Agentic Commerce: 5 Hypothesen, wie KI den Handel verändert

Agentic Commerce: 5 Hypothesen, wie KI den Handel verändert

Warum Kaufentscheidungen künftig in ChatGPT & Co. fallen – und was Händler jetzt tun sollten, um überhaupt noch sichtbar zu sein Der neue Grill ist kaputt – und die Kaufberatung startet nicht mehr bei Google oder Amazon, sondern in ChatGPT. Für Händler und Marken heißt das: Die entscheidende Phase der Customer Journey passiert, bevor der Kunde überhaupt auf der eigenen Seite landet. Wer dort mit den falschen Daten antritt, taucht in den KI-Empfehlungen gar nicht erst auf. Burkhard Richter, Director Digital Consulting bei Diconium, beschäftigt sich seit über 25 Jahren mit E-Commerce. In dieser Money-Monday-Folge nimmt er sich fünf Hypothesen zu Agentic Commerce vor und zeigt, was KI im Handel wirklich verändert – und was Händler jetzt konkret tun sollten. Wir sprechen darüber, warum aus SEO jetzt GEO wird, wieso Datensilos das größte Hindernis sind, warum KI eher Profitabilität als Wachstum bringt, wie sich die Rolle des Online-Shops verändert – und warum sich Kunden trotz aller Automatisierung wieder nach menschlichem Kontakt sehnen. Du erfährst… …wie KI Kaufentscheidungen beeinflusst und Unternehmen darauf reagieren können. …welche Rolle der Online-Shop in einer KI-geprägten Zukunft spielt. …wie menschliche Interaktion trotz KI im Handel relevant bleibt. ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joël Kaczmarek [https://www.linkedin.com/in/joelkaczmarek/], Geschäftsführer digital kompakt 👤 Burkhard Richter, Director Digital Consulting Diconium ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 Übersicht [https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/] aller Sponsoren 💪 Diese Folge entstand in Partnerschaft [https://www.digitalkompakt.de/produktion/] mit Diconium ||||| LINKS ||||| 🚨 Der Report zu KI im E-Commerce [https://eu1.hubs.ly/H0wVFhk0] ||||| PLAYLISTS ||||| Lust auf mehr? Entdecke unsere Playlists mit weiteren spannenden Episoden zum Thema: 🎧 KI-Agenten & AI Agents [https://www.digitalkompakt.de/playlist/ki-agenten] ||||| LEXIKON ||||| Du verstehst nur Bahnhof? Zu viel Fachchinesisch? Unser Lexikon hilft dir dabei, die wichtigsten Fachbegriffe zu verstehen: 🔹 **KI** - Künstliche Intelligenz, ein Bereich der Informatik, der sich mit der Schaffung von intelligenten Maschinen befasst, die wie Menschen arbeiten und reagieren. 🔹 **Agentic Commerce** - Einkaufsprozesse, bei denen autonome Software‑Agenten im Namen von Menschen Produkte entdecken, auswählen und kaufen. 🔹 **Chatbot** - Automatisiertes, oft KI-gestütztes Programm, das in natürlicher Sprache mit Nutzern kommuniziert und etwa Kundenanfragen beantwortet. 🔹 **SEO (Suchmaschinenoptimierung)** - Search Engine Optimization, der Prozess der Verbesserung der Sichtbarkeit einer Website in den organischen Suchergebnissen von Suchmaschinen. 🔹 **GEO-Visibility-Check** - Analyse, wie sichtbar und auffindbar Produktdaten in KI-gestützten Such- und Empfehlungssystemen sind. ||||| KAPITEL ||||| ||||| WIR ||||| 🧢 Ich bin übrigens Joël, der Macher dieses Podcasts. Ich bin ein Creator und Medienunternehmer [https://lnk.to/joyofjoel], der für Wachstum und Vielfalt steht. Mein Vorgehen besteht darin, dass ich inspirierende und erfolgreiche Menschen interviewe, um von ihnen zu lernen und Wissensabkürzungen für dich und mich aufzutun. 👉 In meinem Podcast digital kompakt [https://digitalkompakt.de/] geht es um das Thema Wachstum in den Bereichen Business, Lebensgestaltung und Gesundheit 👉 In meinem Newsletter [https://newsletter.makersandshakers.club/] fasse ich dir Jeden Freitag die besten Learnings aus meinen Podcasts zusammen sowie viele weitere Einsichten aus meinen Aktivitäten. 💛 Abonniere „digital kompakt“ auf Apple Podcasts, Spotify & Co. Wenn dir die Folge gefallen hat, hinterlasse uns bitte eine Fünf-Sterne-Bewertung! 👥 Wir streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Bewusstsein: Wer bist du jenseits deiner Gedanken?

Warum du nicht deine Gedanken, Gefühle und deinen Körper bist – und was bleibt, wenn du das erkennst Den ganzen Tag nehmen wir Gedanken, Gefühle und Körperempfindungen wahr – und halten dieses Muster für uns selbst. Aber was, wenn du all das nur beobachtest? Dann muss da etwas sein, das wahrnimmt: dein Bewusstsein. Dominik Probst begann als Teenager mit Energiearbeit und Reiki, ging nach Indien, meditierte – und ist heute Physiotherapeut, Heilpraktiker und Speaker, der „Mann mit den goldenen Händen“. In diesem Feelgood Friday nimmt er Joel mit auf eine sehr persönliche und überraschend praktische Reise ins Thema Bewusstsein. Wir sprechen darüber, warum du nicht deine Gedanken bist, was Non-Dualität mit bedingungsloser Liebe zu tun hat, wie eine kleine Übung das Gefühl auflösen kann, die handelnde Person zu sein – und was Reinkarnation und „unfinished business“ damit zu tun haben. Du erfährst... … warum du nicht deine Gedanken, Gefühle und deinen Körper bist, sondern das, was sie wahrnimmt … was Bewusstsein mit bedingungsloser Liebe und Non-Dualität zu tun hat … wie eine kurze Übung das Gefühl auflösen kann, die handelnde Person zu sein … warum Reinkarnation weniger mit Sterben und mehr mit „unfinished business“ zu tun hat __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joël Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Dominik Probst, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 Übersicht aller Sponsoren 💪 Diese Folge entstand in Partnerschaft mit Dominik Probst __________________________ ||||| PLAYLISTS ||||| Lust auf mehr? Entdecke unsere Playlists mit weiteren spannenden Episoden zum Thema: __________________________ ||||| LEXIKON ||||| Du verstehst nur Bahnhof? Zu viel Fachchinesisch? Unser Lexikon hilft dir dabei, die wichtigsten Fachbegriffe zu verstehen: 🔹 Vipassana - Eine buddhistische Meditationsform, die auf Achtsamkeit und Selbstbeobachtung basiert. 🔹 Epigenetik - Epigenetik untersucht, wie Umwelteinflüsse die Aktivität von Genen verändern, ohne die DNA selbst umzuschreiben. Solche Veränderungen können über mehrere Generationen weitergegeben werden – Erfahrungen wie anhaltender Stress oder Hunger der Vorfahren können sich so auf Nachkommen auswirken. 🔹 Parasympathikus - Teil des autonomen Nervensystems, zuständig für Ruhe und Erholung. 🔹 Non-Dualität - Non-Dualität (auch Nicht-Zweiheit, englisch Non-Duality) ist eine spirituell-philosophische Lehre, nach der es keine grundlegende Trennung zwischen dem eigenen Selbst und dem Rest der Welt gibt. Alles – jede Person, jedes Ding, jeder Gedanke – ist demnach Ausdruck ein und desselben Bewusstseins. Das Gefühl, ein von allem abgetrenntes Individuum zu sein, gilt in dieser Sicht als Täuschung. 🔹 Reiki - Reiki ist eine aus Japan stammende Form der Energiearbeit, bei der eine behandelnde Person die Hände auf oder über den Körper legt, um – nach dem Verständnis der Methode – Lebensenergie zu übertragen und die Selbstheilungskräfte anzuregen. Reiki zählt zu den komplementären Verfahren und ist wissenschaftlich nicht als Heilmethode belegt. __________________________ ||||| KAPITEL ||||| __________________________ ||||| WIR ||||| 🧢 Ich bin übrigens Joël, der Macher dieses Podcasts. Ich bin ein Creator und Medienunternehmer, der für Wachstum und Vielfalt steht. Mein Vorgehen besteht darin, dass ich inspirierende und erfolgreiche Menschen interviewe, um von ihnen zu lernen und Wissensabkürzungen für dich und mich aufzutun. 👉 In meinem Podcast digital kompakt | Next Level geht es um das Thema Wachstum in den Bereichen Business, Lebensgestaltung und Gesundheit 👉 In meinem Newsletter fasse ich dir Jeden Freitag die besten Learnings aus meinen Podcasts zusammen sowie viele weitere Einsichten aus meinen Aktivitäten. 💛 Abonniere „digital kompakt | Next Level“ auf Apple Podcasts, Spotify & Co. Wenn dir die Folge gefallen hat, hinterlasse uns bitte eine Fünf-Sterne-Bewertung! 👥 Wir streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Digitale Produkte verkaufen 2026: Wie du mit Wissen Geld verdienst | ablefy-Gründer Özkan Akkilic

Warum die Info kostenlos ist, du aber für die Umsetzung bezahlt wirst – und wie die Produktleiter vom Freebie bis zum 150.000-Euro-Angebot funktioniert Kann man heute überhaupt noch mit digitalen Inhalten Geld verdienen, wenn KI das Wissen gratis ausspuckt und sich jeder alles selbst googelt? Eine PDF hochladen reicht jedenfalls nicht mehr – und trotzdem war der Markt für digitale Produkte nie größer. Özkan Akkilic ist Gründer der Plattform ablefy und hilft Coaches, Unternehmern und Creatorn, ihre digitalen Produkte zu verkaufen, zu skalieren und richtig zu bepreisen. Im Gespräch mit Joel bricht er herunter, warum nicht das Wissen, sondern die Umsetzung das eigentliche Produkt ist. Wir sprechen darüber, wie du dein Produkt richtig evaluierst, wie die Produktleiter vom kostenlosen Freebie bis zum High-Price-Angebot funktioniert, warum es rund sieben Stunden Kontakt bis zum ersten Kauf braucht, wie mutiges Pricing sogar sechsstellige Preise möglich macht – und welche drei Fehler die meisten beim Verkauf digitaler Produkte machen. Du erfährst... In dieser Episode erfährst du... ...wie du digitale Produkte erfolgreich positionierst und verkaufst. ...welche Rolle Kundenbindung und Community für nachhaltigen Erfolg spielen. ...warum der Fokus auf Mehrwert und Kundenfeedback entscheidend bleibt. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joël Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Özkan Akkilic, CEO & Founder ablefy.io __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 Übersicht aller Sponsoren 💪 Diese Folge entstand in Partnerschaft mit Ablefy __________________________ ||||| PLAYLISTS ||||| Lust auf mehr? Entdecke unsere Playlists mit weiteren spannenden Episoden zum Thema: __________________________ ||||| LEXIKON ||||| Du verstehst nur Bahnhof? Zu viel Fachchinesisch? Unser Lexikon hilft dir dabei, die wichtigsten Fachbegriffe zu verstehen: 🔹 Creator - Person, die Inhalte für digitale Plattformen erstellt und veröffentlicht. 🔹 Value Proposition - Eine oftmals im Marketing verwendete Ausdrucksweise, die das Wertangebot eines Unternehmens umschreibt, oft verbunden mit dem spezifischen Nutzen, den Kunden erwarten können. 🔹 Lead Magnet - Kostenloses Angebot (z. B. PDF, Mini‑Kurs), das Leads gewinnt, indem E‑Mails oder Kontaktdaten eingesammelt werden. 🔹 Ads / AdWords / Adspend - Bezahlte Online-Werbung (z. B. Google Ads), mit Budget zur Generierung von Traffic oder Leads. 🔹 Klickstrecke - Abfolge von Webseiten/Formularen, durch die ein Nutzer geleitet wird (Funnel). __________________________ ||||| KAPITEL ||||| \*\*(00:00:00)\*\* Vorstellung und Einführung ins Thema \*\*(00:07:00)\*\* Die richtige Produktidee validieren \*\*(00:10:20)\*\* Warum Wissen allein nicht mehr reicht \*\*(00:19:30)\*\* Die perfekte Produktleiter: Vom Freebie zum High-Ticket-Angebot \*\*(00:32:20)\*\* Reichweite aufbauen & die ersten Kunden gewinnen \*\*(00:41:40)\*\* Communities, Loyalität & nachhaltiges Wachstum \*\*(00:50:20)\*\* Die drei größten Fehler beim Verkauf digitaler Produkte __________________________ ||||| WIR ||||| 🧢 Ich bin übrigens Joël, der Macher dieses Podcasts. Ich bin ein Creator und Medienunternehmer, der für Wachstum und Vielfalt steht. Mein Vorgehen besteht darin, dass ich inspirierende und erfolgreiche Menschen interviewe, um von ihnen zu lernen und Wissensabkürzungen für dich und mich aufzutun. 👉 In meinem Podcast digital kompakt | Next Level geht es um das Thema Wachstum in den Bereichen Business, Lebensgestaltung und Gesundheit 👉 In meinem Newsletter fasse ich dir Jeden Freitag die besten Learnings aus meinen Podcasts zusammen sowie viele weitere Einsichten aus meinen Aktivitäten. 💛 Abonniere „digital kompakt | Next Level“ auf Apple Podcasts, Spotify & Co. Wenn dir die Folge gefallen hat, hinterlasse uns bitte eine Fünf-Sterne-Bewertung! 👥 Wir streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Reflexintegration: Wenn alte Reflexe dich im Dauerstress halten

Woran du erkennst, dass ein altes Reflexmuster dich blockiert – und wie du es löst. Du kommst abends nicht runter, reagierst schneller gereizt als du willst, schläfst nur mit Decke über dem Kopf? Vielleicht liegt das nicht an dir, sondern an einem alten Programm, das nie richtig abgeschaltet hat. Anne Cornelius ist Coachin und Therapeutin und arbeitet mit dem, was unter dem bewussten Denken liegt: mit Reflexintegration, Kinesiologie und Hypnose. Sie erklärt, dass wir alle mit frühkindlichen Reflexen auf die Welt kommen – einer Art Betriebssystem, das uns durch Geburt und erstes Lebensjahr trägt. Manche dieser Reflexe treten aber nie ganz in den Hintergrund und laufen im Erwachsenenleben weiter: Sie kosten Energie, halten das Nervensystem im Alarm und lassen uns überreagieren. Wir sprechen darüber, warum Reflexe kein Fehler, sondern ein wertvolles Überlebensprogramm sind, was der Moro-Reflex mit Lichtempfindlichkeit und schlechtem Schlaf zu tun hat, wie Anne über einen Muskeltest den Körper „befragt" – und warum manchmal alte Emotionen und sogar Themen der Vorfahren gelöst werden müssen, damit ein Reflex endlich Ruhe gibt. Du erfährst... … warum frühkindliche Reflexe ein Überlebensprogramm sind und keine Schwäche … woran du erkennst, dass ein alter Reflex dein Nervensystem im Dauerstress hält … wie Anne mit Muskeltest, Kinesiologie und Hypnose an die Ursache geht … wie du mit Freude und kleinen Glimmermomenten dein Nervensystem selbst regulierst __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joël Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Anne Cornelius, __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 Übersicht aller Sponsoren 💪 Diese Folge entstand in Partnerschaft mit Anne Cornelius __________________________ ||||| PLAYLISTS ||||| Lust auf mehr? Entdecke unsere Playlists mit weiteren spannenden Episoden zum Thema: __________________________ ||||| LEXIKON ||||| Du verstehst nur Bahnhof? Zu viel Fachchinesisch? Unser Lexikon hilft dir dabei, die wichtigsten Fachbegriffe zu verstehen: 🔹 Reflexintegration - Reflexintegration ist eine Methode, um frühkindliche Reflexe, die im Erwachsenenalter noch aktiv sind, wieder in den Hintergrund treten zu lassen. Über gezielte Bewegungsübungen, Kinesiologie oder Arbeit mit dem Unterbewusstsein wird dem Nervensystem signalisiert, dass ein Reflex seine ursprüngliche Aufgabe erfüllt hat und nicht länger dauerhaft aktiv sein muss. 🔹 Frühkindliche Reflexe - Frühkindliche Reflexe sind automatische, unwillkürliche Bewegungsmuster, mit denen Menschen geboren werden. Sie beginnen schon in der Schwangerschaft, helfen bei der Geburt und steuern im ersten Lebensjahr wichtige Entwicklungsschritte wie Greifen, Krabbeln und Laufen. Normalerweise treten sie danach in den Hintergrund. 🔹 Moro-Reflex - Der Moro-Reflex ist ein frühkindlicher Stress-Schutz-Reflex: Bei einem plötzlichen Reiz – etwa schnellem Ablegen, lautem Geräusch oder etwas, das sich nähert – reißt ein Säugling ruckartig die Arme auseinander. Bleibt er im Erwachsenenalter aktiv, kann er zu Schreckhaftigkeit, Überempfindlichkeit und einem dauerhaft alarmierten Nervensystem führen. 🔹 Furchtlähmungsreflex - Der Furchtlähmungsreflex ist einer der frühesten Stress-Schutz-Reflexe. Er löst bei überwältigender Bedrohung ein Erstarren aus (Freeze). Bleibt er aktiv, kann er zu Rückzug, Ängstlichkeit und einer erhöhten Empfindlichkeit gegenüber Berührung oder Nähe beitragen. 🔹 Asymmetrisch-tonischer Nackenreflex (ATNR) - Der asymmetrisch-tonische Nackenreflex (ATNR), auch Fechterreflex genannt, koppelt Kopf- und Gliedmaßenbewegung: Dreht sich der Kopf zur Seite, strecken sich Arm und Bein dieser Seite, während sie sich auf der Gegenseite beugen. Bleibt er aktiv, kann er Bewegungsabläufe, Konzentration sowie Lesen und Schreiben erschweren. __________________________ ||||| KAPITEL ||||| __________________________ ||||| WIR ||||| 🧢 Ich bin übrigens Joël, der Macher dieses Podcasts. Ich bin ein Creator und Medienunternehmer, der für Wachstum und Vielfalt steht. Mein Vorgehen besteht darin, dass ich inspirierende und erfolgreiche Menschen interviewe, um von ihnen zu lernen und Wissensabkürzungen für dich und mich aufzutun. 👉 In meinem Podcast digital kompakt | Next Level geht es um das Thema Wachstum in den Bereichen Business, Lebensgestaltung und Gesundheit 👉 In meinem Newsletter fasse ich dir Jeden Freitag die besten Learnings aus meinen Podcasts zusammen sowie viele weitere Einsichten aus meinen Aktivitäten. 💛 Abonniere „digital kompakt | Next Level“ auf Apple Podcasts, Spotify & Co. Wenn dir die Folge gefallen hat, hinterlasse uns bitte eine Fünf-Sterne-Bewertung! 👥 Wir streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.

Lead-Generierung mit KI: In 5 Schritten zum automatisierten Vertrieb

Von der ICP-Definition bis zum Closing: Welche KI-Tools deinen Sales-Funnel automatisieren – und wo der Mensch unersetzlich bleibt Leads finden ist für viele Vertriebler echte Handarbeit: recherchieren, Listen bauen, anschreiben, nachhaken. Mühsam und langsam. Die Frage ist also: Wie viel davon kann KI heute übernehmen – und wo brauchst du weiterhin den Menschen? Thuy Ngan Trinh ist Geschäftsführerin der Digitalberatung A11, dem früheren Operations-Arm hinter dem Investor Project A. Mit ihrem Team baut sie Vertrieb für unterschiedlichste Unternehmen auf und weiß deshalb genau, welche KI-Tools im Sales wirklich liefern. Wir sprechen darüber, wie du in fünf Prozessschritten dein Lead-Management automatisierst: vom ICP, den du dir per LLM definierst, über Leadlisten mit Clay und Ocean.io, automatisierten Outreach mit The Growth Machine, die besten Note-Taker und CRMs – bis zur Frage, ob ein einziger Agenten-Stack alle Tools ersetzen kann. Du erfährst... ...wie KI-Tools den Vertriebsprozess von der Lead-Generierung bis zum Abschluss optimieren. ...welche Tools wie Ocean.io und Clay für effiziente Lead-Listen sorgen. ...wie personalisierte Nachrichten und Follow-ups den Vertriebserfolg steigern. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| 👤 Joël Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt 👤 Thuy Ngan Trinh, Managing Director bei Project A __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| 🔥 Übersicht aller Sponsoren __________________________ ||||| PLAYLISTS ||||| Lust auf mehr? Entdecke unsere Playlists mit weiteren spannenden Episoden zum Thema: 🎧 KI-Agenten & AI Agents __________________________ ||||| LEXIKON ||||| Du verstehst nur Bahnhof? Zu viel Fachchinesisch? Unser Lexikon hilft dir dabei, die wichtigsten Fachbegriffe zu verstehen: 🔹 KI - Künstliche Intelligenz, ein Bereich der Informatik, der sich mit der Schaffung von intelligenten Maschinen befasst, die wie Menschen arbeiten und reagieren. 🔹 Lead - Ein potenzieller Kunde, der Interesse bekundet hat 🔹 Lead-Management - Prozess zur Erfassung, Qualifizierung und Bearbeitung von Leads bis zum möglichen Abschluss. 🔹 Funnel / Vertriebstrichter - Darstellung der einzelnen Stadien im Verkaufsprozess von der Akquise bis zum Abschluss. 🔹 ICP (Ideal Customer Profile) - Eine detaillierte Beschreibung des idealen Kunden, der am wahrscheinlichsten von den angebotenen Produkten oder Dienstleistungen profitiert. __________________________ ||||| KAPITEL ||||| \*\*(00:00:00)\*\* Warum KI den Vertrieb verändert \*\*(00:02:20)\*\* Schritt 1: Das ideale Kundenprofil (ICP) definieren \*\*(00:08:00)\*\* Schritt 2: Mit KI passende Leads finden \*\*(00:13:40)\*\* Schritt 3: Outreach & Follow-ups automatisieren \*\*(00:18:00)\*\* Schritt 4: KI im Sales-Meeting einsetzen \*\*(00:22:20)\*\* Schritt 5: CRM, Verhandlungen & Conversion optimieren __________________________ ||||| WIR ||||| 🧢 Ich bin übrigens Joël, der Macher dieses Podcasts. Ich bin ein Creator und Medienunternehmer, der für Wachstum und Vielfalt steht. Mein Vorgehen besteht darin, dass ich inspirierende und erfolgreiche Menschen interviewe, um von ihnen zu lernen und Wissensabkürzungen für dich und mich aufzutun. 👉 In meinem Podcast digital kompakt | Next Level geht es um das Thema Wachstum in den Bereichen Business, Lebensgestaltung und Gesundheit 👉 In meinem Newsletter fasse ich dir Jeden Freitag die besten Learnings aus meinen Podcasts zusammen sowie viele weitere Einsichten aus meinen Aktivitäten. 💛 Abonniere „digital kompakt | Next Level“ auf Apple Podcasts, Spotify & Co. Wenn dir die Folge gefallen hat, hinterlasse uns bitte eine Fünf-Sterne-Bewertung! 👥 Wir streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.