Future Marketing Skills

Emotionales Storytelling mit Struktur: So erreichst du deine Kunden wirklich

#10 | Gast: Sascha Zöller [https://www.linkedin.com/in/sascha-zoeller/] 🎙️| Wie präsentierst du dich und deine Produkte so, dass Menschen wirklich zuhören? Warum feiern wir immer diejenigen, die eine Show machen, während Experten oft überhört werden? Und was hat das alles mit Storytelling zu tun? Genau darüber sprechen wir in dieser Episode: Sascha erklärt, wie du ganz ohne Show Präsenz erzeugst, warum „sachlich-fachlich“ zwar informiert, aber nicht bewegt. Und wie du deine Botschaften so vermittelst, dass Menschen nicht nur zuhören, sondern innerlich sagen: Das will ich. Das brauche ich. Das fühlt sich richtig an! 🙌 🧩 Kapitelübersicht: 00:00 Warum Folge 10 ein Meilenstein ist 01:20 Saschas Weg: Vom Projektmanager zum TV-Experten 08:03 Die Future Marketing Skill: Emotionales Storytelling 10:09 Funktioniert Storytelling auch im B2B? 13:05 Der Aha-Moment: Vom Produktfeature zur Geschichte 16:19 Live-Demo: Der 10-Euro-Ventilator 21:23 Storytelling für komplexe Produkte & große Buying Center 23:53 Vertrauen und Zuversicht im Verkaufsprozess: So gehts! 25:17 Verlustaversion: Warum wir handeln, um Verluste zu vermeiden 29:28 Warum Sascha Storytelling nie erwähnt 32:17 KI im Storytelling: ehrliche Einschätzung zu Chancen & Grenzen 36:36 Best Practice Liquid Death: Mit Wasser zum Milliarden-Brand 41:29 Die drei Story-Archetypen: Gründer-, Marketing- und Salesstory 47:21 Saschas nächstes Kapitel: KI-Agenten 50:58 Storytelling beginnt im Mindset Was du aus dieser Folge mitnimmst: ✅ Wie du komplexe Produkte in verständliche Nutzenszenarien übersetzt. ✅ Warum Buying Center im B2B nicht datengetrieben, sondern Risiko-getrieben entscheiden. Nicht Features, sondern gute Storys reduzieren dieses Risiko. ✅ Wie du deine eigenen Signature Storys entwickelst und nie wieder austauschbar bist. ✅ Warum Storys ein Verlangen erzeugen, selbst wenn vorher kein rationaler Bedarf da war. ✅ Wieso du kein Entertainer sein musst. Menschen hören zu, wenn sie spüren, warum etwas für sie wichtig ist. 🎯 Hol dir das Future Marketing Skills Canvas zur Episode als PDF [https://marketing-canvas.de/wp-content/uploads/2025/12/Future-Marketing-Skills-10-Emotionales-Storytelling-mit-Sascha-Zoeller.pdf] - zur Reflexion für dich oder fürs nächste 1:1 mit deinem Team. 👋  Connecte dich mit Sascha Zöller [https://www.linkedin.com/in/sascha-zoeller/] auf LinkedIn. 👋 Vernetze dich mit mir [https://www.linkedin.com/in/susanne-trautmann/] auf LinkedIn. 🚀 Mehr über das Marketing Canvas: marketing-canvas.de [https://marketing-canvas.de] Keywords: B2B Marketing, Storytelling, Kundenzentrierung, Future Marketing Skills, Susanne Trautmann, Storyselling, B2B Kommunikation, Buying Center, Produktpräsentation, B2B Storytelling, Sascha Zöller, Signature Stories

Community-Building im B2B: Wenn Follower zu Fans werden

#9 | Gast: Sarah Sunderbrink [https://www.linkedin.com/in/sarah-sunderbrink/] 🎙️| Stell dir vor, du betrittst deine Lieblingskneipe. Das Holz unter deinen Füßen knarzt sanft, der Barkeeper nickt dir zu, dein Drink steht schon bereit. Du setzt dich an den Stammtisch, plauderst mit den anderen und spürst: Hier gehör’ ich hin! Genau dieses Gefühl, sagt Sarah Sunderbrink, ist der Kern jeder guten Community. In dieser Episode von Future Marketing Skills spreche ich mit ihr darüber, warum Communitys das Herzstück starker Marken sind. 🧩 Kapitelübersicht: 00:00 Welcome & Intro Sarah 02:19 Vom Geschichtenkind zur Social-Media-Strategin 06:28 Warum Theater-Erfahrung hilft, Menschen zu erreichen 10:08 Die Future Marketing Skill: Community-Building 12:46 Sarahs „L’Osteria-Moment“ - ab hier gab es kein Zurück mehr! 19:14 Die Lieblingskneipe: Sarahs Bild für Community 24:59 Vom Sender zum Gastgeber. Der Mindset-Shift! 27:34 Wie Communitys entstehen 32:27 Warum B2B-Communitys oft scheitern (und wie es besser geht) 36:40 Herausforderungen im B2B-Community-Management 41:32 Wie Sub-Communities funktionieren 43:55 Best Cases: LEGO, Toniebox und Pamela Reif 47:21 Wie du mit dem Aufbau beginnst 52:18 Warum Community-Building das beste Investment ist 55:43 Meine persönlichen Take-aways zum Gespräch mit Sarah Was du aus dieser Folge mitnehmen kannst: ✅ Community ist wie deine Lieblingskneipe. ✅ Du kommst nicht wegen des Mobiliars, sondern wegen der Menschen. ✅ Das Gefühl von Zugehörigkeit ist der Kern jeder starken Marke. ✅ Marken sollten Gastgeber sein, keine Entertainer. ✅ Menschen bleiben dort, wo sie sich gesehen und verstanden fühlen. 🎯 Hol dir das Future Marketing Skills Canvas zur Episode als PDF [https://marketing-canvas.de/wp-content/uploads/2025/11/Future-Marketing-Skills-9-Community-Building-im-B2B-mit-Sarah-Sunderbrink.pdf] - zur Reflexion für dich oder fürs nächste 1:1 mit deinem Team. 👋  Connecte dich mit Sarah Sunderbrink [https://www.linkedin.com/in/sarah-sunderbrink/] https://www.linkedin.com/in/jens-tinapp/auf LinkedIn. Sarah ist die Gründerin von SocialTales.de [https://socialtales.de/], Trainerin, Consultant, Autorin & Speakerin 📖  Lies' das Paper „Community-Led Growth als Markteintrittsstrategie für Software-Startups im B2B-Umfeld“ [https://link.springer.com/article/10.1365/s40702-024-01076-1] von Ramona Grimm und Prof. Dr. Carolin Durst! 👋 Vernetze dich mit mir [https://www.linkedin.com/in/susanne-trautmann/] auf LinkedIn. 🚀 Mehr über das Marketing Canvas: marketing-canvas.de [https://marketing-canvas.de] Keywords: B2B Marketing, Community Building, Online Community, Social Media Strategie, Sarah Sunderbrink, Future Marketing Skills, Susanne Trautmann, Dialogmarketing, B2B Kommunikation, Markenloyalität, Customer Engagement, Community Management

Buying Center Meisterklasse: Eine Kampagne für alle Personas & Funnel-Stufen

#8 | Gast: Jens Tinapp [https://www.linkedin.com/in/jens-tinapp/] | 🎙️ Klassisches B2B-Marketing stößt an seine Grenzen. Fachmesse, Broschüre, Datenblatt - lange Zeit war das die Standard-Formel. Doch die Spielregeln haben sich geändert: Kaufentscheidungen sind komplexer geworden, weil mehr Stakeholder involviert sind. Gleichzeitig verschiebt sich die Kommunikation auf digitale Kanäle. In dieser Episode von Future Marketing Skills spreche ich mit Jens Tinapp, VP Marketing & Communications bei DIEHL Metering, über genau diesen Umbruch. Jens zeigt, wie er mit der Kampagne „Master Water“ den Schritt von einem traditionellen Marketing Set-up hin zu einem integrierten, digitalisierten Funnel gemeistert hat und dabei gleich mehrere Personas im Buying Center gleichzeitig adressiert. 🧩 Kapitelübersicht: 00:00 So habe ich Jens Tinapp kennengelernt 01:43 Jens’ Werdegang: von Bacardi zu DIEHL Metering 04:30 Jens' Karriereweg und seine große Leidenschaft - Kaffee 07:46 Marketing-Transformation bei DIEHL Metering 10:03 Der Trigger-Moment: Launch der Water Loss Management Software 12:53 Customer Insights: drei Personas, ein gemeinsames Bedürfnis 18:34 Das Kampagnenmotiv „Master Water“ entsteht 20:35 Aha Moment: Campaginability 22:21 Aufbau des kompletten Funnels mit Content-Formaten 26:23 Herausforderungen: Technische Hürden & interne Überzeugungsarbeit 31:24 Erfolgsfaktoren: Vision, Ressourcen, Teamwork 34:49 Emotionen im B2B-Marketing: Warum es ohne nicht geht 39:52 Video-Formate als emotionaler Hebel 42:37 Hausaufgabe für Marketer: Redet mit euren Kunden 44:40 Zukunftspläne: Heroisierung des Wassermeisters & KI-Tools 49:18 Jens’ Fazit: Warum Digitalisierung im Marketing alternativlos ist 50:09 Die persönlichen Take-aways von Susanne Was du aus dieser Folge mitnehmen kannst: ✅ Starte mit echten Customer Insights, nicht mit Annahmen. ✅ Finde das Umbrella-Motiv, das die Bedürfnisse aller Personas verbindet. ✅ Binde cross-funktionale Teams ein, relevantes Wissen befindet sich in allen Abteilungen. ✅ Emotionen funktionieren auch im B2B, sie sind oft sogar der entscheidende Hebel. ✅ Transformation braucht Ausdauer: Interne Überzeugungsarbeit ist Teil deiner Job-Beschreibung. 🎯 Hol dir das Future Marketing Skills Canvas zur Episode als PDF [https://marketing-canvas.de/wp-content/uploads/2025/08/Future-Marketing-Skills-8-Die-Buying-Center-Meisterklasse-mit-Jens-Tinapp.pdf] - zur Reflexion für dich oder fürs nächste 1:1 mit deinem Team. 👋  Connecte dich mit Jens Tinapp [https://www.linkedin.com/in/jens-tinapp/] https://www.linkedin.com/in/jens-tinapp/auf LinkedIn. ☕ Erfahre alles über die Kaffeerösterei [https://www.255.coffee/] von Jens! 👋 Vernetze dich mit mir [https://www.linkedin.com/in/susanne-trautmann/] auf LinkedIn. 🚀 Mehr über das Marketing Canvas: marketing-canvas.de [https://marketing-canvas.de] Keywords: B2B Marketing, Funnel-Transformation, Buying Center, Customer Insights, Master Water, digitale Kampagnen, Customer Journey, Content-Marketing, Marketing-Transformation, Emotionen im Marketing, DIEHL Metering

Strategische Emanzipation des Marketings: Den Wertbeitrag klären

#7 | Gast: Gabriele Geiger [https://www.linkedin.com/in/gabriele-geiger/] | 🎙️ Wie findet Marketing seine strategische Stimme und was brauchen Marketer, um sie endlich selbstbewusst zu erheben? Viele von ihnen stehen unter Dauerbeschuss: Anforderungen von Sales, Produktmanagement, HR, der Geschäftsführung - alle brauchen etwas, und zwar dringend. Den Marketern ist dabei oft gar nicht klar, welche Bedeutung ihre Arbeit hat. Sie helfen anderen Abteilungen bei der Erfüllung ihrer Aufgaben, ohne das große Ganze zu verstehen. In dieser Folge spreche ich mit Gabriele Geiger über echte Emanzipation im Marketing. Mit der Erfahrung aus 15 Jahren B2B Marketing hat Gabriele ein eigenes Strategie-Modell entwickelt, das Marketern hilft, den eigenen Wertbeitrag zu begreifen: Das "Big Picture Marketing"! 🚀 🧩 Kapitelübersicht: 00:00 Intro & Begrüßung 02:30 Wie alles begann: Gabriele Geigers Weg ins B2B-Marketing 06:06 Selbstständigkeit: Freiheit und Verantwortung 11:10 Emanzipation des Marketings: Raus aus der Dienstleisterrolle 19:15 Das Big Picture: Warum Marketing Orientierung geben muss 26:28 Big Picture Marketing Modell vs Marketing Canvas 29:28 Das übergeordnete Gerüst im Marketing 31:10 Typische Herausforderungen im B2B Marketing 32:58 Wenn alles gleichzeitig passiert: Das Chaos-Dreieck 35:20 Marketing muss unbequem sein: Die proaktive Rolle einnehmen 38:11 Was Marketer stark macht 40:48 Gabrieles Hausaufgabe für alle Marketer 45:44 KI im Marketing: Segen, Risiko oder nur Werkzeug? Was du aus dieser Folge mitnehmen kannst: ✅ Warum es Zeit ist, deinen Wertbeitrag sichtbar zu machen ✅ Wie du mit 5 Fragen Struktur ins Marketing bringst ✅ Weshalb du Kundenkenntnis nicht aus dem CRM ableiten kannst ✅ Wie du den größten Hebel in deiner Customer Journey findest 📌 Das "Big Picture Marketing Modell" findest du spannend? Hier hat Gabriele für dich alles Wichtige zusammengefasst. [https://marketing-canvas.de/wp-content/uploads/2025/08/BigPicture_assemdee.pdf] 📌 Hol dir das Future Marketing Skills Canvas zur Episode als PDF [https://marketing-canvas.de/wp-content/uploads/2025/08/Future-Marketing-Skills-7-Die-strategische-Emanzipation-des-Marketing-mit-Gabriele-Geiger.pdf] - zur Reflexion für dich oder fürs nächste 1:1 mit deinem Team. 📲 Connecte dich mit Gabriele Geiger [https://www.linkedin.com/in/gabriele-geiger/] auf LinkedIn 📲 Vernetze dich mit mir [https://www.linkedin.com/in/susanne-trautmann/] auf LinkedIn. 📎 Mehr über das Marketing Canvas: marketing-canvas.de [https://marketing-canvas.de] Keywords: Future Marketing Skills, B2B Marketing, B2B-Marketing, strategisches Marketing, Big Picture Modell, Gabriele Geiger, Customer Journey, Marketingstrategie, Marketingstrukturen, Wertbeitrag

Big Domino Content: Die Brücke zwischen Marketing und Vertrieb

#6 | Gast: Steffen Wetzel [https://www.linkedin.com/in/steffen-wetzel/] | Viele potenzielle Kunden stecken im „Messy Middle of the Funnel“ fest - irgendwo zwischen Interesse und Entscheidung, während Unternehmen nur mit dem Präsentieren von Funktionen und Features beschäftigt sind. Wir brauchen mehr Content an der Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb. Also genau da, wo Vertrauen aufgebaut und Stück für Stück Entscheidungen vorbereitet werden. "Vertriebsnahe" Assets, die im Funnel tatsächlich etwas bewegen. Steffen Wetzel zeigt dir, wie du diesen Content entwickelst und erklärt, warum es sich lohnt, das wertvollste Wissen zu verschenken! 💡 🧩 Kapitelübersicht: 00:00 Die Mission von Future Marketing Skills 02:31 Steffens Weg: Vom Maschinenbau zur Vertriebspsychologie 05:15 Was gute Marketing-Assets leisten müssen 07:18 Das Aha-Erlebnis mit einer simplen Wandtafel 10:10 Methoden zur Erstellung effektiver Marketing-Assets 12:22 Verkaufspsychologie & der „Big Domino“ 14:12 Einwände erkennen und in Content verwandeln 15:22 Kommunikation zwischen Sales und Marketing 18:43 Optimale Funnel-Strategien für B2B-Marketer 21:50 Der perfekte Funnel: Vom Report zum Webinar 24:16 Die Suche nach geeigneten Präsentatoren 25:17 Die Bedeutung von Kommunikation im Vertrieb 26:44 Vertrauen als Währung im B2B 28:37 Werte zeigen: Warum Haltung verkauft 31:54 Tools & Vorbilder: Hormozi, Brunson und Cialdini 34:50 Die Rolle von KI bei vertriebsnahen Assets - Yay or Nay? 38:10 Zwei konkrete Hausaufgaben für Marketer 41:31 Die Herausforderungen im Marketing und Vertrieb 45:25 Letzte Worte - Mein Fazit zum Gespräch mit Steffen Was du aus dieser Folge mitnehmen kannst: ✅ Guter Content entsteht aus echtem Kundenverständnis ✅ Analysiere verlorene Deals: Was hat gefehlt? Was hätte geholfen? ✅ Entwickle Formate, die Vertrauen aufbauen (nicht nur informieren) ✅ Finde den „Big Domino“ und baue deine Inhalte darum herum 🎯 Hol dir das Future Marketing Skills Canvas zur Episode als PDF [https://marketing-canvas.de/wp-content/uploads/2025/07/Future-Marketing-Skills-6-Big-Domino-Content-mit-Steffen-Wetzel.pdf] - zur Reflexion für dich oder fürs nächste 1:1 mit deinem Team. 📌 Connecte dich mit Steffen Wetzel [https://www.linkedin.com/in/steffen-wetzel/] auf LinkedIn 📌 Vernetze dich mit mir [https://www.linkedin.com/in/susanne-trautmann/] auf LinkedIn. 📌 Mehr über das Marketing Canvas: marketing-canvas.de [https://marketing-canvas.de] Keywords: Future Marketing Skills, B2B Marketing, B2B Content Marketing, Vertriebspsychologie, Marketing Assets, Buying Center, Funnel Strategie, Smarketing, Webinare im B2B, Einwandbehandlung, Lead Conversion, Content der verkauft, Vertriebshebel