IMMOKAISER - Podcast für Immobilienmakler

mit improov CEO Leonardo Jähnsch In diesem Podcast spricht Robert Kaiser mit Leonardo Jähnsch, dem Gründer von improov und ehemaligem Vertriebsleiter bei Engel & Völkers und Evernest, über seine Erfahrungen in der Immobilienbranche, seine Erfolge als Immobilienmakler und die Herausforderungen, die er dabei erlebt hat. Leonardo teilt seine Ansichten über die Bedeutung von Prozessen im Vertrieb, den Einsatz von KI zur Automatisierung und die Herausforderungen, die Maklerunternehmen bewältigen müssen. Zudem diskutieren sie die Stärken und Limitationen von Akademien in der Immobilienbranche. Leonardo betont die Wichtigkeit von Transparenz und Anpassungsfähigkeit in einem sich wandelnden Markt und skizziert seine Pläne für die Skalierung und Weiterentwicklung seiner Sales SaaS Software improov. Takeaways * Prozesse im Vertrieb sind für Immobilienmakler unerlässlich. * KI kann den Vertriebsprozess erheblich unterstützen. * Die Qualität der Makler ist wichtiger als die Quantität. * Akademien bieten wertvolles Wissen, sind aber oft nicht individualisiert. * Die Immobilienbranche ist stark von Meetings geprägt. * Die ersten Monate sind entscheidend für den Erfolg neuer Makler. Zeitmangel ist ein häufiges Problem im Onboarding neuer Mitarbeiter. * Vertriebsbegleitungen sind wichtig, werden aber oft nicht ausreichend genutzt. * Produktivität und Effizienz müssen im Vertrieb im Gleichgewicht sein. * Die Analyse der eigenen Performance ist entscheidend für den Erfolg. * Ein gutes Coaching-Tool kann die Vertriebsleistung erheblich steigern. * KPIs schaffen Transparenz und helfen bei der Marktanalyse. * Leonardo sucht nach einem Co-Founder mit technischem Know-how. Sound Bites * "Verkauf ist eine Kombination aus Mathematik und Soft Skills." * "Jeder Deal ist anders." * "Zeitmangel ist ein häufiges Problem." * "KPIs sind entscheidend für den Erfolg." * "Das sind die Zahlen von den Big Seven." * "Ich hatte drei Monate lang keinen Abschluss." Die Folge haben wir am 27. Mai 2025 remote aufgezeichnet. Wie hat Euch die Episode gefallen? Ich freue mich auf Euer Feedback an rk@profido-consulting.de. Wenn's Euch gefallen hat, schreibt gerne eine Rezension bei Spotify [https://open.spotify.com/show/2vatQme5O32ulnlxUQho1Z?si=945570d4554a47ea] oder Apple [https://podcasts.apple.com/de/podcast/immokaiser-podcast-f%C3%BCr-immobilienmakler/id1716392682] ;-). Viel Spaß beim Hören! Euer Robert Kaiser [https://www.linkedin.com/in/kaiserrobert/]

Warum MaklerInnen bei Instagram und TikTok präsent sein müssen Mit 40.000+ Followern auf TikTok und 35.000+ auf Instagram stehen die beiden Deutsche Bank Immobilien Maklerinnen Maja Parwanow und Katharina Pierperhoff mit ihrem Kanal "immo.kama" an Nummer 1 der Social Media Reichweite deutschwer Makler. Daher stehen in dieser ImmoKaiser Podcast Folge die Herausforderungen und Erfolge im Immobilienmarketing auf Social Media, insbesondere auf Plattformen wie TikTok und Instagram im Fokus. Maja und Katha teilen ihre Erfahrungen, wie sie in kurzer Zeit eine große Reichweite aufgebaut haben und wie Sie die Reichweite für den Einkauf von Objekten und die Vermarktung von Immobilien nutzen. Sie reflektieren über virale Videos, den Umgang mit Kritik und die Bedeutung von Authentizität in der Kommunikation. Zudem wird die Demografie ihrer Follower analysiert und die Unterschiede zwischen Instagram und TikTok thematisiert. Die Authentizität in der Immobilienbranche wird als Schlüssel zum Erfolg hervorgehoben. Takeaways * TikTok ermöglicht schnellere virale Erfolge als Instagram. * Authentizität ist entscheidend für den Erfolg auf Social Media. * Virale Videos sind oft schwer vorhersehbar. * Kritik auf Social Media kann persönlich werden. * Die Nutzung von Textunterschriften in Videos erhöht die Zugänglichkeit. * Die ersten Schritte in der Content-Produktion sind herausfordernd. * Die richtige Ansprache der Zielgruppe ist entscheidend. * Die Balance zwischen Humor und Professionalität ist wichtig. * Die Reaktionen der Zuschauer können unberechenbar sein. Der Umgang mit Online-Kommentaren erfordert eine strategische Herangehensweise. Social Media ist ein wichtiges Werkzeug für die Immobilienvermarktung. * Die Erfolgsmessung über Social Media ist herausfordernd, aber notwendig. * Typische Anfragen kommen oft von Interessierten, die die Präsentation der Immobilien schätzen. * Authentizität ist entscheidend für die Markenwahrnehmung in der Immobilienbranche. * TikTok bietet eine schnellere Reichweite als Instagram. * Die Präsentation der Immobilien sollte die Professionalität der Makler unterstreichen. * Shitstorms sind Teil des Social Media Lebens. In eigener Sache: Ihr wollt zu Immobiliennews auf dem Laufenden bleiben? Dann meldet Euch auch gerne für den ProFido Newsletter [https://www.profido-consulting.de/newsletter] an. Sound Bites * "Wir sind Immobilienmaklerinnen." * "Wir haben so was noch nie gemacht." * "Wir müssen jetzt dieses Video machen." * "Wir machen das so, wie wir sind." * "Wir sind nicht in der Besichtigung." * "Das ist alles organisch entstanden." * "TikTok wirkt noch schneller." * "TikTok ist ein Supermarkt." Die Folge haben wir am 16. Mai 2025 remote aufgezeichnet. Wie hat Euch die Episode gefallen? Ich freue mich auf Euer Feedback an rk@profido-consulting.de. Wenn's Euch gefallen hat, schreibt gerne eine Rezension bei Spotify [https://open.spotify.com/show/2vatQme5O32ulnlxUQho1Z?si=945570d4554a47ea] oder Apple [https://podcasts.apple.com/de/podcast/immokaiser-podcast-f%C3%BCr-immobilienmakler/id1716392682] ;-). Viel Spaß beim Hören! Euer Robert Kaiser [https://www.linkedin.com/in/kaiserrobert/]

Wie PlanetHome mit Banken Kooperationen unter die Top 3 Makler Deutschlands aufstieg In dieser Episode des ImmoKaiser [https://www.profido-consulting.de/de/immokaiser] Podcasts beleuchtet Robert Kaiser mit den Gästen Alexander Weissbach [https://www.linkedin.com/in/alexander-weissbach-929725133/] (CSO) und Christopher Schnell [https://www.linkedin.com/in/christopher-schnell-4a68ba19b/] (CVO) von der PlanetHome Group das Potenzial von Kooperationen mit Banken in der Immobilienvermittlung. Die Gesprächspartner thematisieren den Beziehungsaufbau zwischen Maklern und Tippgebern, die Wichtigkeit eines zentralen Lead-Managements und die langfristige Beziehungspflege. Ebenfalls besprochen wird das Cross-Selling-Potenzial und die Rolle der Finanzierungsvermittlung im Immobiliengeschäft auch in einem sich wandelnden Bankenmarkt. Takeaways * Die Nachfrage im Immobilienmarkt ist derzeit sehr hoch. * KPIs sind entscheidend für den Erfolg von Immobilienmaklern. * Die 10-3-2 Logik ist ein bewährtes Erfolgsmodell. * Vertrauen ist im Immobiliengeschäft unerlässlich. * Die Planet Home Gruppe hat sich stark entwickelt und expandiert. * Kooperationen mit Banken sind ein Schlüssel zum Erfolg. * Makler müssen Präsenz zeigen und Mehrwert bieten. * Eine einfache Ansprache kann sehr effektiv sein. * Zentrales Lead-Management optimiert den Verkaufsprozess. * Finanzierungsvermittlung ist ein eigenständiges Geschäft. * Empfehlungsgeschäfte sind die Hauptquelle für neue Kunden. * Eigene Softwarelösungen ermöglichen eine bessere Anpassung an Marktbedürfnisse. * Die Stimmung im Team beeinflusst die Vertriebsleistung. * Langfristige Marktkenntnis hilft, auch in Krisenzeiten erfolgreich zu sein. In eigener Sache: Ihr wollt zu Immobiliennews auf dem Laufenden bleiben? Dann meldet Euch auch gerne für den ProFido Newsletter [https://www.profido-consulting.de/newsletter] an. Sound Bites * "Es läuft gerade wirklich grandios." * "Vertrauen wächst über Zeit." * "Wir legen großen Wert auf Transparenz." * "Beziehungsaufbau ist entscheidend." * "Vertrauen ist der Schlüssel zum Erfolg." * "Das Cross Selling Potential ist enorm." * "Wir haben kein Potenzialproblem." * "Wir setzen auf Mund-zu-Mund-Propaganda." * "Wir suchen langfristige Beziehungen." * "Wir wollen Frontrunner sein." Die Folge haben wir am 2. Mai 2025 in Köln aufgezeichnet. Wie hat Euch die Episode gefallen? Ich freue mich auf Euer Feedback an rk@profido-consulting.de. Wenn's Euch gefallen hat, schreibt gerne eine Rezension bei Spotify [https://open.spotify.com/show/2vatQme5O32ulnlxUQho1Z?si=945570d4554a47ea] oder Apple [https://podcasts.apple.com/de/podcast/immokaiser-podcast-f%C3%BCr-immobilienmakler/id1716392682] ;-). Viel Spaß beim Hören! Euer Robert Kaiser [https://www.linkedin.com/in/kaiserrobert/]

Im Einkauf liegt der Segen In dieser Episode des ImmoKaiser [https://www.profido-consulting.de/de/immokaiser] Podcasts diskutieren Robert "ImmoKaiser" Kaiser und Lars Eikhoff, Gründer von DeepImmo, die Bedeutung von Daten und Technologie beim Objekteinkauf. Eickhoff erklärt, wie DeepImmo mit seinem RealEstate OS die Immobilienbewertung unterstützt und die Nachfrage analysiert. Es wird erläutert, wie Datenquellen genutzt werden, um präzise Marktanalysen zu erstellen. Zudem werden die Herausforderungen unterschiedlicher Kaufpreisvorstellungen von Eigentümern und Maklern thematisiert. Die strategische Positionierung im CRM-Bereich, die Bedeutung von Gamification für die Nutzererfahrung und die Herausforderungen, vor denen Immobilienmakler in einer zunehmend digitalisierten Welt stehen, werden diskutiert. Kaiser und Eickhoff betonen beide die Notwendigkeit, das Kundenerlebnis zu verbessern und sich aktiv mit neuen Technologien auseinanderzusetzen, um im Wettbewerb bestehen zu können. Takeaways * Der Wert einer Immobilie sollte aus der Käuferperspektive betrachtet werden. * Daten sind entscheidend für die Immobilienbewertung und -akquise. * Die Finanzierung von Deep Immo erfolgte durch Bootstrapping und externe Investoren. * Die Software von DeepImmo ermöglicht eine graphische Analyse der potenziellen Nachfrage zu einem Objekt. * Die Preisgestaltung muss die Einkommensverhältnisse der potenziellen Käufer berücksichtigen. * Über 250 verschiedene Datenquellen fließen in das RealEstate OS von DeepImmo ein. * Die Akquise ist der große Hebel des Erfolges für einen Immobilienmakler. * Ich kann dem Eigentümer heute schon simulieren, was in sechs Monaten passieren wird. * DeepImmo hat den kompletten deutschen Immobilienmarkt geklont. * Gamification kann die Nutzererfahrung erheblich verbessern. * Technologie ist ein wesentlicher Wettbewerbsfaktor für Immobilienmakler. * Der private Verkäufer wird zum größten Konkurrenten der Makler. * Die Digitalisierung verändert die Art und Weise, wie Immobilien vermittelt werden. * Die Zukunft des Immobilienmarktes liegt in der Kombination von Technologie und menschlichem Service. In eigener Sache: Ihr wollt zu Immobiliennews auf dem Laufenden bleiben? Dann meldet Euch auch gerne für den ProFido Newsletter [https://www.profido-consulting.de/newsletter] an. **Sound Bites ** * "Es kommt auf das Portemonnaie des Käufers an." * "Die Nachfrage eines Objektes lässt sich bestimmen." * "Daten, Daten, Daten sind das Stichwort." * "Wir sind Softwarehersteller vom Herzen." * "Wir bauen die nächste Generation von digitalen Klonen." * "Wir machen aus der Akquise ein Computerspiel." * "Das ist die Zukunft der Immobilienakquise." Die komplette Folge gibt es auch auf YouTube [https://youtu.be/e_u7YymZ90o]. Die Folge haben wir am 11. April 2025 remote aufgezeichnet. Wie hat Euch die Episode gefallen? Ich freue mich auf Euer Feedback an rk@profido-consulting.de. Wenn's Euch gefallen hat, schreibt gerne eine Rezension bei Spotify [https://open.spotify.com/show/2vatQme5O32ulnlxUQho1Z?si=945570d4554a47ea] oder Apple [https://podcasts.apple.com/de/podcast/immokaiser-podcast-f%C3%BCr-immobilienmakler/id1716392682] ;-). Viel Spaß beim Hören! Euer Robert Kaiser [https://www.linkedin.com/in/kaiserrobert/]

Rechtliche Fallstricke, die jeder Makler kennen sollte. Im Gespräch mit Sven R. Johns beleuchtet Robert "ImmoKaiser" Kaiser wichtige rechtliche Aspekte entlang der Immobilientransaktion. Fallstricke bei der Kontaktaufnahme von Privatverkäufern, beim Abschluss von Makleralleinaufträgen, Herausforderungen bei der Wirksamkeit von Reservierungsvereinbarungen werden genauso thematisiert wie die anschließende Google Bewertung und deren Einbindung in die eigene Website. Freut Euch auf 95 Minuten Insights aus der rechtlichen Beratungspraxis. Takeaways * Vollkasko-Marklerverträge sind rechtlich unwirksam. * Reservierungsgebühren müssen zurückgezahlt werden. * Die Kontaktaufnahme mit Privatverkäufern ist rechtlich heikel. * Makler sollten Suchaufträge aktiv nutzen. * Sechs Monate plus 2 x drei Monate Verlängerung sind für Makleralleinaufträge rechtlich sicher. * Schadensersatzansprüche sind schwer nachzuweisen. * Die Dokumentation der Maklertätigkeit ist entscheidend. * Die Bedeutung von Eigenbedarf ist in der Immobilienbranche hoch. * Die meisten Transaktionen verlaufen reibungslos ohne rechtliche Probleme. In eigener Sache: Ihr wollt zu Immobiliennews auf dem Laufenden bleiben? Dann meldet Euch auch gerne für den ProFido Newsletter [https://www.profido-consulting.de/newsletter] an. Sound Bites * "Der Vollkasko-Marklervertrag ist unwirksam." * "Die wahre Kunst ist, Ausreißer zu erkennen." * "Das Wort, das keiner nennt, fängt mit V an." * "Die CRM ist der Gamechanger." * "Macht da keine Abstriche." * "Wir wollen die Provision." * "E-Mail-Verkehr erfüllt die Textform." * "Jedes Verfahren ist kurios." Die Folge haben wir am 9. April 2025 remote aufgezeichnet. Wie hat Euch die Episode gefallen? Ich freue mich auf Euer Feedback an rk@profido-consulting.de. Wenn's Euch gefallen hat, schreibt gerne eine Rezension bei Spotify [https://open.spotify.com/show/2vatQme5O32ulnlxUQho1Z?si=945570d4554a47ea] oder Apple [https://podcasts.apple.com/de/podcast/immokaiser-podcast-f%C3%BCr-immobilienmakler/id1716392682] ;-). Viel Spaß beim Hören! Euer Robert Kaiser [https://www.linkedin.com/in/kaiserrobert/]