Build & Sell

ep6. 글로벌 커리어테크로 성장하는 PUBLY 이야기 — with 박소령 CEO, 이승국 CPO @PUBLY

2030대 고객이 겪는 커리어 시장의 문제를 기술로 해결하고 혁신하고자 하는 커리어테크 기업 PUBLY [https://publy.wehire.kr/]의 박소령 CEO, 이승국 CPO님을 모시고 커리어 테크 이야기를 나눠보았습니다. PUBLY는 현재 21만 명이 활동 중인 일잘러들의 커리어 SNS 커리어리 [https://careerly.co.kr/], 누적 유료 고객 9만 명이 보는 커리어 & 업무 관련 콘텐츠를 모은 PUBLY 멤버십 [https://publy.co/], 그리고 채용을 한 곳에서 관리할 수 있는 ATS SaaS 위하이어 [https://wehire.kr/]를 운영하고 있는 커리어테크 기업입니다. 이번 에피소드에서는 아래와 같은 주제를 놓고 이야기합니다. * Social media (커리어리), Content (PUBLY 멤버십), SaaS (위하이어) 각각에 대한 소개와 각 사업 분야로 진출하게 된 배경 * Single Product Company -> Multi-Product Company로 성장해오면서 겪게 된 변화들 * 왜 3가지 사업을 동시에 모두 해야 하는가? * 채용에 진심인 PUBLY 팀의 문화, 의사소통, 의사결정 방식: 퍼블리 팀은 어떻게 얼라인(align)하는가? * PUBLY 팀의 비전, 목표 Show notes: 박소령 CEO를 만나보시려면: * 커리어리 프로필 [https://careerly.co.kr/profiles/2305] * 마이 브랜딩 페이지 [https://careerly.co.kr/@soryoung.park] 이승국 CPO를 만나보시려면: * 커리어리 프로필 [https://careerly.co.kr/profiles/356] * 마이 브랜딩 페이지 [https://careerly.co.kr/@sk] Chris의 커리어리 & 마이 브랜딩 페이지: * 커리어리 프로필 [https://careerly.co.kr/profiles/428] * 마이 브랜딩 페이지 [https://careerly.co.kr/@chris] 호모 사스(SaaS)엔스들 [https://careerly.co.kr/keywords/361] 😎 Carve Outs: * 박소령 CEO의 책: <코드 브레이커> [http://www.kyobobook.co.kr/product/detailViewKor.laf?mallGb=KOR&ejkGb=KOR&barcode=9788901256603], 월터 아이작슨 지음 추가 정보: * 아웃스탠딩 기사: "퍼블리는 커리어 시장에서 탑이 되려고 합니다." [https://outstanding.kr/publy20211231]

ep5. 아시아 #1 협업 소프트웨어 잔디(JANDI)의 성장 스토리 — with 양진호 COO님 @JANDI

이번 에피소드는 30만개 기업, 200만 명이 사용하는 아시아 #1 기업 메신저 협업 소프트웨어 JANDI(잔디)의 사업총괄(Head of Business)을 맡고 계신 양진호 COO님과 함께 이야기를 나눠봤습니다. 이번 에피소드에서는: - 양진호 COO님 커리어 백그라운드. 잔디에 합류하게 된 배경 - 잔디의 시작 - 한국 SaaS 시장, 잔디는 어떻게 GTM (go-to-market) 했나? - 잔디 GTM하면서 배운 것들. What worked? What didn't work? - COVID-19 및 판데믹의 영향, 이제 판데믹 이전으로 돌아가면서 변하는 것들 - 슬랙(Slack)과의 경쟁, 잔디는 어떻게 보고 있는가? - 시장의 관성(Why do anything?)을 이기는 방법 - APAC 시장 - 잔디가 성장하면서 양진호 COO님이 돌아가면 다르게 하고 싶다고 생각했던 것들

ep4. B2B 세일즈에 대하여

팟캐스트에서 저희 팀이 다루면 좋을 주제나 궁금하신 점들을 we@relate.so로 보내주시면, 정리해서 이후 에피소드에서 다뤄보겠습니다 :-) 팟빵 링크: https://www.podbbang.com/channels/1784341/episodes/24365634

ep3. 슬랙(Slack)이 하루 만에 8천 명의 고객을 모은 방법

슬랙(Slack)이 런칭 하루 만에 8천 명의 고객을 유입시키고, 1주일 만에 2배의 성장(16,000명)을 달성한 B2B 소프트웨어 산업에서 전례없던 사례에 대해서 이야기 합니다. 1. 결국 가장 중요한 것은 "쓸만한" 제품 만들기. 2. 흥미롭고 매력적인 '훅'을 찾아라. 3. Cohort invitation 기반의 private beta "preview release" 4. 퍼블릭 런칭 참고 및 인용한 자료: * How Slack generates 100,000,000 website visitors per month [https://sumo.com/stories/slack-marketing#:~:text=The%20takeaway%3A%20Get%20yourself%20onto,that%20generates%20them%204%2C542%20visitors).] * From 0 to $1B - Slack's Founder Shares Their Epic Launch Strategy [https://review.firstround.com/From-0-to-1B-Slacks-Founder-Shares-Their-Epic-Launch-Strategy]

ep2. 스타트업 10+년차에게 듣는 초기 GTM(Go-to-Market) 노하우

안나현 전 채널코퍼레이션 COO (현 RCE CSO)와 서혜은 오픈서베이 신사업총괄 파트장 님을 모시고 Relate 팀이 스타트업 초기 GTM에 대해 진행한 웨비나 오디오 녹음본입니다.