Der Personalberater Coach Podcast - Branchen-Insights, die dein Geschäft wirklich weiterbringen

150% Zielerreichung im Team + 450k € eigener Umsatz als Führungskraft in Teilzeit - Interview Yasemin Saygaz, KAARISMA

Folge 249: In dieser Folge begrüße ich Yasemin Saygaz, Teamleiterin bei Kaarisma, die als 2-fache Mutter in einer 30-Std.-Woche beeindruckende 450k Euro Eigenumsatz erzielt und gleichzeitig ihr Team zu 150 % Zielerreichung führt. Wir beleuchten ihren Weg von der Junior-Beraterin bis zur Führung von Teams mit über 40 Personen und sprechen darüber, wie radikale Priorisierung und der Fokus auf ‚nach am Geld‘ liegende Aktivitäten diesen Erfolg in Teilzeit ermöglichen. Yasemin teilt ihre Strategien zur dreifachen Spezialisierung im Healthcare- und Beauty-Markt und erklärt, warum bei ihr jedes 5te Profil über systematische Empfehlungen generiert wird. Ein zentrales Thema ist die Führung durch Vorbildfunktion: Yasemin bleibt bewusst operativ aktiv, um Markttrends hautnah zu erleben und ihre Junior-Berater authentisch zu coachen. Wir diskutieren den mutigen Schritt #Back to the Basics‘ für Führungskräfte und wie man durch Leidenschaft und eine starke interne Infrastruktur die Balance zwischen High Performance und Familienleben meistert. Diese Folge ist ein Kraftpaket für alle, die Skalierung, operative Exzellenz und persönliche Ambitionen vereinen wollen. * Yasemin's LinkedIn Profil [https://www.linkedin.com/in/yasemin-yigit-saygaz-kaarisma/] * Mehr zu mir als Person gibt's hier [https://simonestraub.com/]

Einwandbehandlung wie du sie kennst funktioniert nicht (So geht’s besser!)

Folge 248: In dieser Folge widmen wir uns der Königsdisziplin im Vertrieb: der professionellen Einwandbehandlung. Anhand eines Praxisbeispiels – dem Kundenwunsch, Profile ohne vorab unterzeichnete AGB oder Briefings zu erhalten – wird deutlich, warum klassische 08/15-Argumentationen oft scheitern. Der entscheidende Schlüssel liegt im Prinzip ‚Seek to understand first, before to be understood‘. Anstatt in den typischen ‚Ja-Aber-Modus‘ zu verfallen, geht es darum, die Position des Kunden ehrlich zu validieren und seine internen Prozesse als nachvollziehbar anzuerkennen. Durch diesen radikalen Perspektivwechsel und den Verzicht auf platte Sales-Floskeln entsteht eine Gesprächsatmosphäre auf Augenhöhe. Strategische, offene Fragen helfen dabei, herauszufinden, ob die aktuelle Strategie des Kunden wirklich lückenlos zum Erfolg führt oder ob es Optimierungsbedarf gibt, den nur ein spezialisierter Berater decken kann. Diese Episode zeigt auf, wie man sich vom reinen Bittsteller zum souveränen Partner entwickelt, der Einwände nicht nur ‚behandelt‘, sondern als wertvolle Information für den weiteren Verkaufsprozess nutzt. Wer sein vertriebliches Handwerk weiter verfeinern oder den Wechsel zum Retainer-Modell forcieren möchte, meldet sich doch gerne bei mir ;-) * Mehr zu mir als Person gibt's hier [https://simonestraub.com/]

Staffing-Fakten & Flurfunk 02.2026 - Im Gespräch mit T. André Sola

Folge 247: In dieser Folge von Staffing-Fakten & Flurfunk analysiere ich wieder gemeinsam mit T.André Sola die aktuelle Dynamik der Staffing-Branche. Nach ersten Erholungssignalen im Februar sorgt die angespannte geopolitische Lage erneut für Unsicherheit und steigende Energiekosten. André erläutert uns, warum der Anstieg bei HR-Stellenanzeigen dennoch ein wichtiger Frühindikator für kommende Recruiting-Wellen ist und weshalb 2026 für mich ein Jahr der strategischen Neuausrichtung wird. Wir diskutieren den Wandel vom reinen Vermittler zum Wertschöpfungspartner. Dabei blicken wir auf den englischen Markt und erörtern, wie du durch Tech-Beratung, Managed Services und Prozessautomatisierung unabhängiger von der reinen Skalierung über Köpfe wirst. Mein Realitätscheck zum Thema KI zeigt zudem, welche administrativen Prozesse heute bereits effizient automatisiert werden können und wo unsere menschliche Expertise unverzichtbar bleibt. Abschließend thematisieren wir die strukturellen Wachstumsgrenzen von Personalberatungen und die Notwendigkeit von Operational Excellence. Diese Folge ist wieder immer ein Appell an dich, trotz volatiler Zeiten den Fokus auf proaktiven Vertrieb und innovative Geschäftsmodelle zu richten. * Hier geht's zur erwähnten Folge mit Florian Wiedner [https://pod.link/1450833845/episode/OTljZmI3NWMwOTA0ZDdlODlkNTk5NmJlYmY2Y2UyZjA] * Melde dich hier zum Marktlage Newsletter [https://www.staffingpreneur.de/] an * Mehr zu Thomas André Sola [https://www.linkedin.com/in/thomasandresola/] * Mehr zu mir als Person gibt's hier [https://simonestraub.com/]

5 Wahrheiten, die andere Personalberater nicht mit dir teilen

Folge 246: In dieser Folge geht es um die ungeschminkte Wahrheit: Recruitment ist das härteste Vertriebsgeschäft der Welt, weil das Produkt eine eigene Meinung hat. In wirtschaftlich anspruchsvollen Zeiten fühlen sich viele Berater isoliert – deshalb breche ich das Schweigen und teile 5 Wahrheiten, die aktuell fast jeder erlebt, aber kaum jemand zugibt. Vom mühsamen Kampf um Erreichbarkeit über sinkende Wechselmotivation bei Fachkräften bis hin zum frustrierenden Ghosting und plötzlichen Budgetstopps auf Kundenseite – die Realität ist derzeit für viele „zum Mäusemelken“. Diese Episode liefert dir das befreiende Gefühl, mit diesen Hürden nicht allein zu sein, und motiviert dich, genau jetzt dranzubleiben. Erfolg entscheidet sich daran, wer einmal mehr aufsteht und diese Rückschläge professionell wegsteckt. Erfahre, wie du diese Herausforderungen mental meisterst und sie sogar als Beweis für deinen Mehrwert gegenüber dem Kunden nutzt. * Mehr zu mir als Person gibt's hier [https://simonestraub.com/]

Sichtbar in KI - So geht GEO für Staffing Unternehmen! - Alenka Mladina & Daniela Chikato

Folge 245: Heute widmen wir uns einem der aktuell spannendsten Themen für die digitale Zukunft von Personalberatungen: GEO – Generative Engine Optimization. Während SEO darauf abzielt, bei Google gefunden zu werden, geht es bei GEO darum, wie dein Unternehmen von KI-Systemen wie ChatGPT, Gemini und Perplexity erkannt, zitiert und aktiv empfohlen wird. Ich spreche dazu mit den Expertinnen Alenka Mladina (Inspires) und Daniela Chikato (Talentrakete), die gemeinsam das Projekt Geo4Staffing ins Leben gerufen haben. Wir klären, warum klassisches SEO zwar ein Fundament bildet, aber längst nicht mehr ausreicht, wenn bereits ein Großteil der B2B-Entscheider generative KI nutzt, um eine Anbietervorauswahl zu treffen. Du erfährst den Unterschied zwischen dem bloßen Anlocken der KI durch technische Quick-Wins, wie die Robots.txt-Datei, und dem echten Überzeugen durch inhaltliche Autorität. Zudem stellen die beiden den Geo4Staffing-Score vor – ein neues Framework, mit dem Personalberatungen ihre ‚KI-Readiness‘ messen und einen konkreten Fahrplan für die Sichtbarkeit in der KI-Ära entwickeln können. Diese Folge ist ein Pflichttermin für alle Inhaber und Marketingverantwortlichen, die verstehen wollen, wie man durch gezielte Datenvalidierung und Vertrauenssignale den Sprung von der bloßen Linkliste zur aktiven KI-Empfehlung schafft. * LinkedIn Alenka [https://www.linkedin.com/in/alenkamladina/] * LinkedIn Daniela [https://www.linkedin.com/in/danielachikato] * Mehr zu mir als Person gibt's hier [https://simonestraub.com/]