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B2B Power Hour

Podcast von Alignd

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Business

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Nick's a seller. Morgan's a marketer. We align go-to-market teams together to win the RIGHT business with better experiments. Tune in for live shows and interviews that will help you learn what to test and try so you can sell (and market!) better to your customers and prospects.

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Episode 197. How to Break into Enterprise Sales w/ Ian Koniak Cover

197. How to Break into Enterprise Sales w/ Ian Koniak

An episode so good we had to play it twice. Do you want to perform at the highest level of enterprise sales? What if you could learn the exact skillset, mind frame, and framework it takes to accomplish your goals right from a podcast episode? On this episode of the B2B Power Hour, we talk to Ian Koniak. He's the founder of Ian Koniak Sales Coaching Inc. and former strategic account director at Salesforce, where he managed some of its largest enterprise accounts. We break down exactly what it takes to make it in enterprise sales, from how to set achievable goals to seeking agents of change within your target organizations. Plus, Ian gives us an exclusive look at his brand-new PREDICT framework for qualifying enterprise prospects and effectively sealing the deal. You'll hear how Ian went from door-to-door copier sales (yes, really) to closing multi-million dollar deals.

6. Nov. 2023 - 49 min
Super gut, sehr abwechslungsreich Podimo kann man nur weiterempfehlen
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