De Offerte Podcast

De Offertepodcast is na een korte pauze waarin Saskia herstelde van een crash op de fiets helemaal terug, en hoe! We openen seizoen 5 met het grootste zwaargewicht (figuurlijk, uiteraard) dat in Nederland rondloopt op het gebied van beïnvloeding. LinkedInfluencer Christ Coolen blijkt behalve verstand van marketingpsychologie ook zijn roeping als DJ mis te zijn gelopen. Tip: luister door tot het einde. Centrale vraag in deze aflevering: hoe neem je weerstand op je offerte weg? Inzichten in deze aflevering * Verhogen van motivatie is zó 2024. Ontdek hoe we massaal de mist in gaan door vooral hierop te focussen. * De drie vormen van weerstand, en hoe je ze voortaan makkelijk herkent bij jouw klant. * Waarom jouw klant niet recht in je gezicht zegt dat hij de offerte niks vindt. * De gouden tip om weerstand en politiek-incorrecte antwoorden met een omweg toch boven tafel te krijgen. Meteen toepasbaar in je volgende gesprek. * Wat trolleys te maken hebben met jouw offerte. Jouw klant is doodsbang om verkeerd te kiezen. Saskia's Psycho Corner gaat over in- en outgroups, en hoe dit jouw winkans beïnvloedt bij aanbestedingen.   In Thijs' Ontzettend Tooltje zoket Thijs zoekt autonomie en dus alternatieven voor tooltjes uit de stal van Big Tech. Dit keer: 3 tools die nog niet zo makkelijk te vervangen blijken.

Wat hebben een Jenga-toren, verkleed gaan als dinosaurus en het weerbericht met elkaar te maken? En belangrijker: waarom zou jij je hier als offerteschrijver mee bezig willen houden? Het zijn allemaal technieken uit het boek 101 Beïnvloedingstechnieken van Nicol Tadema. Deze vriendin van de show maakte onder onze luisteraars al furore met haar tips voor prijspsychologie. En nu is ze terug, met speciaal voor jou als offerteschrijver geselecteerde technieken. Onze top-5 favoriete technieken in deze aflevering 1. Het bizarreness effect toepassen in offertes: gek doen loont. 2. Weerbericht checken: zon doet ook gekke dingen met jouw klant. 3. Schaarste: over ritselen met je agenda en uitzonderingen maken. 4. Storytelling: software verkopen met een heldenverhaal, kan dat? 5. Jenga spelen: blijft het verhaal overeind als je er wat tekst uit sloopt?   Saskia’s Psycho Corner Doneert ze deze week aan Nicol, omdat de hele aflevering al een psycho corner is.   Thijs’ Ontzettende Tooltje Thijs is op zoek naar Europese alternatieven voor de Amerikaanse tech stack. In deze aflevering zijn kritische review van Big Blue Button [https://bigbluebutton.org/], een alternatief voor de meeting apps als Teams, Google Meet en Zoom.   Winactie 101 Beïnvloedingstechnieken (€ 27,50) Wil jij het hele, persoonlijk door Nicol gesigneerde boek lezen? Stuur dan een reply op deze mail om mee te doen aan onze vriendenvandeshowloterij. We nemen contact met je op als je gewonnen hebt.     Happy hunting!   Saskia & Thijs

Zonder leads geen offertes. Dus zetten we in deze nieuwe aflevering van De Offertepodcast lead generation op de agenda: waar tover je nieuwe leads vandaan aan wie je die briljante offerte mag sturen? We zijn een béétje recalcitrant. Want wie leads denkt, denkt LinkedIn en geautomatiseerde berichten. In een eerdere aflevering wilden Marjolein Bongers en Richard van Kray er eigenlijk niet eens over praten. Maar dat doen we toch, met vriend van de show Jakob Thusgaard.   In deze aflevering * Hoe lang voordat je een lead echt nodig hebt, moet je beginnen met zaaien? * Waarom werken de standaardberichten niet die ook jij waarschijnlijk wel eens in je inbox vindt? * Hoe bouw je een goede ‘sales sequence’, dus opvolgende stappen richting een lead? * Waarom zou je nog old school willen bellen? * Wat moeten we zelf nog doen, wat kan een AI(agent) prima overnemen?     Saskia’s Psycho Corner Mensen op wie jij en sales sequence loslaat voelen onbewust aan of het gemeend en authentiek is. Wat betekent dit voor je aanpak?   Thijs’ Ontzettende Tooltje Thijs zoekt lokale alternatieven voor Amerikaanse Big Tech. In deze aflevering: een prima vervanger voor Slack. Veel plezier met deze aflevering, en happy hunting! Saskia & Thijs

(Boek van Sven winnen? Zie hieronder!) In deze aflevering van De Offerte Podcast vegen we de vloer aan met de meest hardnekkige aannames in sales. Bonussen? De klant in de ja-modus krijgen? Weerstand bij verandering onvermijdelijk? Allemaal onzin, volgens onze gast Sven Gall. Hij studeerde aan het MIT Institute in Boston en zijn boek ‘Neuromanagement’ haalde de finale voor Managementboek van het Jaar 2025. Deze aflevering levert je gegarandeerd nieuwe inzichten op om meer offertes te winnen.  Inzichten * De neurohype ontrafeld: Wanneer je wel (en niet) ‘neuro’ bezig bent.   * Dat we de inzichten van Cialdini massaal verkeerd toepassen. * Waarom bonussen uitkeren totaal averechts werkt.   * De makkelijkste manier om klanten het gevoel te geven dat ze erin zijn geluisd.   Saskia's Psycho Corner gaat over ravijnen en afgronden. Hoe geef je klanten de zekerheid dat ze veilig aan de overkant komen met jouw aanpak?   Thijs' Ontzettende Tooltje is Opusclip. Daarmee maak je shorts van video-opnames. AI, maar dan nu écht productief, en geen hype. Kind / Thijs kan de was doen. WIN 'Neuromanagement' van Sven Gall (€27,50) Wil jij het boek Neuromanagement van Sven lezen? We mogen er één verloten onder onze luisteraars. Reageer op deze mail met 'JA!', en je wordt meegenomen in de loting.

Maakt jouw bedrijf nog offertes in Word, Powerpoint of Excel? Denken jullie de oorlog te winnen met een fancy CRM-systeem? Leg dan nu alles aan de kant en luister de nieuwste aflevering van De Offertepodcast.  Thijs' vaste onderdeel over tooltjes is een hele aflevering geworden. Onze gast Hanneke Vogels van Stryfes weet alles van sales tech. En ze legt in glasheldere taal uit wat je wel en vooral niet moet doen.   Inzichten in deze aflevering * Hoe assertieve klanten het essentieel maken dat salesmensen tools krijgen.  * Waarom het slim is om mensen €100 speelbudget te geven voor tooltjes. * Met welke superpraktische tips je het echte probleem in je salesproces achterhaalt. * Dankzij welke niet-gestelde vraag de meeste adoptieprogramma’s mislukken. * Hoe offertes maken anno nu eruit hoort te zien. Spoiler: de meeste bedrijven lopen bizar achter.   Saskia's Psycho Corner  Gaat over het copy-pasten van oude offerteteksten in je nieuwe salestool. Je krijgt ook een sneltest om te checken of jouw teksten goed genoeg zijn.  Thijs' Ontzettende Tooltje  Window Swap, het gekste tooltje in tijden. Je kunt ermee uit andermans raam kijken via window-swap.com. Thijs legt uit waarom dat leuk is.  Happy hunting!