B2B продажи хлеб вода и 2 процента
Kostenloser Podcast

B2B продажи хлеб вода и 2 процента

Podcast von Paul Nice

Starte kostenlos
** Подкаст переехал сюда https://hlebvoda.mave.digital/ ** Наше сообщество объединено тематикой B2B продаж, желанием профессионального роста для всех участников и потребностью во взаимовыгодном общении работников разных рынков B2B продаж. Подписывайтесь на канал с полезными материалами https://t.me/hlebvoda Слушайте нас на Яндекс-Музыке https://music.yandex.ru/album/10364675 Youtube https://www.youtube.com/channel/UCrTOYJDd_EgGR3dYulQM1YA/featured 

Diesen Podcast kannst du überall hören, wo es Podcasts gibt und auch ohne Mitgliedschaft in der Podimo App.

Alle Folgen

45 Folgen
episode История одной карьеры artwork
История одной карьеры

В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2 процента" Рустам Гайнуллин [https://hideho471/]вместе с Сергеем Таболиным (Директор по Маркетингу B2B в Ростелеком [https://rt.ru]) обсуждали: Как ощущается изнутри переход бизнеса из бутикового состояния на уровень крупного бизнеса О важности интереса к отрасли для развития в профессии Как революция маркетинга в России и в мире в 2000-х и 2010-х повлияла на телеком Взаимодействие маркетинга и продаж - необходимость для выживания на b2b рынке Почему не каждому бизнесу нужна цифровая трансформация Как перейти от продажи сим-карт к продаже saas Трудности, с которыми сталкивается руководитель, меняющий компанию уровня «Ростелекома» Как за 100 дней укомплектовать штат под развитие бизнеса Как работодателю готовится к собеседованию и с помощью каких вопросов провести собеседование за 15 минут Что обе стороны должны успеть за время испытательного срока В каких 3 отраслях находятся самые сильные в России директора по маркетингу Что драйвит Сергея Таболина сейчас Ключевая проблема рынка бизнес-образования сейчас и как «Ростелеком» хочет ее решить Почему цифровую экономику можно сделать только снизу, силами предпринимателей Умение сделать чуть-чуть больше как конкурентное преимущество О важности small talk с клиентами и эмоций в жизни микробизнеса Маркетинг и контентно-сервисная экономика Почему факап самый важный момент в работе с клиентами Как клиентоцентричность помогла «Вкусвилл» вырасти от «палатки» в федеральный бизнес 3 направления, которыми должен владеть современный маркетолог и его роль в фирме 2 тренда рынка b2b продаж и как они влияют на профессию b2b сейлза --- Send in a voice message: https://anchor.fm/paul-nice/message

16. Feb. 2022 - 1 h 2 min
episode Репутационный маркетинг artwork
Репутационный маркетинг

28 февраля вместе с Алексеем Страховым стартуем мастермайнд по привлечению клиентов. Будем вместе выводить на встречи корпоративных клиентов с доказанной эффективностью. Подробности тут - https://r-gainullin.ru/mastermind Репутационный маркетинг: ORM, SERM, HM чем они друг от друга отличаются и какие инструменты в них есть. Как ремонтная компания Larsson вложила бешеные деньги в рекламу, найм и обучение сейлзов, чтобы терять клиентов из-за экономии на репутации Чем профессионал по работе с репутацией отличается от «специалиста», обученного инфоцыганами Как обычный пользователь легко вскрывает накрутка отзывов ботами на примере ремонтной компании и «Эльдорадо» 3 примера качественного репутационного маркетинга Скорость, tone of voice и человечность как необходимый элемент и в продажах, и в построении репутации Кейс Tylenol. Как производитель спас бренд и быстро вернул долю рынка после максимально возможного репутационного ущерба Как Ричард Бренсон сделал так, чтобы люди воспринимали работу его операторов быстрее чем на самом деле Работа с личным брендом на примере консалтера, c-level руководителя, чиновников, футболистов и других селебов Почему не нужно вычищать весь негатив Связь репутации работодателя с имиджем бренда и в конечном счете на решение о покупке и в b2b и в b2c в том числе о покупке бизнеса или привлечения инвесторов Что делать сейлзу если его компания сэкономила на работе с отзывами. Как с этим работать? Как отслеживать комментарии о компании и как это помогает в лидогенерации Почему невозможно улучшить репутацию быстро Как посчитать бюджет на хотя бы минимально приносящую результат работу с репутацией 28 февраля вместе с Алексеем стартуем мастермайнд по привлечению клиентов. Будем вместе выводить на встречи корпоративных клиентов с доказанной эффективностью. Подробности тут - https://r-gainullin.ru/mastermind --- Send in a voice message: https://anchor.fm/paul-nice/message

02. Feb. 2022 - 1 h 4 min
episode Народный рейтинг - Татьяна Бегус artwork
Народный рейтинг - Татьяна Бегус

Выпуск от 2021 года. Гость: Татьяна Бегус - коммерческий директорБанки.ру [//banki.ru] Видео версия подкаста [https://www.youtube.com/watch?v=lTebvH-eyXU]. Ближайшие обучения: https://r-gainullin.ru/tri_kita_new [https://r-gainullin.ru/tri_kita_new] - привлечение клиентов https://r-gainullin.ru/compelling_event [https://r-gainullin.ru/compelling_event] - ускорение сделок, работа с пропавшими клиентами Телеграм канал - https://t.me/hlebvoda [https://t.me/hlebvoda] Что обсуждалось в этом выпуске: Как банки пришли к тому, что стали заботиться о сервисе после появления Банки.ру от требований убрать отзывы до сознательного изменения бизнес-процессов и продуктов Про важность экстра усилий по урегулированию негатива с клиентом если вы в чем-то накосячили Как на банки влияют репутация бренда народные рейтинги и отзывы для клиентов и потенциальных сотрудников Претензия как источник информации о Customer Journey клиента, чтобы изменить бизнес-процессы. Не очевидные решения. Как изменения в запросах клиентов компании влияет на изменение бизнес-процессов, продуктов и в итоге профиля продавцов, которых ищет компания Как работать на рынке, где число потенциальных клиентов не просто не растет, а постепенно сокращается Про ценность установления отношений с клиентами. Почему важно растить продавцов, способных не просто делать KPI по звонкам, но и решить задачу клиента Культура компании как инструмент обучения новых менеджеров по продажам Почему важно вовлекать клиента в решение его задачи и оперативно давать вам обратную связь У большинства сейлзов большая проблема с лидированием сделок: как с этим работать и как это помогает сделать кратный рост продаж Профиль кандидатов, которых ищет Банки.ру Планы Банки.ру на ближайшие пару лет Персонализация в эпоху всеобщей автоматизации. Роботы vs усилия менеджера и знание своего клиента Follow up и ценность в каждой коммуникации Примеры ошибок в ходе продажи и примеры качественного подхода к продажам в b2c Воронка найма очень маленькая: два канала, где можно взять хороших кандидатов Как проверить кандидата при подборе, на что обратить пристальное внимание Самые частые причины отказа кандидатам Сильные кандидаты: почему компании их упускают, в чем проблема? --- Send in a voice message: https://anchor.fm/paul-nice/message

12. Jan. 2022 - 1 h 4 min
episode Про Свободу и Ответственность artwork
Про Свободу и Ответственность

В этом эпизоде подкаста "Хлеб вода и 2 процента" Рустам Гайнуллин [//@hideho471]вместе с Валерием Разгуляевым (Управляющий информацией в сети ВкусВилл [https://vkusvill.ru/]) обсуждали: Что такое бирюзовая компания и почему ее не существует Практика внедрения изменений и согласование бюджетов на R&D во «ВкусВилл» Пользу любопытства и вред что-либо согласующих «комитетов» Как вовлечь сотрудников в процесс тестирования гипотез и внедрения изменений? Про важность навыка «взял задачу под ключ и сделал ее» и как он влияет на ценность продавца Почему все могут быть самостоятельными, но не все этого хотят Почему выгоднее делать процесс возврата удобным для добросовестных покупателей и постфактум блокировать недобросовестных Возврат как быстрая обратная связь от покупателей и о пользе признания ошибок по своей инициативе Как компании желающие увеличения продаж, сами мешают сотрудникам продавать Почему штрафы и попытки изменить договоренности «задним числом» на самом деле вредят компании Почему бирюзовая компания — это на самом деле жесткая и очень эффективная система Что мотивирует людей в бирюзовой компании намного сильнее должностей и денег, почему поработав в бирюзовой компании человек уже не может работать иначе Как «ВкусВилл» отбирает поставщиков и что является «красным флагом» Как принципы компании помогают быть успешным в плане коммерческого взаимодействия О важности принципа «права должны идти вместе с ответственностью» Как сейлзу попасть и как точно не попасть во «ВкусВилл» Процесс найма: всем ли нужны рокстары и какова роль культуры собеседований От чего кайфует клиент и что его раздражает О пользе экскурсий в компании типа Zappos или «ВкусВилл» Почему выгодно работать в долгую и ставить на первое место ценность для клиента в каждом касании Почему выгодно вкладываться в сотрудников и как это помогает сделать их обычных для рынка сотрудников выдающихся О том почему полезно не верить, что что-то на рынке является нормой, а подумать, как можно сделать по-другому. Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на н [https://tgtg.su/hlebvoda]аш канал https://t.me/hlebvoda [https://tgtg.su/hlebvoda] Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке [https://music.yandex.ru/album/10364675]. [https://music.yandex.ru/album/10364675] [https://music.yandex.ru/album/10364675] --- Send in a voice message: https://anchor.fm/paul-nice/message

03. Dez. 2021 - 1 h 9 min
episode Публичные выступления с Артёмом Гусевым artwork
Публичные выступления с Артёмом Гусевым

Артём - основатель бюро публичных выступлений Глагол Не смотря на то, что вживую мы общались с Артемом в первый раз, подкаст получился очень живым и энергичным. Было приятно увидеть человека, горящего своим делом, который с азартом делится подробностями своей работы. О чем поговорили : В чем суть публичного выступления? Какая структура у него должна быть? Ценности, доносимые спикером. Как быть, когда выступление идет не по плану? Чем стендап и баттл-рэп похожи с публичными выступлениями? Как забрать зал? Про отношение к ошибкам. Откуда пошло выражение, что страх публичных выступлений второй после смерти? Ценности в качестве CTA. Отстроиться от зала. Тайминги выступления. 60 минут, 30, 20 или 10. Отношение к таймингу как к бюджету. Смотрите этот подкаст на YouTube [https://www.youtube.com/watch?v=QA5cGjOdqVk&t=2s] https://www.youtube.com/watch?v=QA5cGjOdqVk&t=2s Как извлечь деньги из сделок, ускорить цикл сделки - http://r-gainullin.ru/compelling Привлечение клиентов - http://r-gainullin.ru/mastermind Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на н [https://tgtg.su/hlebvoda]аш канал https://t.me/hlebvoda [https://tgtg.su/hlebvoda] Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке [https://music.yandex.ru/album/10364675]. [https://music.yandex.ru/album/10364675] [https://music.yandex.ru/album/10364675] Как Стив Балмер разогревал зал https://youtu.be/OQm07iuC-zs --- Send in a voice message: https://anchor.fm/paul-nice/message

18. Nov. 2021 - 1 h 12 min
Der neue Look und die “Trailer” sind euch verdammt gut gelungen! Die bisher beste Version eurer App 🎉 Und ich bin schon von Anfang an dabei 😉 Weiter so 👍
Eine wahnsinnig große, vielfältige Auswahl toller Hörbücher, Autobiographien und lustiger Reisegeschichten. Ein absolutes Muss auf der Arbeit und in unserem Urlaub am Strand nicht wegzudenken... für uns eine feine Bereicherung
Spannende Hörspiele und gute Podcasts aus Eigenproduktion, sowie große Auswahl. Die App ist übersichtlich und gut gestaltet. Der Preis ist fair.

Nutze Podimo überall

Höre Podimo auf deinem Smartphone, Tablet, Computer oder im Auto!

Ein ganzes Universum für Unterhaltung für die Ohren

Tausende Hörbücher und exklusive Podcasts

Ohne Werbung

Verschwende keine Zeit mit Werbeunterbrechungen, wenn du bei Podimo hörst

Dein Angebot

Unbegrenzter Zugang zu allen exklusiven Podcasts
Ohne Werbung
20 Stunden Hörbücher / Monat
Nach der Testphase nur 4,99 € / Monat. Keine Vertragsbindung.

Andere exklusive Podcasts

Beliebte Hörbücher