DTC Lab

Vol.014 护肤终局是医美？变美日记的DTC故事

我认识邵帅的时候是投资人介绍，那时邵帅刚刚跑通天猫快手医美带货，一年融了好几轮资，也包括我们公司的投资人。我们在北京办公室里做了交流，那个时候主要是聊直播带医美，我了解到他在NYU和哥伦比亚大学都是学的土木工程，回国后几次创业，在变美日记前是花间堂的联创。因为我和花间堂的另一位创始人。识，没想到世界怎么小，也感慨他们反应快，在疫情来之前把公司卖给了华住。 今年我又注意到邵帅，是因为我居然发现他也在发一些跟DTC相关的东西。我本来以为也可能是因为我自己做了「DTC Lab」，才开始特别留意谁在讲DTC，结果问了问他发现他居然商业模式做了很大的转型，本来主要是帮助下游医美机构找新流量，现在直接向上游资源入手去整合产品做自己的品牌了。 所以我们约了两次时间，成功避开了五一假期和端午，终于录完了这期节目，因为我的原因，这期节目还分了两天，前半段是在北京三里屯办公室面对面录的，第二段是第二天打了个call。 我喜欢变美日记这个案例的点在于，这个项目没有那么多的匠心、厚积薄发、资源禀赋，就是看准了一个快速成长的赛道，在行业最困难的时候，去想能不能利用新的数字基建去加杠杆，从ITC到DTC，去把一个个新流量平台当做一个个独立的市场来深耕，从帮人带货到自己卖货。 「DTC Lab」之前讲了好几个消费品通过线上起盘进入线下渠道的故事，最近的咖啡和医美都属于O2O，本地生活服务范畴，也是一定程度反映了中国经济的数字化程度不断加深，线上线下日益融合的大势。在这样的大势下，相信会有更多DTC品牌诞生，也有更多的品牌转向DTC模式。 【主播】 艾勇，「DTC Lab」、「以变应变」主理人，映天下CEO 【嘉宾】 邵帅 Eric，「变美日记」创始人&CEO，11年连续创业者，创业项目累计获得数亿美金融资。 [http://imagev2.xmcdn.com/storages/a364-audiofreehighqps/90/DB/GKwRIJIGheYaACIHdgFudFO0.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large] 【时间轴】 03:44 连续创业者要做好计划赶不上变化的准备 05:08 医美行业为什么成长得这么快？ 08:01 变美日记如何借由网红直播切入赛道？ 13:10 如何破解平台、网红、供应链的不可能三角 17:21 医美直播开播前一百天的惨淡经营 21:53 天猫818破局，从淘系跑通全平台 24:20 新视角：中国内容平台是渠道还是市场？ 29:18 服务商 vs 代理商，内容生态中的不同角色定位 31:09 做中国版的热玛吉，变美日记从ITC转型DTC 34:34 大牌平替能打造真正的品牌吗？ 37:38 长坡厚雪，中国消费医疗面临时代契机 43:26 没有私域，转DTC模式就是天方夜谭 48:13 医美创业可以不烧钱驱动吗？ 【BGM】 Spring Blossoms - Ennio Mano 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec

Vol.013 半年期回顾：从流量红利到人心红利

6月了，上海解封了！！！！ 过去三个月里，我们的节目也见证了一段难忘的时光。 在大家的厚爱下，我们上周更新的一期节目获得了小宇宙编辑精选的pick，给我们送了历史上第一次首页通知书，也让很多听友第一次关注到了我们的节目。 事实上，我们是一档相对垂直和小众的节目，主要关注「DTC品牌」这个话题，也就是品牌如何借由抖音、快手、红书、B站、知乎等新的数字经济基础设施，打造直接面向消费者（DTC= Direct to consumer）这种创新商业模式的播客节目。 如同「Lab」这个名字，我们希望这档播客也是一块小小的试验田，能够邀请更多的品牌方、平台方、营销从业者一起加入讨论，共同推动这个话题的深入和发展。事实上，我们的听友里藏龙卧虎（我们的听友群也已经超过300人了！），上周那期节目的两位嘉宾都是我们听友群的宝藏听友，我们也希望有更多的听友除了能够跟我们在节目评论互动，也能加入我们的听友群，进而一起共创更加优质的内容，一起打造一个有温度、有碰撞的兴趣小组。 进入6月，距离我们开播刚好接近半年，所以这期节目我们也特意邀请了我们去年12月，第一期正式节目的嘉宾，也是我们映天下的策略合伙人锤子David， 一起来回顾下过去半年流量环境发生的变化，一起讨论下去年双十一依赖尤其是疫情过后，我们认为哪些事情是对一个DTC品牌的长效经营是至关重要的。 我们还和大家分享了我们近期关于打造一档新播客的思考，也希望感兴趣的同学关注我们这档聚焦人性洞察，探讨人与时代关系的新播客—《直立行走》。 【主播】 艾勇，「DTC Lab」、「以变应变」主理人，映天下CEO 【嘉宾】 锤子，资深营销专家，映天下策略合伙人 【时间轴】 05:10 内环境与外环境：疫情间的思考 09:35 品牌如何从静默期变为成长期 12:01 流量红利枯竭，人心红利兴起 14:38 案例：「熬八年」火锅玩梗社区团购 20:10 品牌要连接消费者，也要连接时代 27:04 为什么我们想策划一档讨论人与时代关系的新栏目？ 31:14 新模型：整合营销在不同平台的「振动频率」 34:44 数据时代的大策略更需要对人性的深刻洞察 44:30 品牌的发展将会交由热爱品牌的用户牵引 48:57 新栏目妖怪名字的来由 【BGM】 Spring Blossoms - Ennio Mano 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec

Vol.012 最卷赛道：为啥人人都想做咖啡生意？

新消费赛道里，要说咖啡是最热最卷的赛道，估计没有人会有意见。 这期节目我们邀请了两位嘉宾跟我们一起来聊聊咖啡赛道的DTC品牌之路。虽然同属咖啡赛道，但这两家公司在定位上差异明显，在运营上也各具特色。 古寺是一名互联网产品经理，同时也是「大小电台」的主理人。作为一名资深咖啡爱好者，古寺为2016年创建于北京胡同里的「大小咖啡」孵化了第一档咖啡馆出品的播客节目，这档播客也帮助「大小」作为以精品咖啡为载体的社区消费和社群文化品牌与消费者保持持续链接，让爱大小的人更爱大小。 另一位嘉宾珊珊是我们「DTC Lab」的宝藏听友，她在即刻无意中看到了我们老友记那期节目，加入了我们的听友群。我们在北京办公室有过一次聊天，她也跟我分享了她从比利时留学毕业后加入瑞幸，经历多个部门，也伴随着这家有着极高关注度的创业公司快速成长，也经历波折。 因为北京疫情，我们三个人虽然都在北京，但也是通过远程连线录的这期节目，我们讨论了不断涌现的精品咖啡店、新消费咖啡品牌以及广受关注的RTD（ready to drink）咖啡品牌，也讨论了其他品类横切咖啡赛道的逻辑与前景，希望能给爱喝咖啡或者不怎么喝咖啡的听众们带来一段有趣的讨论。 【主播】 艾勇，「DTC Lab」、「以变应变」主理人，映天下CEO 【嘉宾】 古寺，「大小电台」主播，互联网产品经理 [http://imagev2.xmcdn.com/storages/1ec1-audiofreehighqps/85/04/GMCoOSQGYMQHAAX-SwFain6V.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large] 珊珊，咖啡行业从业者，luckin coffee市场运营 [http://imagev2.xmcdn.com/storages/4a54-audiofreehighqps/93/B9/GMCoOSAGYMQiAAEkLAFaipFM.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large] 【时间轴】 02:34 关于「大小电台」和「大小咖啡」 06:38 当一个互联网产品经理开咖啡店时，会遇到哪些阻碍？ 15:12 咖啡赛道三波浪，精品这波来了吗？ 20:21 日咖夜酒，大小如何全方位经营用户？ 23:01 精品咖啡就不能规模化吗，Blue bottle怎么说？ 27:14 怎么定位，精品吃喝生活方式品牌？ 28:58 社区会成为下一个咖啡新场景吗？ 31:44 星巴克、瑞幸也做了RTD，为啥只说三顿半？ 40:40 跨界横切咖啡赛道，便利蜂、李宁、加油站有什么不同？ 44:58 案例：便利蜂推不眠海，数字化强运营能力加持会成功吗？ 51:15 用户体验是终局，但好喝作为竞争点是不是伪命题？ 59:03 消费者到底怎么喝咖啡、选咖啡品牌？ 1:02:20 案例实讲：我为什么这么喜欢咖啡 1:04:26 感谢瑞幸进入市场 【BGM】 Boyhood Mondays - Frank Jonsson 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec

Vol.011 真诚分享的小红书，如何孵化未来品牌？

大家好，上海疫情的发展超出了所有人的想象。这期节目我们连线了一位连续创业者，节目录制时她也被困在上海，每日隔离中。尽管如此，她还是充满热情地跟我们一起分享了她的创业故事，以及重点对小红书平台的看法和操盘经验。 作为我们常说的“三大三小”平台中唯一还没有上市的平台，小红书在过去几年快速成长，稳步出圈，现在已经成为“2亿人的生活经验”分享平台，也日益成为品牌尤其是美妆品牌以及新消费品牌最为重要的种草阵地。 本期节目，我们借由Lilian的创业经历，一起着重讨论小红书的商业化最新进展、新的方法论和商业工具组合，尝试回答很多品牌对于小红书运营过程中的一些实际问题，并一起展望小红书电商的发展之路。 【主播】 艾勇，「DTC Lab」、「以变应变」主理人，映天下CEO 【嘉宾】 李犁Lilian，线下中式甜品品牌【从前慢滋补甜品】创始人&CEO，线上健康零食品牌【彩虹兽果蔬零食】创始人&CEO，社交媒体投放公司【彩红堂品牌管理】创始人&CEO，消费品行业十余年老兵；播客【云里雾里】主理人，美国瑜伽联盟注册瑜伽老师，斯坦福大学商学院毕业 [http://imagev2.xmcdn.com/storages/e3a8-audiofreehighqps/24/F7/GMCoOR8GO8sTAAJTGQFDb264.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large] 【时间轴】 03:46 离开大厂的第一次创业：滋补甜品品牌「从前慢」 07:26 从斯坦福毕业回国，二次创业果蔬零食品牌「彩虹兽」 08:42 入局小红书，初创品牌线上低成本起步 11:24 红书品效，不同行业不同阶段企业如何取舍 14:29 小红书更加产品导向，与其他社媒的优劣势 19:03 种草&投流策略，依托优质内容加杠杆 21:25 爆文笔记长什么样，如何提高爆文率？ 23:05 案例：儿童食品品牌的红书投放优化 25:37 社区进化，小红书博主合作攻略 30:53 案例：家居品牌的内容方向测试 33:09 小红书多种商业工具的组合 35:40 顺势而为，借势平台官方活动 37:54 小红书电商之路仍有挑战 39:38 如何放大小红书对主流电商的溢出效应 42:47 小红书出圈中，社区商业价值还在提升 45:58 新消费品牌面临无限游戏困境，优秀创业者仍应乐观 【BGM】 Boyhood Mondays - Frank Jonsson 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec > BTW：我们的创始人Lilian灰常慷慨地“主动”offer「冠名」我们这期节目，我们也就由此获得了第一个赞助商，用于奖励我们的听众。想尝鲜「彩虹兽」的小伙伴可以直接跳到节目末尾50:26，根据提示领取本期听友福利哦！（发货时间需等待上海解封～） [http://imagev2.xmcdn.com/storages/76b0-audiofreehighqps/BE/8F/GMCoOR8GO8weAAUSXgFDcBKh.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large][http://imagev2.xmcdn.com/storages/6cdf-audiofreehighqps/0A/18/GKwRIJIGO8wpAAXdswFDcBla.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large][http://imagev2.xmcdn.com/storages/5109-audiofreehighqps/66/59/GMCoOScGO8wxAAQJqQFDcB83.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large]

Vol.010 汽车产业DTC变革中，你会选择国产新势力品牌吗？｜串台

大家好，这是「DTC Lab」上线的第110天。 在这期间我们有过很多个“第一次”，第一次录制、第一次上榜、第一次建听友群、第一次制作特别期…… 今天，我们又迎来了一个新的“第一次”：第一次串台。这次的串台是和我们BeyondPod超声播厂牌旗下的另一档新播客「知否PRO」一起，聚焦汽车领域，看看作为耐用消费品的汽车会在新的数字经济基础设下有什么新的转变，因此我们请来了一个汽车行业的大咖——苏雨农老师。 在这期节目中，你不仅能听到汽车行业的DTC，也能听到有关汽车有趣有用的各种建议。 【主播】 艾勇，「DTC Lab」、「以变应变」主理人，映天下CEO hec，「BeyondPod 超声播」厂牌制作人 【嘉宾】 苏雨农，资深汽车媒体人，从事汽车行业20年，曾任新浪网新闻中心主编，新浪汽车负责人。 目前在寰球汽车担任总编辑，并担任央广经济之声特约评论员，工信部工业文化发展中心智能汽车产业研究院专家。 [http://imagev2.xmcdn.com/storages/ee55-audiofreehighqps/A5/F2/GMCoOScGEdh4AAQLNQEuqQqh.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large] 【时间轴】 04:35 如何看待汽车行业的DTC？ 11:19 特斯拉 vs 国产新势力汽车品牌 16:14 新势力车企代表：蔚小理 24:40 特色新车企：哪吒&高合 28:58 15万元内有什么高性价比车型推荐？ 31:06 如何看待汽车市场几近饱和的空间？ 34:04 潜力新能源车企：长城&吉利&比亚迪 37:12 买合资品牌还是自主品牌？ 43:21 中国依旧有着最具吸引力的创业市场 49:51 推荐买二手车吗？有哪些坑需要规避？ 52:03 如何选择自己人生的第一辆车？可以从哪些维度考虑？ 【BGM】 Boyhood Mondays - Frank Jonsson 【Staff】 视觉设计：猫哥 制作监制：hec