Growth: el podcast de Product Hackers 🚀

100.000 clientes recurrentes sin gastar en publicidad con Héctor Nebot de Zapato Feroz

¿Cómo transformar una necesidad familiar en un negocio millonario? 🚀 Descubre todo sobre el AI Assistant de Doofinder aquí: https://hubs.ly/Q04cVq9N0 [https://hubs.ly/Q04cVq9N0] En este episodio descubrimos el viaje de llevar un proyecto nacido en casa hasta convertirse en un referente del e-commerce español. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growth [https://p-h.es/newsletter-growth] Nos acompaña Héctor Nebot, fundador de Zapato Feroz, pioneros del calzado barefoot. Héctor comparte cómo pasaron de montar cajas en su garaje a facturar 10 millones de euros y gestionar una fiel comunidad de 100.000 clientes, priorizando siempre la conciliación sin depender de inversión externa. Abordamos los mayores retos operativos a los que se han enfrentado: la dificultad de encontrar la fábrica ideal en Portugal, la estresante migración tecnológica de WooCommerce a Shopify y la gestión honesta de las críticas en redes sociales. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/zapato-feroz-hector-nebot/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion [⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/zapato-feroz-hector-nebot/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion] 💡En este episodio aprenderás: 🔸Cómo construir y gestionar una comunidad de clientes fiel.🔸Las claves para elegir y negociar con fábricas proveedoras.🔸Por qué escalar la tecnología de tu e-commerce a tiempo es vital.🔸Cómo mantener tus valores por encima del crecimiento a cualquier precio. (00:00) – Introducción al episodio (00:53) – Búsqueda con IA de Doofinder (01:45) – Presentación y el propósito detrás de Zapato Feroz (06:27) – El síndrome del impostor y disfrutar del proceso (10:03) – Construyendo la categoría barefoot desde cero (16:52) – Las primeras ventas y el control de la demanda (24:15) – Hitos de escalabilidad: Producción y tecnología (31:37) – Claves para trabajar con fábricas de calzado (37:22) – Desglose de costes y transparencia comercial (43:36) – La burbuja barefoot y el futuro del nicho (51:36) – Estrategia de producto y el próximo gran rebranding (58:50) – Marketing de comunidad genuino (1:03:20) – Gestión de crisis y críticas en redes sociales (1:06:27) – Emprender en pareja y consejos finales

De pasar hambre a 8M en un SaaS B2B enterprise con Javier Arambarri de Pulpo

🔥 Emprender duele más de lo que la mayoría está dispuesta a admitir. Ventas B2B, startups, cerrar clientes enterprise, resiliencia, expansión internacional y la cara menos glamourosa de construir una empresa aparecen en una conversación brutalmente honesta sobre lo que realmente cuesta crecer. En este episodio hablamos de cómo cerrar grandes cuentas, vender puerta a puerta, sobrevivir a etapas financieras muy duras y desarrollar la mentalidad necesaria para emprender sin romperte por el camino. También profundizamos en prospección comercial, crecimiento internacional, disciplina física, salud mental y cómo tomar mejores decisiones cuando la presión aprieta. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growth [https://p-h.es/newsletter-growth] 💡En este episodio aprenderás: 🔸Cómo cerrar clientes enterprise y abrir oportunidades comerciales incluso si empiezas desde cero 🔸Técnicas de prospección y ventas en frío que siguen funcionando para conseguir reuniones y acelerar cierres 🔸Qué errores destruyen a muchos emprendedores y cómo desarrollar una mentalidad mucho más resistente 🔸Cómo usar disciplina, deporte, foco y relaciones personales sólidas para rendir mejor a largo plazo 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/pulpo-saas-javier-arambarri/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion [⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/pulpo-saas-javier-arambarri/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion] Si estás construyendo una empresa, liderando equipos comerciales o intentando crecer profesionalmente, este episodio te va a ahorrar errores muy caros. Encontrarás estrategias aplicables, historias reales y una perspectiva mucho más honesta sobre ventas, crecimiento y éxito sostenido. Javier Arambarri es cofundador de Pulpo, un SaaS de gestión de flotas que opera en 15 países y gestiona más de 250.000 vehículos. También impulsó Pulpo Pay, su solución fintech para combustible y gastos. Antes de construir una compañía internacional, pasó por ventas puerta a puerta, telemarketing y situaciones personales extremadamente difíciles que marcaron su capacidad comercial y su visión sobre emprendimiento, familia y disciplina personal. 00:00 – Introducción y la tolerancia al dolor al emprender 02:08 – Qué es Pulpo y cómo centraliza la gestión de flotas 07:07 – Prevención de fraude y control de combustible 10:49 – Del fracaso de Parkiller al rápido pivote a Pulpo 18:45 – El punto de inflexión: Ganar la licitación de DHL 21:45 – Estrategias tácticas de ventas B2B y llamadas en frío 27:35 – Diferencias comerciales: Cómo interpretar el "no" en México 35:00 – Golpes vitales: Lecciones tras un mes grave en el hospital 40:00 – Vender puerta a puerta por necesidad 46:30 – El mindset del fundador: Cómo prepararse para la adversidad 51:00 – El pilar fundamental: La pareja por encima de la empresa 1:01:40 – Cuidar tu salud emprendiendo

Cómo crecer tu SaaS vertical con Edu Mas de Dealcar

🚨 El SaaS NO ha muerto: vertical SaaS, Dealcar y cómo escalar un negocio con 40.000 coches en gestión y embedded finance 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: ⁠https://p-h.es/newsletter-growth [https://p-h.es/newsletter-growth] Este episodio profundiza en cómo construir y escalar un negocio basado en software a través del modelo vertical SaaS, explorando estrategias reales de crecimiento, adquisición y expansión en mercados complejos como el de automoción. En este episodio aprenderás: 🔸Cómo detectar oportunidades ocultas en mercados tradicionales y convertirlas en negocios altamente rentables 🔸El framework completo de crecimiento (win, expand, extend) explicado de forma práctica y accionable 🔸Cómo capturar más valor con modelos como embedded finance y aumentar ingresos sin fricción 🔸Qué errores están cometiendo muchas startups hoy al interpretar mal el futuro del software 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/saas-dealcar-edu-mas/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion [⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/saas-dealcar-edu-mas/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion] Si estás construyendo, escalando o validando un proyecto digital, este episodio te da una visión clara sobre dónde está realmente el crecimiento y cómo posicionarte con ventaja en mercados competitivos. Te llevas ideas aplicables, marcos mentales y ejemplos concretos que puedes trasladar directamente a tu negocio. Edu Mas es ex Head of Growth en Dealcar, una startup que en menos de tres años ha conseguido cerca de 500 concesionarios y más de 40.000 coches gestionados en su plataforma. Con experiencia directa en adquisición, expansión y optimización de modelos SaaS, aporta una visión estratégica basada en ejecución real, entendiendo tanto el producto como el negocio en profundidad. (00:00) – Bienvenida (01:50) – Qué es Dealcar y radiografía de su cliente ideal (08:24) – El modelo de negocio del Vertical SaaS y sus capas de expansión (12:25) – ¿Ha muerto realmente el SaaS por la Inteligencia Artificial? (20:18) – La fase Win: Cómo encontrar el dolor central para dominar un nicho (30:20) – Estrategias de adquisición y Go-To-Market en SaaS B2B (38:25) – La fase Expand: Aumentando el LTV mediante productos financieros (53:23) – La fase Extend: El reto de conectar demanda y ecosistemas en B2B (01:00:00) – Estrategias y complejidades de la internacionalización en Europa (01:06:33) – IA en Vertical SaaS: Casos de uso reales que ahorran tiempo y dinero (01:10:21) – 3 consejos prácticos y honestos para futuros fundadores de Vertical SaaS

Digitalizando el mundo físico: los Smart Lockers de Columat - con Georgina Coll y Carmen Velasco

🚨 La logística de última milla está rota: pedidos fallidos, lockers inteligentes y entregas a domicilio ineficientes están generando pérdidas millonarias que nadie está mirando. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growth [https://p-h.es/newsletter-growth] Columat está redefiniendo cómo funciona la entrega de pedidos combinando hardware, software y smart lockers con control de temperatura para optimizar procesos logísticos, reducir costes y transformar la experiencia del usuario en sectores como retail, farmacia y corporate. 💡 En este episodio aprenderás: 🔸Cómo reducir costes logísticos y evitar pérdidas invisibles en la última milla 🔸Cómo optimizar entregas y eliminar fricciones en el eCommerce y retail 🔸Cómo escalar un modelo B2B combinando hardware + SaaS con crecimiento sostenible 🔸Cómo detectar oportunidades de innovación en logística y convertirlas en ventaja competitiva 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/smart-lockers-columat/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion [⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/smart-lockers-columat/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion] Si estás en eCommerce, logística o crecimiento digital, este episodio te abre los ojos a un problema crítico que afecta a millones de operaciones cada día y te da un nuevo marco para entender cómo optimizar procesos, mejorar la rentabilidad y construir soluciones con impacto real. 00:00 - El gran problema de la última milla logística 02:24 - Qué es Columat: mucho más que taquillas inteligentes 08:43 - Los primeros pasos de la empresa y la validación en el sector farmacia 15:12 - Múltiples aplicaciones: desde valija interna hasta mercados locales 24:04 - Unit Economics y modelo de negocio B2B: SaaS, venta y mantenimiento 34:36 - Ciclo de venta corporativo y cómo convencer a distintos perfiles decisores 38:35 - Un caso de uso disruptivo: comedores corporativos desatendidos 42:43 - Retos de diseñar, fabricar y escalar hardware 100% propio 45:51 - Financiación inicial: crecer a pulmón adelantando cobros vía renting 52:13 - Levantamiento de la primera ronda para impulsar la internacionalización 56:00 - Estrategias de crecimiento, captación en eventos y canal partner 01:08:48 - Objetivos de facturación y visión de futuro a cinco años

La marca que planta cara al estrés con Teresa Pueyo de Superlativa

Vivimos en la sociedad del estrés: el 90% de los españoles afirma haberlo sufrido en el último año, convirtiéndose en el principal precursor de enfermedades modernas. En este episodio, Corti charla con Teresa Pueyo, fundadora de Superlativa, una marca que combate el estrés mediante la fitoterapia avanzada. Teresa explica por qué nuestro sistema nervioso, diseñado para huir de depredadores, colapsa ante las notificaciones constantes y cómo el cortisol elevado sabotea nuestro sueño y salud digestiva. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: ⁠https://p-h.es/newsletter-growth [https://p-h.es/newsletter-growth] A lo largo de la charla, exploramos su transición desde el Venture Capital en Singapur hasta el emprendimiento en salud, destacando la importancia de validar productos naturales con evidencia científica. Analizamos las claves del crecimiento de Superlativa, que ha logrado duplicar su facturación apostando por el canal farmacia y la creación de contenido educativo. Una lección sobre cómo construir rutinas resilientes y mantener el foco empresarial en un mercado en plena expansión. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/teresa-pueyo-superlativa/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion [https://producthackers.com/es/podcast/teresa-pueyo-superlativa/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion] 💡En este episodio aprenderás: 🔸Cómo el cortisol elevado afecta tus ritmos circadianos y el sueño 🔸El papel de la fitoterapia para devolver el equilibrio al organismo 🔸Estrategias para escalar una marca omnicanal entre el online y la farmacia 🔸Por qué el foco absoluto es la herramienta más potente para un emprendedor 🔸Cómo utilizar TikTok para educar al consumidor y generar ventas a bajo coste 00:00 - El impacto del estrés en la salud actual 02:20 - Por qué nuestro sistema nervioso no se ha actualizado 05:10 - Cortisol y melatonina: la guerra por tu descanso 07:00 - Hábitos diarios para regular el estrés y el cortisol 11:00 - Síntomas polifacéticos: de la piel a los problemas digestivos 17:30 - De las finanzas en Singapur a la medicina oriental 23:15 - Fitoterapia: ciencia milenaria frente a la síntesis química 31:40 - Emprender en pandemia con un Producto Mínimo Viable 37:45 - El éxito en TikTok: conectar a través de la educación 45:40 - Invertir en evidencia científica y estudios clínicos propios 55:50 - El reto de la omnicanalidad y el canal farmacia 01:11:00 - Estrategias de crecimiento y foco para 2026