Der Personalberater Coach Podcast - Branchen-Insights, die dein Geschäft wirklich weiterbringen

Der radikale Shift am Personalberater Markt - das musst du jetzt tun!

Folge 251: In dieser Folge räume ich mit der Panikmache rund um den „radikalen Marktwandel“ auf und bringe Struktur in das Chaos aus KI-Hype und Wirtschaftsängsten. Wir lassen die Marketing-Floskeln beiseite und konzentrieren uns auf vier konkrete Hausaufgaben: Prozesse digitalisieren, Branchenentwicklungen verstehen, echte Kundendialoge führen und das eigene Geschäftsmodell klar positionieren. Der eigentlich entscheidende Shift ist jedoch mental: Wir müssen zurück zur echten Eigenverantwortung. Die Zeiten, in denen das Geld „zu leicht verdient“ wurde, sind vorbei. Erfolg im heutigen Markt erfordert wieder echtes Handwerk, Hartnäckigkeit in der Akquise und die Bereitschaft, Probleme aktiv zu lösen, statt auf Besserung zu hoffen. Starke Menschen schaffen gute Zeiten – es ist Zeit, wieder stärker zu werden. * Mehr zu mir als Person gibt's hier [https://simonestraub.com/]

Du wirst nie Anzahlungen verkaufen, wenn du das denkst!

Folge 250: Heute widmen wir uns einem der größten Hindernisse beim Wechsel von der erfolgsbasierten Vermittlung hin zur Mandatierung: dem Wertschöpfungs-Denkfehler. Viele Personalberater unterliegen der Illusion, dass ihre Arbeit im Vorfeld – von der Marktanalyse bis zum Sourcing – nichts wert sei, solange kein Abschluss zustande kommt. Dieser Glaube führt dazu, dass Dienstleistung oft ‚für lau‘ erbracht wird, obwohl der tatsächliche Aufwand immens ist. Wir schauen uns den notwendigen Perspektivwechsel an, um souverän Anzahlungen oder die Drittelregelung zu verhandeln. Es geht darum, den Trade-off der Erfolgsbasierung zu verstehen und zu erkennen, wann dieses Modell an seine Grenzen stößt – insbesondere bei spezialisierten Suchen ohne Kandidatenmultiplikation. Wer den Switch vom Bittsteller zum verbindlichen Partner schaffen möchte, muss zuerst der eigenen Vorleistung wieder Wert beimessen. Nur wer die eigene Projektverantwortung und Beratungsleistung als wertvolles Gut begreift, kann auch vom Kunden ein echtes finanzielles Commitment fordern. * Mehr zu mir als Person gibt's hier [https://simonestraub.com/]

150% Zielerreichung im Team + 450k € eigener Umsatz als Führungskraft in Teilzeit - Interview Yasemin Saygaz, KAARISMA

Folge 249: In dieser Folge begrüße ich Yasemin Saygaz, Teamleiterin bei Kaarisma, die als 2-fache Mutter in einer 30-Std.-Woche beeindruckende 450k Euro Eigenumsatz erzielt und gleichzeitig ihr Team zu 150 % Zielerreichung führt. Wir beleuchten ihren Weg von der Junior-Beraterin bis zur Führung von Teams mit über 40 Personen und sprechen darüber, wie radikale Priorisierung und der Fokus auf ‚nach am Geld‘ liegende Aktivitäten diesen Erfolg in Teilzeit ermöglichen. Yasemin teilt ihre Strategien zur dreifachen Spezialisierung im Healthcare- und Beauty-Markt und erklärt, warum bei ihr jedes 5te Profil über systematische Empfehlungen generiert wird. Ein zentrales Thema ist die Führung durch Vorbildfunktion: Yasemin bleibt bewusst operativ aktiv, um Markttrends hautnah zu erleben und ihre Junior-Berater authentisch zu coachen. Wir diskutieren den mutigen Schritt #Back to the Basics‘ für Führungskräfte und wie man durch Leidenschaft und eine starke interne Infrastruktur die Balance zwischen High Performance und Familienleben meistert. Diese Folge ist ein Kraftpaket für alle, die Skalierung, operative Exzellenz und persönliche Ambitionen vereinen wollen. * Yasemin's LinkedIn Profil [https://www.linkedin.com/in/yasemin-yigit-saygaz-kaarisma/] * Mehr zu mir als Person gibt's hier [https://simonestraub.com/]

Einwandbehandlung wie du sie kennst funktioniert nicht (So geht’s besser!)

Folge 248: In dieser Folge widmen wir uns der Königsdisziplin im Vertrieb: der professionellen Einwandbehandlung. Anhand eines Praxisbeispiels – dem Kundenwunsch, Profile ohne vorab unterzeichnete AGB oder Briefings zu erhalten – wird deutlich, warum klassische 08/15-Argumentationen oft scheitern. Der entscheidende Schlüssel liegt im Prinzip ‚Seek to understand first, before to be understood‘. Anstatt in den typischen ‚Ja-Aber-Modus‘ zu verfallen, geht es darum, die Position des Kunden ehrlich zu validieren und seine internen Prozesse als nachvollziehbar anzuerkennen. Durch diesen radikalen Perspektivwechsel und den Verzicht auf platte Sales-Floskeln entsteht eine Gesprächsatmosphäre auf Augenhöhe. Strategische, offene Fragen helfen dabei, herauszufinden, ob die aktuelle Strategie des Kunden wirklich lückenlos zum Erfolg führt oder ob es Optimierungsbedarf gibt, den nur ein spezialisierter Berater decken kann. Diese Episode zeigt auf, wie man sich vom reinen Bittsteller zum souveränen Partner entwickelt, der Einwände nicht nur ‚behandelt‘, sondern als wertvolle Information für den weiteren Verkaufsprozess nutzt. Wer sein vertriebliches Handwerk weiter verfeinern oder den Wechsel zum Retainer-Modell forcieren möchte, meldet sich doch gerne bei mir ;-) * Mehr zu mir als Person gibt's hier [https://simonestraub.com/]

Staffing-Fakten & Flurfunk 02.2026 - Im Gespräch mit T. André Sola

Folge 247: In dieser Folge von Staffing-Fakten & Flurfunk analysiere ich wieder gemeinsam mit T.André Sola die aktuelle Dynamik der Staffing-Branche. Nach ersten Erholungssignalen im Februar sorgt die angespannte geopolitische Lage erneut für Unsicherheit und steigende Energiekosten. André erläutert uns, warum der Anstieg bei HR-Stellenanzeigen dennoch ein wichtiger Frühindikator für kommende Recruiting-Wellen ist und weshalb 2026 für mich ein Jahr der strategischen Neuausrichtung wird. Wir diskutieren den Wandel vom reinen Vermittler zum Wertschöpfungspartner. Dabei blicken wir auf den englischen Markt und erörtern, wie du durch Tech-Beratung, Managed Services und Prozessautomatisierung unabhängiger von der reinen Skalierung über Köpfe wirst. Mein Realitätscheck zum Thema KI zeigt zudem, welche administrativen Prozesse heute bereits effizient automatisiert werden können und wo unsere menschliche Expertise unverzichtbar bleibt. Abschließend thematisieren wir die strukturellen Wachstumsgrenzen von Personalberatungen und die Notwendigkeit von Operational Excellence. Diese Folge ist wieder immer ein Appell an dich, trotz volatiler Zeiten den Fokus auf proaktiven Vertrieb und innovative Geschäftsmodelle zu richten. * Hier geht's zur erwähnten Folge mit Florian Wiedner [https://pod.link/1450833845/episode/OTljZmI3NWMwOTA0ZDdlODlkNTk5NmJlYmY2Y2UyZjA] * Melde dich hier zum Marktlage Newsletter [https://www.staffingpreneur.de/] an * Mehr zu Thomas André Sola [https://www.linkedin.com/in/thomasandresola/] * Mehr zu mir als Person gibt's hier [https://simonestraub.com/]