Lytt til Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen

Nir Eyal, bestselling author of "Hooked" and "Indistractable", joins Fabian Tausch to discuss how to design habit-forming products, balance personal focus, and build a life free from distractions. Nir shares his unique insights on the psychology of habits, why most people misunderstand distraction, and how founders can create meaningful, ethical products that improve users' lives. WHAT YOU’LL LEARN IN THIS EPISODE: * How to Build Habit-Forming Products: * The Hook Model and how it helps create products that build healthy customer habits * Why ethical design is critical when building products that people use frequently * Becoming Indistractable: * The difference between traction and distraction and why intent is everything * How to master internal triggers—the root cause of most distractions—and take control of your time * Time Management and Productivity: * Why to-do lists often fail and how time-boxing can completely change how you work * Practical strategies to prioritize reflective work over reactive tasks like emails and meetings * Balancing Responsibility as a Founder: * How to define your responsibility when building habit-forming products * Why founders should consider a use and abuse policy to address overuse of their products * Nir’s Approach to Angel Investing: * How Nir chooses to invest in startups using the Hook Model to create positive, habit-forming products * Examples of impactful companies Nir has supported, like Calm and Sunnyside, and how they create value ALL ABOUT UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery [https://zez.am/unicornbakery]  Where to find Nir: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nireyal/ [https://www.linkedin.com/in/nireyal/]  Website: https://www.nirandfar.com/ [https://www.nirandfar.com/]  Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach: https://www.tactics.unicornbakery.de/ [https://www.tactics.unicornbakery.de/]  Chapters: (00:00:00) Who did you write your books for and what is the message? (00:04:11) As a founder, what responsibility do I have to the user-terms of consuming my product? (00:09:18) How much can I leave users to their own responsibility to use my product and should I include safety elements in my product? (00:17:07) How do you feel about the fact that too often overconsumption (e.g. alcohol) is laughed at rather than criticized because it is "normal"? (00:21:16) Is too much self-optimization unhealthy, even if you are happy with your situation? (00:23:49) What levers can I move if I feel too much outside influence is affecting my focus on my own projects? (00:29:09) How important is repetition when you want to tackle things and make them happen, and how do you get rid of external triggers that distract you? (00:38:32) What is your perspective on the topic of To Do - Lists? (00:44:42) How does your knowledge of focus and productivity influence your work as an angel investor?

Wusstest du, dass wenn Camunda nicht funktioniert, du bei Zalando nichts bestellen und bei deiner Bank keine Überweisung tätigen kannst? Das Berliner Software Scale-Up macht inzwischen mehr als 100 Millionen Euro Umsatz mit Großkunden für ihre Software zur Prozessorchestrierung. Doch wie funktioniert eigentlich der Vertrieb in einer Firma, die extrem viel Vertrauen von ihren Kunden braucht? Denn wenn Camunda mal nicht funktionieren würde, kannst du bei Zalando nichts bestellen. Sales Bakery Gast-Host Florian Dostert hat Jakob Freund, Co-Founder und CEO von Camunda, zur Sales Bakery eingeladen. Die beiden sprechen über den beeindruckenden Weg von Jakobs Unternehmens – von einer kleinen Berliner Beratung hin zu einem internationalen Marktführer für Prozessautomatisierung mit über 100 Millionen Euro ARR. Jakob teilt seine Erfahrungen aus über 15 Jahren Unternehmertum: Wie Camunda von bootstrapped auf Venture Capital umgestiegen ist, warum Kundenbeziehungen und technische Exzellenz entscheidend für den Erfolg sind, und wie er es geschafft hat, eine Organisation mit über 500 Mitarbeitern weltweit zu skalieren.  Was du lernst: * Von der Beratung zur SaaS-Plattform: * Warum Jakob und sein Co-Founder Bernd Hücker aus einer technischen Leidenschaft heraus Camunda gegründet haben * Wie der Übergang von Consulting zu einem skalierbaren SaaS-Geschäftsmodell gelungen ist * Predictability und Wachstum: * Wie Camunda Sales-Ziele setzt und langfristig plant, ohne dabei an Flexibilität zu verlieren * Warum Pipeline-Management und langfristige Forecasts entscheidend für nachhaltige Skalierung sind * Sales im Enterprise-Bereich: * Wie man technische Produkte erfolgreich an große Unternehmen verkauft und dabei komplexe Entscheidungsprozesse durchläuft * Die Rolle von Technical Fit und warum der Fokus auf Entwickler und Architekten der Schlüssel zu Camundas Erfolg war * Kundenbeziehungen und Expansion: * Warum es entscheidend ist, neben technischer Exzellenz auch vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden aufzubauen * Wie Camunda bestehende Kunden durch vertikale und horizontale Expansion weiterentwickelt und langfristig bindet * Kulturelle Transformation und Leadership: * Wie Jakob es geschafft hat, sein Team und die Organisation durch verschiedene Wachstumsphasen und sich verändernde Anforderungen zu führen * Warum Ambition und kontinuierliches Lernen zentrale Werte bei Camunda sind ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery [https://zez.am/unicornbakery]  Mehr zu Jakob: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jakob-freund-camunda/ [https://www.linkedin.com/in/jakob-freund-camunda/]  Camunda: https://camunda.com/ [https://camunda.com/]  Hier findest du Co-Host Florian: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/ [https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/]  Syntinels: https://www.syntinels.com [https://www.syntinels.com/]/ Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach: https://www.tactics.unicornbakery.de/ [https://www.tactics.unicornbakery.de/]  Kapitel: (00:00:00) Camunda: von Berliner Beratung zu Softwarefirma mit 100 Millionen Euro Umsatz (00:03:54) Wie vorhersehbar war das Wachstum von Camunda? (00:08:58) Sales-Ziele setzen und managen (00:13:44) Wie kommt es zum Deal? - Ein Blick auf die Prozesse (00:22:14) Wie sich die Vertriebsperspektive über die Zeit verändert (00:28:45) Die Balance von Customer Relation Expansion & Geschäftsmodell (00:32:47) Angebote aus Founder Sales-Sicht (00:38:01) Ist Camunda je vom Value-Weg abgekommen? (00:44:57) So sicherst du Wachstum in deinem Sales-Team (00:50:02) Wie baut Camunda Kunden-Experience auf (00:54:56) Die Relevanz von Methodik und einer klaren Idee (00:59:05) Hilfe bei der Entscheidungsfindung

Morgens lesen mehr als 100.000 Menschen die von Morning Crunch produzierten Newsletter Formate. Und das obwohl das Team erst Ende 2023 losgelegt hat. Aber warum Newsletter? Und warum Deutschland? Und wie bekomme ich dann überhaupt Leser, die das auch wirklich gut finden? Darüber spricht Fabian Tausch in dieser Episode Unicorn Bakery mit Morning Crunch Gründer Paul Ostwald. Mit über 100.000 Abonnenten und sechs verschiedenen Formaten hat Morning Crunch eine starke Position im Newsletter-Markt etabliert – von Börsenthemen über M&A bis hin zu Krypto.  Paul teilt seine Erfahrungen, wie man ein Newsletter-Business startet, skaliert und monetarisiert. Er erklärt, welche Rolle Werbepartner, Empfehlungen und Paid Ads spielen, wie wichtig USP und Qualität in der Content-Erstellung sind und warum Newsletter ein starkes Tool für direkte Kundenbeziehungen sind. Was du lernst: * Wie man ein Newsletter-Business startet: * Warum Newsletter gerade jetzt relevanter denn je sind * Wie du deine ersten Abonnenten gewinnst und welche Formate Leser wirklich binden * Monetarisierung und Wachstum: * Ab wann Werbepartner auf dich aufmerksam werden und welche TKPs (Tausender-Kontakt-Preise) im Newsletter-Bereich realistisch sind * Wie Referrals und Paid Ads helfen, schnell und effizient zu wachsen * Content und Community: * Wie du deine Inhalte so gestaltest, dass sie Vertrauen aufbauen und Leser langfristig binden * Warum Newsletter eine direkte und unabhängige Beziehung zu Lesern ermöglichen – ohne Abhängigkeit von Plattformen wie Google oder Meta * Tools und KI: * Welche Tools Paul empfiehlt, um effizient Newsletter zu erstellen und zu vermarkten * Wie KI in der Content-Erstellung und beim Analytics-Tracking helfen kann * Lessons Learned: * Warum kleine Zielgruppen oft genug sind, um profitabel zu sein * Wie wichtig es ist, von Anfang an die Monetarisierung mitzudenken ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery [https://zez.am/unicornbakery]  Das Beste Newsletter Tool: Beehiiv: https://www.beehiiv.com?via=Fabian-Tausch [https://www.beehiiv.com?via=Fabian-Tausch] (Affiliate Link) Mehr zu Paul: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/paul-ostwald-55607a12a/ [https://www.linkedin.com/in/paul-ostwald-55607a12a/]  Website: https://www.morningcrunch.de/ [https://www.morningcrunch.de/]  Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach: https://www.tactics.unicornbakery.de/ [https://www.tactics.unicornbakery.de/]  Kapitel: (00:00:00) Wie funktioniert Morning Crunch (00:02:28) Newsletter in Deutschland - warum jetzt? (00:07:53) Ab wann kann man von einem Newsletter leben? (00:09:18) wie starte ich einen Newsletter? (00:12:19) Neue Abonnenten & Growth-Hacks (00:16:56) Wie du dein Wertversprechen findest (00:19:58) Empfehlungsmarketing für Newsletter (00:22:05) Wie finde ich die Leser die ich haben will (00:23:50) die drei besten Tools für den Newsletter Start (00:28:30) Monetarisierung im Newsletter (00:39:07) Personal Brand & Break Even: Best Practice (00:44:19) Wie verändert sich die Investment-/Businesslandschaft durch KI (00:50:08) Deutscher Markt, Venture, Wachstum: Wie geht's weiter? (00:53:37) KI-basierte Prozessoptimierung bei Morning Crunch (00:58:55) Pauls Tipp für Newsletter-Starter

Anna Alex, Gründerin von Outfittery, Planetly und Founding Angel bei Nala Earth, ist zu Gast und teilt ihren Weg vom Aufbau erfolgreicher Startups bis hin zu ihrer Mission, Nachhaltigkeit und Naturschutz in den Fokus von Unternehmen zu rücken. Sie spricht über ihre Erfahrungen mit Exits, die Bedeutung von Secondaries für Gründer, und wie sie ein neues Setup als Founding Angel bei Nala Earth gewählt hat, um operativ aktiv zu bleiben, aber gleichzeitig Freiheiten für ihre Familie zu schaffen. WAS DU LERNST: * Die Rolle von Secondaries: * Warum Gründer frühzeitig Secondaries in Betracht ziehen sollten, um Risiko zu minimieren und langfristig groß denken zu können * Wie Secondaries Gründer motivieren und dabei helfen, nachhaltige Unternehmen aufzubauen * Nala Earth und die Abhängigkeit von der Natur: * Warum 50 % des globalen GDP von intakter Natur abhängen und welche Risiken Unternehmen eingehen, wenn sie das ignorieren * Wie Nala Earth Unternehmen unterstützt, die Abhängigkeiten von Ressourcen wie Wasser, Bestäubern und Böden zu erkennen und zu managen * Das Founding Angel Setup: * Wie Anna als Founding Investor bei Nala Earth operativ aktiv bleibt, ohne Geschäftsführungsverantwortung zu übernehmen * Warum dieses Modell für Gründer und Investoren spannend sein kann, um innovative Unternehmen effizient aufzubauen * Lessons Learned aus Planetly und Exits: * Warum eine klare Unternehmenskultur und ein starker Teamzusammenhalt entscheidend sind – auch über die Existenz eines Unternehmens hinaus * Worauf es bei der Integration nach einem Exit ankommt und wie kulturelle Unterschiede eine Übernahme erschweren können * Nachhaltigkeit als Business Case: * Warum Naturschutz und Klimaschutz nicht nur moralisch, sondern auch wirtschaftlich sinnvoll sind * Wie Unternehmen von nachhaltigen Strategien profitieren können und warum diese Themen auch in die Finanzabteilungen gehören ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery [https://zez.am/unicornbakery]  Mehr zu Anna: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/anna-alex/ [https://www.linkedin.com/in/anna-alex/]  Website: https://www.nala.earth/de [https://www.nala.earth/de]  Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach: https://www.tactics.unicornbakery.de/ [https://www.tactics.unicornbakery.de/]  Kapitel: (00:00:00) Wer ist Unternehmerin Anna Alex? (00:03:13) Annas Standpunkt zu Secondaries (00:10:27) Co-Founder vs. Founding Angel (00:17:46) Die Balance zwischen Arbeitszeit und Anteilen (00:20:31) Annas Pro-Argumente für Venture (00:23:51) Inwiefern sind wir als Unternehmer von der Natur abhängig? (00:28:58) Wie löst Nala Earth Produktentwicklung und Kundengewinnung? (00:35:10) Wie priorisiert Anna die Aufgabenbereiche, die sie (erstmal) behält? (00:40:33) Learning der Planetly-Journey (00:47:40) Wie war es für Anna, als Planetly eingestampft wurde? (00:56:37) Die Krux der Merges (01:02:02) Wie aligned sind die Interessen von Gründern und Investoren?

Chris Merritt, former CRO of Cloudflare, shares how the company scaled from single-digit millions to $1 billion in ARR and built a foundation for long-term, sustainable growth. Chris unpacks the strategies behind scaling go-to-market teams, aligning product and sales for maximum impact, and creating strong customer relationships based on trust and value delivery. He also discusses the challenges of building a world-class organization, maintaining momentum through different growth phases, and navigating the shifting dynamics of the SaaS landscape, especially with the emergence of AI and its impact on go-to-market strategies.  WHAT YOU’LL LEARN IN THIS EPISODE * Scaling to $1 Billion ARR: * Why scaling requires a balance between small, fast-growing customers and large enterprise deals * How to build repeatable processes for growth while maintaining flexibility for experimentation * Building Trust with Customers: * Why trust is the foundation of successful customer relationships and large contracts * How to align product capabilities with customer needs while being transparent about limitations * Aligning Product and Go-To-Market Teams: * The importance of creating a tight feedback loop between product and sales teams * How joint customer engagements help ensure consistent messaging and better product development * Leadership Through Growth Phases: * How to move from founder-led sales to a scalable go-to-market organization * The challenges of hiring and maintaining company culture during rapid growth * Adapting to Changing Markets: * The role of AI in reshaping go-to-market strategies and customer expectations * Why the current business landscape is moving faster than ever and what that means for startups ALL ABOUT UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery [https://zez.am/unicornbakery]  Where to find Chris: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/cmerritt99/ [https://www.linkedin.com/in/cmerritt99/]  Website: https://www.cloudflare.com/de-de/ [https://www.cloudflare.com/de-de/]  Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach: https://www.tactics.unicornbakery.de/ [https://www.tactics.unicornbakery.de/]  Chapters: (00:00:00) How to scale beyond 1 Billion ARR (00:04:39) Value & reasons to buy Cloudflare (00:08:23) The balance between building the best product vs. building a worldclass sales organization (00:15:18) Stages and phases in startups that help navigating through challenges (00:24:55) Chris' tipps for founder-led-sales (00:32:48) Advices to find support for go-to-market (00:43:12) How to ensure that product and go-to-market are not drifting apart while growing (00:52:34) How to bring the team together (00:57:23) Quality expectations at Cloudflare  (01:02:55) Building a sustainable company (01:09:03) Chris' best learnings on pricing (01:15:47) How to evaluate whether it is worth undercutting the competitor just to win the customer (01:22:06) Chris' thoughts on the momentum of the AI space