Vender Diferente (ventas B2B)

🌅 Tu mañana está saboteando (o potenciando) tus ventas… ¿lo sabías? Muchos vendedores B2B arrancan el día corriendo: abren el correo, revisan el CRM, responden WhatsApp… y sin darse cuenta, ya empezaron en modo reactivo. Pero lo que pocos entienden es que tu rutina de la mañana define cómo funcionará tu cerebro durante todo el día de ventas. En este episodio del Vender Diferente Podcast, me acompaña Blanca Mery Sánchez, experta en neuroproductividad, para mostrarte cómo programar tu mente desde los primeros minutos del día. Hablamos de técnicas concretas para: ✅ Activar el cerebro comercial desde temprano y tener claridad mental en llamadas, reuniones y negociaciones. ✅ Controlar la ansiedad antes de llamadas importantes o presentaciones críticas. ✅ Convertir el estrés de los objetivos en gasolina para vender más (sin quemarte). ✅ Herramientas neurocientíficas para manejar mejor el rechazo, la incertidumbre y la presión típica de las ventas B2B. ✅ Cómo pequeñas prácticas como respiración consciente, gratitud bien aplicada y visualización enfocada pueden multiplicar tu win rate. Además, entramos en cómo la IA, bien usada, puede ayudarte a optimizar tus días y liberar carga mental para enfocarte en lo que realmente mueve la aguja. Si eres vendedor, líder comercial o emprendedor B2B, este episodio es prácticamente un manual de supervivencia mental para tener días más productivos, estables y rentables. 🎙 Dale play, y mañana mismo verás la diferencia.

¿Que haría el 007 James Bond si fuera un vendedor?...no lo pienses más 🎙️ En este episodio del Vender Diferente Podcast, tengo una conversación alucinante con Felipe Riaño Jaramillo, experto en comunicación persuasiva, comportamiento humano… ¡y con formación como espía! Así como lo lees. Felipe nos revela cómo las técnicas que aprendió en inteligencia hoy las aplica para negociar, persuadir y liderar en el mundo empresarial. Hablamos de todo lo que un vendedor B2B necesita dominar para influir con intención y sin sonar a vendedor de manual. 🔍 Temas que tocamos: * Cómo la velocidad de tu voz cambia la percepción de autoridad * Por qué la paraverbalidad puede hacer que tu mensaje impacte… o se pierda * Qué significa de verdad prepararse para una negociación * Y cómo ser un líder auténtico que no teme al debate y la fricción 📌 Takeaways clave: * La influencia empieza con la escucha activa * Hablar más lento puede darte más poder * Las preguntas cerradas limitan, las abiertas descubren * Sin preparación, no hay persuasión que valga * El liderazgo real no busca agradar, busca transformar 💥 Una frase para llevarte contigo: “No hay loto sin lodo. Si no estás cambiando, estás retrocediendo.” 🎧 Este episodio es una mezcla explosiva de neurocomunicación, ventas y liderazgo con un enfoque muy diferente. Si estás vendiendo, liderando o negociando, esto te va a cambiar la forma de comunicar.

🎙 ¿Tus correos de prospección están llegando… o están muriendo en spam? En este episodio del podcast Vende Diferente, hablo con Félix Fernández, un verdadero crack en prospección B2B, sobre cómo escribir correos que no solo se entregan, sino que generan respuestas. Sí, respuestas reales… no fantasmas. Félix nos cuenta cómo ha evolucionado la prospección por email y comparte tácticas prácticas que puedes aplicar hoy mismo para mejorar tus tasas de respuesta. Hablamos de entregabilidad, personalización, estructura del mensaje, y por qué NUNCA deberías usar tu dominio principal para prospectar. Además, exploramos cómo herramientas como Clay están transformando el trabajo de los SDRs, automatizando tareas repetitivas y permitiéndoles enfocarse en lo que realmente importa: generar conversaciones con prospectos calificados. También tocamos otros puntos clave como: * Cómo usar el copywriting para despertar curiosidad. * Qué tipo de emails de bajo riesgo funcionan mejor en outbound. * Qué diferencia a LinkedIn del email y cómo adaptar tu enfoque. * Asuntos de solo 3 palabras que llaman la atención. 💡 Si quieres aprender a prospectar por email de forma más inteligente, sin sonar como todos los demás, este episodio te va a encantar.

🎙️ ¿Estás seguro de que tu equipo realmente está vendiendo... o solo están cotizando? En este episodio del Vender Diferente Podcast, me senté a conversar con Carolina Samsing, una crack en liderazgo comercial y ventas B2B en Latinoamérica. Hablamos de todo lo que un gerente de ventas necesita saber hoy para dejar de apagar incendios y empezar a liderar con estrategia. Tocamos puntos CLAVE como: * Cómo hacer un onboarding enfocado en el cliente (no en tu producto) * Por qué promover al mejor vendedor puede ser un error * Cómo medir resultados con indicadores que de verdad importan * Qué hacer cuando los leads entran pero no convierten * Y cómo las battle cards y entender el buyer’s journey pueden marcar la diferencia entre ser una opción más… o ser la opción obvia. Además, hablamos de cómo mantener el foco en resultados sin perder tu estilo de vida, y cómo liderar equipos que venden con intención, no por inercia. Si lideras un equipo comercial o estás armando uno, este episodio te va a dar herramientas reales y simples para vender diferente y liderar mejor. 🎧 Escúchalo ya. Tu equipo (y tus resultados) te lo van a agradecer.

¿Y si te dijera que el verdadero enemigo del vendedor no es el precio, ni la competencia, ni la falta de leads… sino su falta de responsabilidad? En este episodio brutalmente honesto del Vender Diferente Podcast, me senté a conversar con Nicolás Reyes —ex Microsoft, speaker, estratega y sobre todo, un vendedor con los pies en la tierra— sobre un tema que muchos evitan: la responsabilidad en ventas. Hablamos de su paso por el mundo corporativo, lo que aprendió trabajando con gigantes como Bill Gates (¡sí, el mismísimo!), y cómo esa grandeza no solo se admira, se replica. También tocamos un concepto clave: el entorno TAE, esa tendencia natural a que las cosas se pongan más difíciles… y cómo los vendedores que triunfan son los que se preparan para lo desafiante. Desmenuzamos la importancia de adaptarte, pensar en grande, hacer diagnósticos reales (no suposiciones) y sobre todo, asumir el control con accountability total. Si no vendes, no es culpa del mercado… es tu responsabilidad tomar acción. Punto. También nos reímos con la historia de un vendedor en Florida que encontró su nicho… ¡vendiendo compotas para adultos! Te va a encantar. 👉 Este episodio es una dosis de realidad y motivación, con ideas prácticas y frases potentes que te van a sacudir (en el buen sentido). Escúchalo ya y dime: ¿estás siendo responsable de tus resultados o estás esperando que alguien más empuje la vaca?