VERKAUFEN.

Um Kunden für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu begeistern und zum Kauf zu bewegen, reicht es schon lange nicht mehr, wenn der Vertrieb nur Produktmerkmale aufzählt und Preisvorteile vorrechnet. Kunden fällen eine Kaufentscheidung, weil sie sich verstanden fühlen. Sie brauchen ein Gefühl von Sicherheit, eine emotionale Verbindung und das Gefühl, bei Ihrem Unternehmen in guten Händen zu sein. Genau hier setzt Storytelling als Verkaufstechnik an. Richtig eingesetzt, hilft es Ihren Vertriebsmitarbeitern dabei, Abschlüsse zu gewinnen, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und damit Wachstum zu generieren. Libor Smerda spricht mit Jens Sauter, Trainer und Ambassador der Limbeck Group über dieses Thema. Jens ist seit fünf Jahren Partner der Limbeck Group – seine Mission: Vertrieb und Marketing vereinen! Und das am besten mit Geschichten, die verkaufen und Kunden begeistern. Er ist Autor des Buchs »30 Minuten Storytelling im Vertrieb«, das 2025 im GABAL Verlag erschienen ist. Mehr über Jens Sauter erfahren: https://limbeckgroup.com/team/jens-sauter/ [https://limbeckgroup.com/team/jens-sauter/]  Weiterführender Blogbeitrag zum Thema: https://limbeckgroup.com/wachstum-durch-storytelling-im-b2b-vertrieb/ [https://limbeckgroup.com/wachstum-durch-storytelling-im-b2b-vertrieb/]  Wie hat Ihnen die Folge gefallen? Wir freuen uns sehr über Ihre Themenwünsche, Fragen und Feedback! Senden Sie uns gerne eine E-Mail an willkommen@limbeckgroup.com [willkommen@limbeckgroup.com] 📧 **************************************************************************************** Mehr rund um das Thema erfolgreiches Verkaufen & Vertriebsführung erfahren Sie hier: ➡️ Website: https://limbeckgroup.com [https://limbeckgroup.com]  ➡️Blog: https://limbeckgroup.com/blog [https://limbeckgroup.com/blog]  ➡️ LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/612009/ [https://www.linkedin.com/company/612009/]  ➡️ Facebook: https://www.facebook.com/limbeck.group [https://www.facebook.com/limbeck.group]  ➡️ Instagram: https://www.instagram.com/limbeck.group/ [https://www.instagram.com/limbeck.group/]  Viel Erfolg und Glück auf wünschen Ihnen Libor Smerda und das Team der Limbeck Group

Pitchen ist im Vertrieb weit mehr als eine Verkaufstechnik – es ist die Kunst, in kürzester Zeit klarzumachen, warum genau Sie und Ihr Angebot relevant sind. In einer Welt voller Ablenkung und Alternativen entscheidet oft der erste Eindruck, ob ein Gespräch in die Tiefe geht oder endet, bevor es begonnen hat. Wer nicht überzeugend, strukturiert und mit echtem Mehrwert pitcht, verliert potenzielle Kunden an Wettbewerber, die es besser auf den Punkt bringen. Ein starker Pitch öffnet Türen – ein schwacher lässt sie zu. Libor Smerda spricht mit Mark Schepp in dieser Folge unter anderem darüber, was erfolgreiches Pitchen im B2B-Vertrieb ausmacht und wie Verkäufer ihre Pitches bestmöglich vorbereiten können. Mehr über Mark Schepp erfahren: https://www.markschepp.de [https://www.markschepp.de]  Wie hat Ihnen die Folge gefallen? Wir freuen uns sehr über Ihre Themenwünsche, Fragen und Feedback! Senden Sie uns gerne eine E-Mail an willkommen@limbeckgroup.com [willkommen@limbeckgroup.com] 📧 **************************************************************************************** Mehr rund um das Thema erfolgreiches Verkaufen & Vertriebsführung erfahren Sie hier: ➡️ Website: https://limbeckgroup.com [https://limbeckgroup.com]  ➡️Blog: https://limbeckgroup.com/blog [https://limbeckgroup.com/blog]  ➡️ LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/612009/ [https://www.linkedin.com/company/612009/]  ➡️ Facebook: https://www.facebook.com/limbeck.group [https://www.facebook.com/limbeck.group]  ➡️ Instagram: https://www.instagram.com/limbeck.group/ [https://www.instagram.com/limbeck.group/]  Viel Erfolg und Glück auf wünschen Ihnen Libor Smerda und das Team der Limbeck Group

Vertriebsexperten verbringen einen erheblichen Teil ihrer Zeit mit Routineaufgaben – sei es das Verfassen zahlreicher E-Mails, das manuelle Durcharbeiten von Informationen, Aktualisierung und Pflege des CRMs nach Kundengesprächen oder das Zusammenstellen von Markt- und Interessentendossiers. Mit dem gezielten Einsatz generativer KI im Vertrieb können Sales-Mitarbeiter ihren Arbeitsalltag effizienter gestalten, Routineaufgaben verkürzen und sich voll und ganz auf das Wesentliche konzentrieren – den Aufbau authentischer Beziehungen. Libor Smerda spricht mit Chris Schlüer darüber, wie der Einsatz von KI im Vertrieb gelingen kann, welche Tools besonders nützlich sind und wieso KI dabei helfen kann, die klassischen Stärken des Vertriebs wieder in den Vordergrund zu rücken. Mehr über Chris Schlüer erfahren: https://cs-training.de [https://cs-training.de]  Weiterführender Blogbeitrag zum Thema: https://limbeckgroup.com/vorteile-von-ki-im-vertrieb/ [https://limbeckgroup.com/vorteile-von-ki-im-vertrieb/]  Wie hat Ihnen die Folge gefallen? Wir freuen uns sehr über Ihre Themenwünsche, Fragen und Feedback! Senden Sie uns gerne eine E-Mail an willkommen@limbeckgroup.com [willkommen@limbeckgroup.com] 📧 **************************************************************************************** Mehr rund um das Thema erfolgreiches Verkaufen & Vertriebsführung erfahren Sie hier: ➡️ Website: https://limbeckgroup.com [https://limbeckgroup.com]  ➡️Blog: https://limbeckgroup.com/blog [https://limbeckgroup.com/blog]  ➡️ LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/612009/ [https://www.linkedin.com/company/612009/]  ➡️ Facebook: https://www.facebook.com/limbeck.group [https://www.facebook.com/limbeck.group]  ➡️ Instagram: https://www.instagram.com/limbeck.group/ [https://www.instagram.com/limbeck.group/]  Viel Erfolg und Glück auf wünschen Ihnen Libor Smerda und das Team der Limbeck Group

Spitzensportler trainieren täglich, analysieren ihre Leistungen und passen ihre Technik kontinuierlich an. Sie wissen: Der nächste Wettkampf kommt, und nur wer sich beständig weiterentwickelt, bleibt konkurrenzfähig. Im Vertrieb verhält es sich genauso. Wer seine Verkaufsgespräche nicht reflektiert, seine Argumentation nicht schärft oder sich nicht mit neuen Marktentwicklungen auseinandersetzt, bleibt schnell auf der Strecke. Es ist daher nicht nur die Ausdauer entscheidend, sondern auch der unermüdliche Wille zur Verbesserung. Libor Smerda spricht mit Edgar Itt, Trainer und Ambassador der Limbeck Group über dieses Thema. Edgar Itt kennt beide Seiten: Er gewann 1988 bei den Olympischen Spielen in Seol eine Bronzemedaille im 4×400 Meter Staffellauf und wurde Achter im 400 Meter Hürdenlauf. Für ihn ist klar: »Sowohl im Sport als auch im Vertrieb geht es darum, dass du dich ständig verbessert, lernst, Rückschläge zu verdauen und kontinuierlich und fokussiert weiter auf dein Ziel hinarbeitest.« Mehr über Edgar Itt erfahren: https://edgar-itt.de [https://edgar-itt.de] Weiterführender Blogbeitrag zum Thema: h [https://limbeckgroup.com/ueber-huerden-zum-vertriebserfolg/]ttps://limbeckgroup.com/ueber-huerden-zum-vertriebserfolg/ [https://limbeckgroup.com/ueber-huerden-zum-vertriebserfolg/]  Wie hat Ihnen die Folge gefallen? Wir freuen uns sehr über Ihre Themenwünsche, Fragen und Feedback! Senden Sie uns gerne eine E-Mail an willkommen@limbeckgroup.com [willkommen@limbeckgroup.com] 📧 **************************************************************************************** Mehr rund um das Thema erfolgreiches Verkaufen & Vertriebsführung erfahren Sie hier: ➡️ Website: https://limbeckgroup.com [https://limbeckgroup.com]  ➡️Blog: https://limbeckgroup.com/blog [https://limbeckgroup.com/blog]  ➡️ LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/612009/ [https://www.linkedin.com/company/612009/]  ➡️ Facebook: https://www.facebook.com/limbeck.group [https://www.facebook.com/limbeck.group]  ➡️ Instagram: https://www.instagram.com/limbeck.group/ [https://www.instagram.com/limbeck.group/]  Viel Erfolg und Glück auf wünschen Ihnen Libor Smerda und das Team der Limbeck Group

LinkedIn kann für Verkäufer im B2B-Vertrieb ein wertvolles strategisches Werkzeug sein, wenn es richtig genutzt wird. Wer hier sichtbar ist, baut digitale Autorität auf, positioniert sich als Lösungsanbieter und bleibt bei Entscheidern präsent. Die Plattform ermöglicht direkten Zugang zu Zielkunden, ohne die klassischen Hürden der Kaltakquise. Wer LinkedIn nur zum Scrollen nutzt, verschenkt potenzielle Aufträge. Libor Smerda spricht mit Paul Merthen darüber, was Verkäufer konkret tun können, um LinkedIn für sich erfolgreich einzusetzen. Paul Merthen ist ausgebildeter Automobilkaufmann, geprüfter Autoverkäufer, Kfz-Betriebswirt und Gründer einer Marketingagentur, in der er seine beiden Leidenschaften Marketing und Autoverkauf zusammenbringt. Mehr zu Paul Merthen: https://www.paulmerthen.de [https://www.paulmerthen.de]  Wie hat Ihnen die Folge gefallen? Wir freuen uns sehr über Ihre Themenwünsche, Fragen und Feedback! Senden Sie uns gerne eine E-Mail an willkommen@limbeckgroup.com [willkommen@limbeckgroup.com] 📧 **************************************************************************************** Mehr rund um das Thema erfolgreiches Verkaufen & Vertriebsführung erfahren Sie hier: ➡️ Website: https://limbeckgroup.com [https://limbeckgroup.com]  ➡️Blog: https://limbeckgroup.com/blog [https://limbeckgroup.com/blog]  ➡️ LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/612009/ [https://www.linkedin.com/company/612009/]  ➡️ Facebook: https://www.facebook.com/limbeck.group [https://www.facebook.com/limbeck.group]  ➡️ Instagram: https://www.instagram.com/limbeck.group/ [https://www.instagram.com/limbeck.group/]  Viel Erfolg und Glück auf wünschen Ihnen Libor Smerda und das Team der Limbeck Group