes de código hasta agentes que ejecutan workflows, aprenden políticas y acaban asumiendo cada vez más decisiones dentro del producto. Hay una reflexión muy interesante sobre productividad, velocidad de ejecución, cuellos de botella humanos y por qué el verdadero reto ya no es solo programar más rápido, sino entender mejor al usuario y diseñar experiencias que realmente aporten valor. La tertulia también dedica bastante tiempo al lado más incómodo de esta ola: el compliance, la protección de datos y el uso descontrolado de herramientas como OpenAI o Anthropic en el trabajo. Hablan de empleados pagando modelos de su bolsillo, de empresas preocupadas por el uso de datos confidenciales, de las tensiones entre GDPR, NIS2 y monitorización, y de cómo muchas organizaciones todavía están muy lejos de la burbuja tech aunque el cambio ya les esté alcanzando igualmente. Y además se abre el foco hacia el contexto más amplio de la industria: las nuevas rondas europeas en IA, el papel de los datacenters y la energía, la situación de Europa frente a Estados Unidos y China, y por qué compañías como Cloudflare se están convirtiendo en capas clave de la nueva infraestructura de internet y de los agentes. Una tertulia especialmente completa para entender hacia dónde se mueve el software, qué oportunidades1 está abriendo la IA y qué fricciones reales van a aparecer por el camino. 👉 Suscríbete a Itnig para más conversaciones sobre negocios reales, startups y marcas 🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios? Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1Poe Patrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN 🔔 Suscríbete a Itnig para más entrevistas con los fundadores de las startups más ambiciosas SOBRE ITNIG: 🐦 X - ⁠https://x.com/itnig 💡 LinkedIn -⁠ https://linkedin.com/company/itnig 📸 Instagram - ⁠https://instagram.com/itnig 💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠ 🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN: 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠ Índice 00:00:00 Presentación y arranque de la tertulia 00:02:04 Cómo está cambiando Factorial con la inteligencia artificial 00:13:05 OpenAI, Anthropic y el problema del pricing por consumo 00:15:37 Compliance, datos y el uso real de IA dentro de empresas 00:19:02 El rumor de la ronda de Factorial 00:24:31 Inversores, productividad y qué valoran ahora en compañías de software 00:32:17 Agentes, auto-research y hacia dónde va el software 00:35:38 Europa, nuevas rondas de IA y oportunidad para los modelos europeos 00:45:11 Datacenters, energía y la infraestructura que necesita la IA 00:51:20 Cloudflare y por qué ya es una capa crítica de internet

Nothing por dentro: diseño + software para competir contra Apple y Samsung

Este episodio es posible gracias a Holafly Con los planes de datos internacionales de Holafly tendrás internet en más de 170 destinos. Olvídate de buscar WiFi o pagar cargos extra: solo disfruta tu viaje conectado. Conoce los planes de Holaflyhttps://esim.holafly.com/es/?utm_source=podcast&utm_medium=newsletter&utm_campaign=itnig En este episodio del podcast de Itnig hablamos con David Sanmartín, uno de los siete cofundadores de Nothing, para entender cómo se construye una compañía de hardware desde Europa en un mercado dominado por gigantes. David cuenta el salto desde OnePlus a Nothing, y repasa los hitos recientes: crecimiento, convertirse en unicornio y la ronda que les llevó a una valoración de ~1.3B. Profundizamos en dónde está la diferenciación real cuando casi todos compiten con los mismos componentes: diseño, software y una filosofía de producto que evita el “specs por precio”. También entramos en su visión de IA: un sistema operativo que se adapte al usuario (no al revés), y productos como Essential Space y Essential Playground para automatizar recordatorios y permitir “live coding” de widgets con IA.Entramos también en lo que no se ve: fabricación, cadena de suministro, por qué no tiene sentido sacar un flagship cada año, y cómo se mueve una marca de hardware entre retailers, marketplaces y operadores. David nos explica cómo trabajan mercados como España, Alemania e India, y el impacto de logística, transporte y aranceles en una industria donde el tiempo importa tanto como el margen. 👉 Suscríbete a Itnig para más conversaciones sobre negocios reales, startups y marcas👉 Déjanos en los comentarios qué parte de la historia de Nothing te ha resultado más interesante🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios?Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1PoePatrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN🔔 Suscríbete a Itnig para más entrevistas con los fundadores de las startups más ambiciosasSOBRE ITNIG:🐦 X - ⁠https://x.com/itnig💡 LinkedIn -⁠ https://linkedin.com/company/itnig📸 Instagram - ⁠https://instagram.com/itnig💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN:🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠índice00:00:00 Tráiler del episodio00:01:00 Inicio del episodio y presentación de David San Martín (Nothing)00:02:06 De OnePlus a Nothing: aprendizajes y por qué se fueron 00:03:57 Hitos recientes: unicornio, ronda y valoración00:05:23 Empezar con auriculares00:08:28 La paradoja: empresa europea, producción en China/India00:10:22 ¿Por qué no se fabrica a escala en Europa?00:14:10 Diferenciación real en hardware: diseño + software00:16:29 IA en el móvil00:20:26 Fábricas, volumen y negociación00:24:55 El riesgo del hardware y por qué no sacan flagship cada año00:27:30 Software limpio y bloatware00:36:59 Nuevos lanzamientos: Phone 4/4 Pro y nueva línea de auriculares00:50:27 Crowdfunding y comunidad 00:56:56 Estructura legal, transparencia y números de negocio01:02:36 Ventas y distribución01:05:41 Aranceles y logística 01:09:28 China vs EE.UU.: baterías, coches eléctricos e industria01:14:19 Fiscalidad y vida de founder: riesgos y responsabilidad