小马宋商业观察

ToB 创业必听：商业模式、经销商、上市全复盘

今天这期播客的嘉宾，请的是我的老同学——白志强。 白志强是我 20 多年前，在北航读 MBA 的同学。 他的个人经历，先是在和君咨询做合伙人，后任职华熙国际 COO，负责华熙商业地产（五棵松体育馆、成都 528 项目），管理过百亿级资产。再后来，他自己创办了一家公司，做到了接近上市，而且是行业的第一名，（2016 年初创办水处理材料企业，主营反渗透膜相关材料，主打进口产品平替，3-4 年做到单一产品行业第一，营收峰值超 2 亿，接近上市门槛，2022 年因健康与发展理念分歧退出）。 白志强是见过大钱，且管理过大钱的人。我们今天请他来聊一聊，他在创业过程的一些心得、经验和教训，希望能给你一些启发。 以下是本期节目，欢迎收听。 【本期嘉宾】： 主持人｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人） 嘉   宾 | 白志强（和君咨询合伙人，华熙集团前首席运营官） 00:02:16  从投资人角色，转身成为创业者 00:03:07来自科研院所的材料项目，如何从实验室一步步走向产业化？ 00:05:00大企业管理和创业公司的管理：一个抓方向，一个必须事无巨细。 00:06:54别人都卖终端产品，我们把材料卖给同行。 00:10:46产业能真正跑起来的前提：成本足够低、规模足够大。 00:26:01To B 市场没有太多花样，本质就是把基本动作做到位。 00:29:06融资，不仅是钱，更是企业信用与品牌的背书。 00:33:27中国公司，为什么能在短时间内追上国外同行？ 00:37:48做得好好的，为什么选择退出？ 00:42:57让人效大幅提升的办法：自动化和技术创新 00:44:50如果想把企业做到上市，有没有一条真正重要的原则？ 00:45:04产业为本、金融为器、管理创新 📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。

10年亏300万，人生选择权还是永远要交给自己 | 对话车立方创始人

今天的嘉宾，邀请来了一位我山东的老乡，也是我无意间认识的一个创业者——车立方创始人崔总。 为什么请他来呢？ 我觉得崔总很有意思。 第一个，我感觉他极度乐观和自信，第二，我听他讲他做的很多事情，确实做了很多战术上的创新，再加上非常强地执行，做了很多行业里边想不到的一些东西，我觉得这蛮有意思的。 而且崔总的人生，也有点波澜壮阔，他跟我说自己赔钱赔了10 年。我也挺好奇的，10 年居然还没赔破产？ 我跟崔总见过两次，第一次是崔总过来找我做咨询，他自己聊了俩小时就走了，就是他自己说了俩小时话，然后一个问题也没有问我，我说这钱挣得还挺神奇的，我自己听了俩小时故事，挣了几万块钱。 第二次见面，是前年春节，我开车回老家山东青州过年，因为路过东营，也听过了崔总的故事，就顺便去拜访了崔总，参观了他的几家公司。 崔总在东营目前有三个修车厂（很大，每个都大几千平米），有50多家烘焙店（糖课甜品），还有几家潮品潮玩店。 很神奇，因为东营市区常驻人口只有50多万，如果简单按照这个开店密度，相当于在北京自己开了2000家烘焙店。 糖课甜品目前连锁门店243家（窄门数据），全在山东，潍坊就有70家门店。 现场参观下来，我对崔总的经营理念有了很多新的认识。后来我在公号上也发了一篇关于崔总洗车店的文章，感兴趣的可以看：《洗车界的蜜雪冰城，一个东营洗车店老板的生意经 | 小马宋市场调研手记 [https://mp.weixin.qq.com/s/_dM3fNyp7wq-LU51aw9zYg]》。 今天我把崔总邀请到我们节目里来聊聊天，看看我俩能聊出啥有意思的事情 ~~ 以下是本期节目，欢迎你的收听。 ———————————————————— ps：如果你对企业背后的 【营销 & 经营】 方面有困惑，可以关注小马宋 4 月 18 日 在「杭 州」举办的「小马宋品牌咨询案例大会 (2026)」。 本届大会覆盖多元行业，涉及餐饮、快消、教培、建材等多个优秀案例，绝大部分案例是第一次公开分享。除了新近案例的详细拆解，我们还首次增加了10年案例回顾 和 客户高管的一手经验分享 。了解大会详情请点击：《小马宋10周年案例发布会（2026）开票啦！ [https://mp.weixin.qq.com/s/J-8zvsmVJSiEl0FXnrK2PA]》，用一整天的时间，获取小马宋过去10年的优秀咨询案例和经验！ 感兴趣的朋友👇下方扫码购买： [https://image.xyzcdn.net/FrBt0OOhbg032RBycc3wMQ5srRgc.jpg] ———————————————————— 【本期嘉宾】： 主持人｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人） 嘉   宾 | 崔国强（车立方创始人） 【内容索引】： 00:02:25 从2006年开始，连续创业赔钱十年。 00:03:24 高中毕业开网吧，生意从每天1600元跌到300元。 00:07:41 负债180万：拆东墙补西墙，早上四五点坐在床头发呆。 00:11:01  处在人生谷底，无论朝哪个方向都是上坡。 00:13:08 借钱去杭州找马云，但终究没见着。 00:17:31  用代还信用卡的生意，还清负债开始翻身。 00:21:20 接手弟弟的汽车服务店，开始新的创业。 00:34:37 洗车成本到底是多少？汽车服务店要怎么赚钱？ 00:40:07 从八分钟洗车开始，探索效率提升与成本控制的方法。 00:44:59 从汽车服务店到流量入口，成为大家生活方式的一部分。 00:51:30 打造8000平会员中心，融合汽车服务、羽毛球、健身房、咖啡和火锅…… 00:59:26 作为山东企业，不主张喝酒，禁止员工抽烟。 📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。 [https://image.xyzcdn.net/FoeAyruE8EbFKz3Mh98a3HcDo8Wf.jpg]

我的工作是帮大众追问为什么

今天我们请来了一位老师，她是得到的专栏作家/主理人——蔡钰老师。 蔡钰老师常年在观察商业，她在得到的商业观察栏目《蔡钰·商业参考》已经更新到第四期了，在此之前，她的经历也和商业有关（她之前在虎嗅）。 今天恰好到了岁末年初之际，我们和蔡钰老师来聊一聊，这一年来和商业有关的一些大事情，算是做一个复盘；另外，也聊一聊我们两个人今年印象比较深的一些事情，以及各自观察到的商业现象背后发生的那些变化。 以下是本期节目，欢迎收听。 【本期嘉宾】： 嘉宾｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人） 嘉宾 | 蔡   钰（《蔡钰·商业参考》主理人、专栏作家） 【内容索引】： 00:02:00 今天做内容、做商业，还存不存在正确答案？ 00:06:20 很多企业的翻车并不是动机不好，而是没有想清楚自己和真实需求之间的错位。 00:10:00 当环境不再单向向前，过去的经验开始失效。 00:15:30 到底什么是IP？ 00:18:10 越来越多IP只有形象没有内容，但依然可以成立。 00:20:00 奢侈品并不是某个品类，而是一种全球范围内的高溢价能力。 00:24:20 “好意”本身并不稀缺，真正稀缺的是对需求的理解。 00:30:00 使命、愿景、价值观不是装饰，而是企业必须真正想明白的事。 00:35:10 杂学并不是天赋，而是一种长期的信息投喂和自我训练。 00:36:40 在有限深度里做广度，本质是一种高强度的信息筛选能力。 00:40:50 重要的不是你看什么信息，而是你在持续追问什么问题。 00:45:40 出名不一定是收益，而是一种需要提前评估的成本。 00:53:00 从九号到意林红利，中国的工程化和普惠能力正在被重新认识。 如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。

因为3000块钱，我和北大失之交臂 | 专访小马宋

这期播客，是我接受职场自媒体麻吉有三思访谈的一个回顾，在个人发展历程上的一些反思和经验教训，跟商业没有太大的关系，如果感兴趣可以听听。 以下是本期节目，欢迎收听。 【本期嘉宾】： 嘉宾｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人） 嘉宾 | 麻   吉（前36氪运营总监） 【内容索引】： 00:01:22  从西安交大锅炉专业毕业后，去了天津石化上班 00:07:32  父亲出车祸，我用 1000 块钱的工资养家 00:09:24  辞去“金饭碗”，读了个MBA 00:11:09  因为 3000 块钱和北大失之交臂 00:14:10  借了同学 2 万块钱，就去北航读书了 00:16:23  利用 5 天假期学会网页设计，就去上班了 00:17:16  从经济观察报去了FCB工作 00:22:07  在FCB干了三年后，去了奥美 00:27:15  当时花了 70 多万，在北京买了一个 80 平米的房子 00:35:50  去暴风影音之前的 2 次创业 00:37:39  99% 的公司，其实都是小公司 00:44:54  职场二八法则 00:46:13  有人天生适合甲方/乙方的工作吗？ 00:53:20  只要专注研究一件事，大部分人还是能够做到80分的 00:54:15  世界上 99% 的工作，其实是靠经验和练习得来 01:01:42  商业的趋势，是越来越细分 01:04:48  就业建议：刚毕业可以去甲方，因为甲方是比乙方大 100 倍的市场 01:08:15  想就业，最重要的，是培养具体技能 01:14:58  所谓做品牌的逻辑，已经完全彻底改变了 01:31:03  并不是努力，就能够获得成功的，运气也很重要 📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。

美国见闻

今天我们请来了一位老朋友，这位老朋友略微特殊一点，因为他是我的前老板。 在 2010 年的时候，我在一家社交媒体公司做创意总监，梁子就是我当时的老板。 他不是我的上司，是真的老板，他就是这个公司的创始人。 那再后来，梁子就不做广告行业了。 他在美国待过比较长的时间。 最近有一个话题比较火，就是“斩杀线”这个词。 所谓的“斩杀线”，其实来自于游戏里边的一个词汇，大概就是说对手的血值到一定程度的时候，你可以把他直接干掉了，就是杀他比较容易。后来，美国有一个博主讲他在美国收尸什么的，这个内容然引起了国内很多人对美国这种情况的讨论，具体真假我其实并没有验证。 恰好梁子最近在北京，我们刚好跟他聊一聊，他在美国的一些见闻，是不是真的有这些现象，以及说他在美国的一些关于生活、工作、经商、房产、教育上等等话题的经历和感悟。 以下是本期节目，欢迎收听。 【本期嘉宾】： 嘉宾｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人） 嘉宾 | 沈栋梁（前广告行业创业者） 【内容索引】： 00:01:50 从“斩杀线”聊起，这个说法靠谱吗？ 00:03:26 “斩杀线”的本质是个人债务危机的集中爆发。 00:05:22 为什么没有固定住所就会迅速陷入难以翻身的恶性循环？ 00:07:18 通胀之下，中低收入人群的生活体感正在明显下滑。 00:09:32 为什么华人很难真正掉进“斩杀线”？ 00:14:27 上大学是一笔沉重的、可能伴随一生的债务。 00:18:07 面对风险，美国人更习惯用保险解决。 00:21:41 美国医疗体系的矛盾之处。 00:23:37 在美国信用破产，意味着什么？ 00:38:07 在美国买房，真正昂贵的是长期且持续的持有成本。 00:38:54 美国人日常是怎么通勤的？ 00:41:11 美国工资的购买力并不夸张，几乎没有低价选项。 00:45:39 没有摄像头，为什么美国人自觉遵守交通规则？ 00:48:10 创业门槛不高，但真正能活下来的是少数人。 00:53:12 如何看待中国品牌在美国的发展？ 01:10:50 回到“斩杀线”，本质上是在讨论社会如何为普通人兜底 📕如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 在微信公众号回复「读书群」，可以加入小马宋亲自打理的读书分享群。 小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 如果本期内容对你有启发，欢迎分享给更多的朋友们。 再次感谢你的收听。