VisibilidadOn Podcast

141🎤 Entrevista a Emilio de Drim | Go To Market real para eCommerce multimarca

En este episodio hablamos con Emilio, responsable del canal online de Drim.es, una cadena de juguetes con más de 50 años de historia, más de 80 tiendas físicas y un eCommerce que combina retail, SEO, Google Ads, marketplaces, pricing dinámico y omnicanalidad. Una conversación muy práctica sobre Go To Market en eCommerce multimarca, donde entramos en decisiones reales: cuándo vender en Amazon, cómo proteger el margen, cómo trabajar Google Shopping, cómo gestionar feeds por marketplace y por qué la marca sigue siendo una ventaja competitiva brutal. 📌 En este episodio aprenderás: * Cómo estructura Drim.es su captación: directo, SEO, SEM y marketplaces * Por qué el tráfico directo puede convertirse en una palanca de negociación con marcas * Cómo usan pricing dinámico para competir en Google Shopping * Cómo optimizan campañas por ubicación, horario y conversión real * Por qué no suben todo el catálogo a marketplaces * Cómo trabajan Amazon con FBM y logística propia * Cómo evitar la canibalización entre web propia y marketplaces * Qué papel juegan las tiendas físicas en una estrategia omnicanal * Cómo pensar el Go To Market de un eCommerce multimarca con márgenes ajustados 📬 Newsletter semanal (gratis): https://visibilidadon.com/newsletter [https://visibilidadon.com/newsletter] 💼 Agencia SEO & eCommerce: https://visibilidadon.com [https://visibilidadon.com] 🎓 Academia eCommerce por solo 15€/mes: https://visibilidadon.com/academia [https://visibilidadon.com/academia] Déjanos tus preguntas o aprendizajes en comentarios. ¡Queremos ayudarte a escalar tu eCommerce! 00:00 Intro y presentación de Emilio 00:42 Qué es Drim.es y su rol en el canal online 01:43 Facturación retail vs online 02:12 Objetivo: crecer del 10% online al 20–30% 04:18 Retos de vender juguetes online 05:10 Puericultura, kidults y nuevas categorías 07:50 Competencia en el sector juguete 09:58 Pricing en eCommerce multimarca 11:42 Confianza de marca vs precio 14:18 Gestión de stock entre online y tiendas 18:38 Google Business Profile para 80 tiendas 20:46 Canales de captación: directo, SEO y SEM 23:05 VTEX y SEO para catálogo grande 26:29 Estrategia SEO multimarca 32:03 Google Ads y precios dinámicos 33:14 Inversión por temporada 37:27 Optimización por ubicación y horarios 40:18 Comparadores de precio y margen mínimo 44:55 Cómo competir si el fabricante vende online 50:24 Retail media y colaboración con marcas 53:47 Email marketing y automatizaciones 55:49 App móvil y notificaciones push 58:15 Estrategia de marketplaces 1:00:09 Amazon FBM vs FBA 1:01:24 Feeds, integradores y reglas por marketplace 1:06:02 Canibalización entre web y marketplaces 1:10:23 Amazon como canal, no como enemigo 1:12:27 Cómo mantenerse al día en eCommerce 1:14:23 eCommerce de referencia 1:15:48 Trayectoria profesional de Emilio 1:27:33 IA aplicada al eCommerce y producto propio #eCommerce #GoToMarket #Marketplaces #Amazon #GoogleAds #SEOeCommerce #Retail #Pricing #Omnicanalidad #VTEX #GoogleShopping #EmailMarketing #PerformanceMarketing #eCommerceB2B #VisibilidadON

140🎤 Entrevista a Jessica Bardanca | Cómo escalar un eCommerce estacional a 1,2M€

En el episodio 140 de VisibilidadON hablamos con Jessica Bardanca, fundadora de Mexas, sobre cómo convirtió unas sandalias mexicanas artesanales en una marca eCommerce que factura 1,2M€, vende en toda Europa y ha aprendido a crecer en uno de los contextos más difíciles: un negocio 100% estacional. Un episodio muy práctico sobre pricing, cashflow, deuda bancaria, preventas, Meta Ads, Pinterest, SEO, wholesale, marketplaces B2B y operaciones reales en una marca de moda. 00:00 — El caso real detrás de una marca eCommerce que parece sencilla, pero no lo es. 03:07 — Cómo Mexas supera el millón de facturación vendiendo un producto 100% estacional. 08:04 — Por qué pasar de wholesale a canal directo cambió la rentabilidad del negocio. 10:38 — Cómo la IA puede reducir fricción en una de las categorías más difíciles: calzado online. 17:11 — Qué señales indican que has llegado al precio máximo que acepta tu mercado. 19:27 — Por qué no todos los descuentos funcionan igual, aunque el porcentaje sea el mismo. 29:22 — Cómo pensar la financiación y el cashflow cuando produces antes de vender. 33:10 — Por qué crecer más no siempre es la mejor decisión estratégica. 38:26 — Cómo usar preventas para validar demanda y mejorar caja sin romper operaciones. 46:24 — Cuándo delegar Meta Ads y cómo definir objetivos reales de ROAS. 53:53 — Cómo reducir dependencia de captación trabajando recurrencia y automatización. 58:14 — Por qué Pinterest puede ser una oportunidad infravalorada para marcas visuales. 1:00:17 — Qué implica que tu marca tenga más demanda que la propia categoría. 1:10:46 — El error logístico internacional que dejó un aprendizaje clave. 1:25:19 — El detalle operativo que puede bloquear una campaña entera. 🔗 RECURSOS VISIBILIDADON 📬 Newsletter semanal (gratis): https://visibilidadon.com/newsletter [https://visibilidadon.com/newsletter] 💼 Agencia SEO & eCommerce: https://visibilidadon.com [https://visibilidadon.com] 🎓 Academia eCommerce por solo 15€/mes: https://visibilidadon.com/academia [https://visibilidadon.com/academia] Déjanos tus preguntas o aprendizajes en comentarios. ¡Queremos ayudarte a escalar tu eCommerce! Qué aprenderás en este episodio

139🎤 Entrevista a Berta Madueño de Tatoox | Media Company + eCommerce + Tattoo

TATOOX ha conseguido algo muy difícil: transformar una industria tradicional y ultra atomizada en una marca escalable basada en contenido, comunidad y eCommerce. En este episodio, Berta explica cómo pasaron de un marketplace fallido a construir una academia online con más de 6.000 alumnos, una línea propia de productos y una expansión internacional hacia Estados Unidos. Hablamos de branding, adquisición, media company, eventos, comunidad, recurrencia y cómo crear una categoría desde cero dentro del mundo del tattoo. 📌 En este episodio aprenderás: * Cómo validar un pivot radical de negocio * Por qué el contenido fue clave para crecer * Cómo usan TikTok, Instagram y YouTube para captar alumnos * Cómo convierten un eCommerce en lead magnet * Cómo trabajan el LTV y la recurrencia * La importancia de crear comunidad física y online * Cómo estructurar equipos creativos in-house * Qué implica internacionalizar una academia digital * Cómo medir branding y awareness * Estrategias reales de crecimiento para marcas modernas * La diferencia entre marca personal y marca escalable * Cómo construir un ecosistema eCommerce alrededor de formación 📬 Newsletter semanal (gratis): https://visibilidadon.com/newsletter [https://visibilidadon.com/newsletter] 💼 Agencia SEO & eCommerce: https://visibilidadon.com [https://visibilidadon.com] 🎓 Academia eCommerce por solo 15€/mes: https://visibilidadon.com/academia [https://visibilidadon.com/academia] 👇 Déjanos tus preguntas o aprendizajes en comentarios. ¡Queremos ayudarte a escalar tu eCommerce! 00:00 Intro y presentación de TATOOX 00:47 Cómo nació la academia de tattoo 01:21 El eCommerce como lead magnet 02:28 El club físico y la comunidad 03:16 Equipo, expansión y Estados Unidos 05:00 Cómo internacionalizar una academy 06:30 Del marketplace al pivot educativo 08:33 Cómo funciona realmente el bootcamp 10:07 Por qué necesitan 90 personas 12:19 La oportunidad del sector tattoo 14:14 Profesores, mentores y estructura académica 16:22 Cómo funciona la certificación oficial 18:09 Nacimiento del eCommerce 19:59 Recurrencia y LTV en tattoo 21:36 Proveedores y evolución del producto 22:52 Cómo crearon su marca propia 24:19 Logística y kits para alumnos 26:27 Go To Market y contenido 29:29 Podcast, TikTok y YouTube 31:17 Marca personal vs marca escalable 33:46 Funnel de captación y Hubspot 35:14 Eventos y comunidad 36:54 SEO, Google Ads y awareness 40:07 Cómo miden branding y marca 45:19 Budgets y crecimiento 46:49 Equipo creativo in-house 50:15 Escalar equipos y cultura 55:09 eCommerce que recomienda 56:05 Cambio de banca privada a startup 58:37 La visión global de TATOOX 59:14 Cierre del episodio

138🎤 Entrevista a Abelard Vilardell | Nullure: Amazon, marketplaces y cómo escalar eCommerce

¿Cómo se construye una marca de suplementación premium hasta facturar más de 2,2 millones de euros? En este episodio hablamos con Abelard Vilardell, cofundador de Nullure, sobre cómo han escalado una marca bootstrap combinando Amazon, marketplaces, operaciones, PPC y branding. Una conversación ultra práctica donde hablamos de Amazon FBA, márgenes reales, logística, internacionalización, ACOS/TACOS, crecimiento en marketplaces y los retos de construir una marca rentable en eCommerce. Si tienes un eCommerce, vendes en Amazon o quieres entender cómo funciona realmente el crecimiento en marketplaces… este episodio es para ti. ✅ Cómo lanzar una marca bootstrap desde cero ✅ Cómo funciona la P&L real de Amazon ✅ Qué márgenes deja vender en marketplaces ✅ Cómo escalar usando Amazon Ads ✅ La importancia del stock y las operaciones ✅ Cómo internacionalizar un eCommerce en Europa ✅ Cómo pasar de producto a marca ✅ Por qué Amazon es cada vez más “pay to play” ✅ Cómo reducir dependencia de un solo canal ✅ El reto real de entrar en Amazon USA 00:00 Introducción al episodio 00:23 Qué es Nullure y propuesta de valor 01:11 Calidad en suplementación y formulaciones terapéuticas 02:34 Analíticas y cómo suplementarse correctamente 05:13 Cómo nació Nullure trabajando en Amazon 06:55 Proyecto bootstrap durante 3 años 09:00 Cómo encontraron fabricante y lanzaron Amazon 10:09 Lanzamiento inicial en marketplaces 11:11 De 300K€ a 2,2M€ de facturación 13:40 Organización del equipo y departamentos 14:05 La importancia de no quedarse sin stock 15:28 Operaciones como ventaja competitiva 17:04 Cuándo externalizar PPC en Amazon 18:27 Roles de los fundadores dentro del negocio 20:02 La P&L real de vender en Amazon 21:40 Cómo funciona Amazon FBA 23:15 Amazon y el modelo “pay to play” 28:50 Los riesgos reales de vender en Amazon 31:03 Logística, 3PL y marketplaces internacionales 32:07 ACOS, TACOS y métricas clave de Amazon Ads 37:24 Estrategias PPC y formatos publicitarios 41:23 Cómo reducir dependencia de Amazon 43:39 TikTok Shop y construcción de marca 45:25 Internacionalización y expansión europea 49:20 Operaciones y entregas 24h 51:29 Gestión de equipos y liderazgo 54:56 Libros, podcasts y referencias empresariales 57:40 Trayectoria profesional de Abelard Vilardell 59:26 La importancia del CFO en eCommerce 1:01:39 El reto de entrar en Amazon USA 1:04:16 Reflexiones finales y cierre 📬 Newsletter semanal (gratis): https://visibilidadon.com/newsletter [https://visibilidadon.com/newsletter] 💼 Agencia SEO & eCommerce: https://visibilidadon.com [https://visibilidadon.com] 🎓 Academia eCommerce por solo 15€/mes: https://visibilidadon.com/academia [https://visibilidadon.com/academia] 👇 Déjanos tus preguntas o aprendizajes en comentarios. ¡Queremos ayudarte a escalar tu eCommerce! 📌 ¿Qué aprenderás en este episodio?

137🎤 Entrevista a Eudald | De vender en Wallapop a escalar un eCommerce a 1,2M€ (Naturcera)

Muchos fabricantes siguen vendiendo como hace 20 años. Visitas comerciales, pedidos manuales y procesos lentos. Eudald vio una oportunidad distinta: crear un canal digital para vender directo al cliente profesional. Lo que empezó revendiendo 400€ en Wallapop hoy es Naturcera, un eCommerce especializado que ya supera el medio millón y apunta al millón largo de facturación. En esta entrevista hablamos de crecimiento real, márgenes, Amazon, logística, internacionalización y cómo modernizar una empresa familiar industrial. 📬 Newsletter semanal (gratis): https://visibilidadon.com/newsletter [https://visibilidadon.com/newsletter] 💼 Agencia SEO & eCommerce: https://visibilidadon.com [https://visibilidadon.com] 🎓 Academia eCommerce por solo 15€/mes: https://visibilidadon.com/academia [https://visibilidadon.com/academia] 👇 Déjanos tus preguntas o aprendizajes en comentarios. ¡Queremos ayudarte a escalar tu eCommerce! ⏱️ LO QUE VERÁS EN ESTE EPISODIO 00:00 Introducción y presentación 00:18 Qué es Naturcera 01:03 Cómo nace el proyecto 01:49 Cómo validó vendiendo en Wallapop 04:59 De 150k€ a 1,2M€ de facturación 06:15 Cómo organizan equipo y operaciones 08:07 Por qué Wallapop y no Amazon 12:05 Cómo lanzar un eCommerce desde cero 19:37 Estrategia de crecimiento real 27:19 Google Ads para captar clientes B2B 37:21 Instagram y contenido que vende 42:32 Cómo ampliar catálogo con demanda real 46:18 Internacionalización: Francia e Italia 52:01 Email marketing y automatizaciones 57:44 Amazon: vender mucho y perder dinero 1:00:56 Cómo aprende y se forma Eudald 1:10:41 Empresa familiar y relevo generacional 1:13:54 El reto de liderar siendo joven