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AI for GTM

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Wissen​schaft & Techno​logie

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Mehr AI for GTM

Hosted by Emir Atli, Co-founder & CRO of HockeyStack, AI for GTM brings you behind the scenes with the CMOs, CROs, and GTM leaders reshaping how revenue teams operate. Whether you're just starting to explore AI or looking for ways to embed it more deeply into your org, each episode breaks down real-world use cases—from campaign strategy and tech stacks to sales workflows and brand-building—so you can learn what’s working, what’s not, and how to stay ahead.

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6 Folgen

Episode The Psychology of Outbound: Tito Bohrt on Where AI Fails in Modern Sales Development Cover

The Psychology of Outbound: Tito Bohrt on Where AI Fails in Modern Sales Development

In this episode of AI for Go-To-Market, Emir Atli chats with Tito Bohrt, founder and CEO of AltiSales, to unpack why AI SDRs are underperforming—not because of technological limits, but because buyer psychology doesn't respond well to scaled automation. Tito explains why playbooks lose power when everyone uses the same ones, and why personalization, originality, and timing are the last true differentiators in outbound. He introduces the concept of "unity"—a high-impact messaging strategy rooted in closeness between seller and prospect—and dives deep into the structural changes needed to make outbound successful today, including team segmentation, compensation realignment, and tactical AI support. This episode is packed with hard-earned lessons and frameworks for GTM leaders looking to build durable, human-first pipeline in an AI world.

17. Juni 2025 - 38 min
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