VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

KI im B2B-Sales: Tools, Tricks & Taktiken, die heute schon funktionieren   Künstliche Intelligenz im B2B-Sales ist keine Zukunftsmusik mehr, sondern längst gelebte Realität. Deshalb ist es jetzt umso wichtiger, die Chancen zu nutzen. Unternehmen, die frühzeitig auf KI setzen, verschaffen sich einen echten Wettbewerbsvorteil. In dieser VertriebsFunk-Folge spreche ich mit Dennis Szimmetat darüber, wie du moderne KI-Tools sofort in deinem Sales-Alltag einsetzen kannst – einfach, schnell und ohne IT-Abteilung.   Wir zeigen dir, wie Dennis GPT und weitere Tools wie Perplexity, Clay, Lemlist, Attention und Fathom gezielt einsetzt. Er nutzt sie zur Vorbereitung auf Kundentermine, zur Qualifizierung von Leads und zur Analyse von Verkaufsgesprächen. Dabei geht es nicht um Theorie, sondern um praxiserprobte Anwendungen. Außerdem erfährst du, welche Workflows du direkt kopieren kannst – damit du sofort produktiver wirst.   Doch das ist nur der Anfang. Besonders spannend wird es mit Custom GPTs und sogenannten AI Agents. Diese übernehmen komplexe Aufgaben automatisch – vom Texten über die Analyse bis zur Auswertung von Leads. Dadurch sparst du Zeit, während du gleichzeitig bessere Ergebnisse erzielst. Und das Ganze funktioniert sogar ohne technisches Vorwissen.   Wenn du mehrere Tools kombinierst, entsteht ein echter Gamechanger. Du kannst automatisierte Abläufe aufsetzen, deine Ansprache personalisieren und Leads effizient bewerten. Während früher viel manuell gemacht wurde, läuft heute vieles im Hintergrund – zuverlässig und skalierbar. Deshalb solltest du KI nicht als Spielerei sehen, sondern als strategisches Werkzeug.   Natürlich geht es auch um Datenschutz. Denn gerade im B2B ist rechtssicheres Arbeiten entscheidend. Deshalb sprechen wir über DSGVO-konforme Anwendungen und zeigen dir, wie du mit sensiblen Kundendaten verantwortungsvoll umgehst. Damit du langfristig auf der sicheren Seite bleibst.   Diese Episode liefert dir wertvolles Wissen, direkt aus der Praxis. Du bekommst Inspiration, klare Handlungsempfehlungen und Tools, mit denen du direkt starten kannst. Wenn du deinen B2B-Vertrieb auf das nächste Level bringen willst – dann hör unbedingt rein. Jetzt ist der perfekte Zeitpunkt dafür.   🎧 Jetzt reinhören: KI im B2B-Sales – was heute schon funktioniert!   Schon gehört? 🔊 Home Office und Vertrieb: Die besten Lösungen – mit Dennis Szimmetat [https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-der-b2b-sales-podcast/home-office-und-vertrieb/]   Ausgewählte Links zur Episode 🌐 Talentlotsen – modernes Recruiting & Vertriebssupport [https://talentlotsen.de/] 🎧 „The Deal in Done Podcast“ auf Spotify [https://open.spotify.com/show/6yhcX4fXpPgPWy4WmCprWo]   In der Folge 👤 Dennis Szimmetat bei LinkedIn [https://www.linkedin.com/in/dennis-szimmetat/] 👤 Christopher Funk bei LinkedIn [https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/] 📸 Christopher Funk auf Instagram [https://www.instagram.com/christopher_funk/]   Über den VertriebsFunk Podcast – Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 900 Folgen gebe ich dir Wissen und Inspiration für deinen Erfolg im Vertrieb, Recruiting und der Karriereentwicklung. Du bekommst Tipps, Strategien und Impulse von mir und meinen Gästen – direkt aus der Praxis, direkt umsetzbar.

Was passiert, wenn man im Bewerbungsgespräch radikal ehrlich ist? Wenn man alle Floskeln weglässt, nichts beschönigt und jede Frage genau so beantwortet, wie man es wirklich denkt – ohne Rücksicht auf Konventionen oder Erwartungen? In dieser Episode probiere ich genau das aus: Ich beantworte typische Fragen aus Bewerbungsgesprächen auf brutal ehrliche Weise – und analysiere, wie solche Antworten wirken. Was passiert, wenn du sagst, dass dein jetziger Chef ein Vollidiot ist, du nur wegen des Geldes wechselst oder die Frage nach deinen Schwächen einfach für dumm erklärst? Wir schauen gemeinsam, wo radikale Ehrlichkeit entlarvend und erfrischend ist – und wo sie zum kompletten Gesprächskiller wird. Du bekommst konkrete Beispiele für provokante Antworten, aber auch eine ehrliche Einschätzung dazu, wie sie im echten Auswahlprozess ankommen. Ich zeige dir, welche Denkfehler dahinterstecken können, warum viele Bewerber damit unbewusst Chancen verspielen – und wie man dieselben Fragen deutlich souveräner und klüger beantworten kann, ohne sich zu verstellen. Wenn du dich schon mal gefragt hast, wie viel Ehrlichkeit im Vorstellungsgespräch eigentlich erlaubt ist – oder ob Authentizität nicht manchmal gefährlich werden kann –, dann hör unbedingt rein. Diese Folge liefert dir nicht nur einen ungeschönten Blick hinter die Kulissen des Recruitings, sondern auch wertvolle Impulse für deinen nächsten Auftritt im Jobinterview. 🔊🔊 Schon gehört? Vorstellungsgespräch: Diese 10 Fragen kommen immer. [https://christopher-funk.de/allgemein/diese-10-job-interview-fragen-musst-du-kennen/] 📌 Hier ist der Link zu den Kursen & PDFs: 🔗 https://karrierefunk.com/s/karrierefunk [https://karrierefunk.com/s/karrierefunk] 🎓 Mit dem Rabattcode "YOUTUBE" erhältst du 20 % Rabatt auf alle Kurse & PDFs! 📌Was ist Ihre größte Schwäche? (10 gute Schwächen und wie du sie im Job Interview einsetzt) [https://youtu.be/ebk90HfogaI] 📌Bewerbungsfrage: Wieso sollten wir SIE einstellen? [https://youtu.be/K62ce514CAA] 📌Gehaltsverhandlung meistern (Beispiel-Dialog in voller Länge) [https://youtu.be/E6VPPRwwRU0] 📌Beste Bewerber-Fragen im Vorstellungsgespräch + Jobinterview (Mit PDF) [https://youtu.be/xjO15aknybQ] 📌Vorstellungsgespräch: Diese Fragen musst du kennen! [https://youtu.be/9yONZ5_gv20] Personen in dieser Folge: 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 [https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/]👤 Christopher Funk bei Instagram [https://www.instagram.com/christopher_funk/]   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 900 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

🏛️ Unternehmensnachfolge, Vermögen, Scheidung – Was viele Unternehmer ignorieren Viele Unternehmer investieren unzählige Stunden in den Aufbau ihres Geschäfts – doch Themen wie Vermögensschutz, Nachfolge und Scheidung werden oft verdrängt. In dieser Folge spreche ich mit Matthias Wolf darüber, warum genau diese Punkte entscheidend für deine unternehmerische Zukunft sind.   Wer kümmert sich besser um dein Vermögen – der Staat oder du?   💼 Unternehmerabsicherung ist Chefsache Nur wenige Unternehmer haben eine klare Strategie zur Vermögenssicherung und zur im Alter. Matthias zeigt, warum ein später Verkauf der Firma allein keine zuverlässige Altersvorsorge ist – und wie du mit klugen Strukturen und der richtigen Rechtsform steuerlich und finanziell langfristig profitierst.   📉 Die unsichtbaren Risiken: Scheidung, Tod, Berufsunfähigkeit Was passiert mit deiner Firma, wenn du morgen nicht mehr da bist? Ohne klare Regelung kann es schnell chaotisch und teuer werden – gerade bei Patchwork-Familien oder fehlender Nachfolgeregelung. Auch Scheidung ist ein oft unterschätzter Vermögensvernichter.   📈 Der ganzheitliche Ansatz für Unternehmer Matthias Wolf verfolgt einen systemischen und strategischen Ansatz. Gemeinsam mit seiner Frau hilft er Unternehmern dabei, ihre Werte, Ziele und Visionen zu erkennen – und daraus eine fundierte Vermögens- und Lebensstrategie zu entwickeln. Ziel: reich und glücklich leben.   🔚 Fazit: Wer nicht plant, zahlt drauf Wenn du dir als Unternehmer keine Gedanken über Nachfolge, Vermögen und rechtliche Absicherung machst, zahlst du am Ende drauf. Diese Folge gibt dir Denkanstöße und konkrete Ansätze für eine nachhaltige Unternehmerstrategie. 📌 Jetzt reinhören in die neue Episode vom VertriebsFunk – für mehr Sicherheit, Klarheit und langfristigen Erfolg als Unternehmer.     🔊🔊 Schon gehört? Streit mit Gesellschaftern: Wenn es im Unternehmen kracht [https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-der-b2b-sales-podcast/streit-mit-gesellschaftern/]     Ausgewählte Links zur Episode: 📌 www.goldpfad.de [https://www.goldpfad.de] (Website von Matthias Wolf)  📌 YouTube-Kanal "Goldpfad" [https://www.youtube.com/@Goldpfad] 📌 Matthias Wolf bei LinkedIn [https://www.linkedin.com/in/matthias-wolf-goldpfad/]     Personen in dieser Folge: 👤 Christopher Funk [https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/] 👤 Christopher Funk bei Instagram [https://www.instagram.com/christopher_funk/] 👤 Matthias Wolf auf LinkedIn [https://www.linkedin.com/in/matthias-wolf-goldpfad/]     Über den VertriebsFunk Podcast: Der VertriebsFunk ist Deutschlands führender B2B Sales Podcast – mit über 900 Folgen voll Wissen und Inspiration rund um Vertrieb, Karriere und Recruiting.

Warum finden viele qualifizierte Menschen ab 50 keinen Job mehr – trotz Erfahrung, Engagement und Leistungsbereitschaft? In dieser Folge tauchen wir tief ein in das Thema Altersdiskriminierung auf dem Arbeitsmarkt. Wir sprechen über die realen Hürden für Ü50-Bewerber, zeigen mögliche Auswege auf und geben konkrete Strategien an die Hand, wie man sich dennoch erfolgreich positionieren kann. Neben vielen Kommentaren und persönlichen Erfahrungen aus YouTube, LinkedIn und Online-Foren sind in dieser Episode auch Ausschnitte aus aktuellen TV-Dokumentationen enthalten, die die Realität vieler Betroffener eindrucksvoll zeigen: 📌 [00:01:23 - 00:01:37, 00:01:42 - 00:02:00] Ausschnitt aus der ZDF-Dokumentation 37°: „Was ich kann, will keiner wissen“ – Arbeitnehmer 50+ 👉 https://www.youtube.com/watch?v=Rzu1FUXBFSs [https://www.youtube.com/watch?v=Rzu1FUXBFSs] 📌 [00:04:07 - 00:04:30] Ausschnitt aus der SRF-Dokumentation Ü50 und arbeitslos – Aussortiert und diskriminiert | Doku | SRF Dok 👉 https://www.youtube.com/watch?v=aZVvhzqFbS0&t=279s [https://www.youtube.com/watch?v=aZVvhzqFbS0&t=279s] 🔊🔊 Schon gehört? Auf diese 5 Fragen musst du vorbereitet sein [https://christopher-funk.de/youtube/bewerbung-auf-diese-5-fragen-musst-du-vorbereitet-sein/]   Ausgewählte Links zur Episode: 📌 Hier ist der Link zu den Kursen & PDFs: 🔗 https://karrierefunk.com/s/karrierefunk [https://karrierefunk.com/s/karrierefunk] 🎓 Mit dem Rabattcode "YOUTUBE" erhältst du 20 % Rabatt auf alle Kurse & PDFs! 📌Interview-Checkliste [https://karrierefunk.com/s/karrierefunk/lp-interview-checkliste] 📌BewerbungsBaukasten [https://karrierefunk.com/s/karrierefunk/lp-bewerbungsbaukasten] Personen in dieser Folge: 👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀 [https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/]👤 Christopher Funk bei Instagram [https://www.instagram.com/christopher_funk/]   Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 900 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

🎙️ Blackbox Vertrieb: Wie du erkennst, was wirklich schiefläuft Vertrieb ist keine Blackbox – zumindest sollte er das nicht sein. Doch in vielen Unternehmen fehlt der klare Durchblick: Umsatz stagniert, Neukunden bleiben aus, Margen bröckeln – aber niemand weiß genau, warum. Gemeinsam mit Vertriebsprofi Frederik Meßmer schauen wir hinter die Kulissen und zeigen dir, wie du blinde Flecken im Vertrieb erkennst und systematisch behebst.   🔍 Wie du die unbewusste Inkompetenz in deinem Vertrieb erkennst und auflöst.   💡 Diagnose statt Aspirin: Vertriebsanamnese statt Schnellschuss Viele Unternehmen reagieren auf Vertriebsprobleme mit Aktionismus – meist in Form von mehr Training oder neuen Tools. Doch ohne die Ursache zu kennen, verpuffen diese Maßnahmen oft wirkungslos. Frederik Meßmer verfolgt einen anderen Ansatz: Die Vertriebsanamnese. Dabei wird der Vertriebsapparat systematisch durchleuchtet – von der Datenbasis bis zur Kundenstruktur. * ✅ Schlagzahl, Sales-Cycle & Abschlussquote im Blick * ✅ Wunschkunden und Ideal Customer Profile (ICP) schärfen * ✅ Potenzialanalyse statt Hoffnungspipeline   🧠 Vertriebskultur: Haltung schlägt Technik Verkaufserfolg beginnt im Kopf. Verkäufer, die sich als Auftragssammler verstehen, verschenken Potenzial. Frederik und ich sprechen über aktive Vertriebskultur, Feedback-Schleifen und die Bedeutung von Transparenz. Wer weiß, wo er steht, kann gezielt besser werden – und mit klarem Fokus seine A-Kunden bedienen, statt sich mit C-Kunden zu verzetteln.   📊 Von der Auftragsannahme zum echten Vertrieb Ein Angebot ist keine Leistung – es ist ein Versprechen. Und es sollte nur dann abgegeben werden, wenn die Chancen gut stehen. Wir diskutieren, warum viele Angebote ins Leere laufen und wie man stattdessen gezielte Qualifizierung, Discovery und Preisgespräche richtig führt.   🔚 Fazit: Vertrieb entschlüsseln, Performance steigern Wenn du das Gefühl hast, dass dein Vertrieb eher auf Glück als auf System basiert – dann ist diese Episode für dich. Wir zeigen dir, wie du deine "Vertriebs-Blackbox" transparent machst, Hebel identifizierst und echte Performance erzielst. 📌 Jetzt reinhören und erfahren, wie du deinen Vertrieb strategisch und operativ auf ein neues Level hebst.     🔊🔊 Schon gehört?  Wachstum im Fokus: Ein Hyper-Growth-Vertriebsleiter im Interview [https://christopher-funk.de/vertriebsfunk-der-b2b-sales-podcast/ein-hyper-growth-vertriebsleiter-im-interview/]     Ausgewählte Links zur Episode: 📌 Focus for Sales auf LinkedIn [https://www.linkedin.com/company/focus-for-sales/]     Personen in dieser Folge: 👤 Christopher Funk [https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/] 👤 Frederik Meßmer auf LinkedIn [https://www.linkedin.com/in/frederik-messmer/]     Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast: Mit über 900 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg. Egal ob als Führungskraft, Verkäufer oder Unternehmer – hier findest du Praxiswissen für mehr Umsatz und Wachstum.